當(dāng)樓市在一片營(yíng)銷風(fēng)潮中迎來(lái)“改善型”居住需求，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目如何打造產(chǎn)品的關(guān)注度成為市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵。
在“改善型”居住需求尚未形成的10余年前，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目針對(duì)的是“剛需”買房，是一片空白的買房人，那個(gè)時(shí)候“房子”的居住理念、設(shè)計(jì)構(gòu)思、產(chǎn)品亮點(diǎn)都是影響買房人出手選擇的“利器”，因?yàn)楹芏嗳苏娴牟恢蕾I什么樣的房子，不知道如何選擇房子。也就在曾經(jīng)的樓市，“傻子也能賣房”成了樓市營(yíng)銷的一種說(shuō)辭，只要是房子，就會(huì)有人選擇購(gòu)買。
現(xiàn)在不同了。“改善型”購(gòu)房需求的買房人已經(jīng)有了買房選房的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還有了再次選房的要求，“改善型”買房人會(huì)根據(jù)自己曾經(jīng)的經(jīng)歷來(lái)選擇改善的房源，而不再是“聽(tīng)聽(tīng)”或是“看看”就選擇房子。
房子多了，從市區(qū)到環(huán)線，從近郊到新城，這么多的房源，無(wú)論是改善還是剛需，都有的選，因此樓市賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成了買方市場(chǎng)，好項(xiàng)目不是開(kāi)發(fā)商自己說(shuō)的，而是買房人說(shuō)了算。
當(dāng)改善成為樓市主流，樓盤如何進(jìn)行營(yíng)銷成為重點(diǎn)。
目前，樓市營(yíng)銷可以用“舉步維艱”來(lái)形容，一邊是需求，一邊是營(yíng)銷，然而往往是營(yíng)銷的產(chǎn)品自己畫餅，需求的選擇還沒(méi)有準(zhǔn)確的目標(biāo)。時(shí)下里樓市產(chǎn)品多以“渠道”營(yíng)銷為主，“渠道”商除了為贏取可觀的“渠道費(fèi)”而在推銷產(chǎn)品之外，想必也不會(huì)真正了解到產(chǎn)品設(shè)計(jì)的內(nèi)涵，更別說(shuō)一個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該蘊(yùn)含的文化。
選擇房產(chǎn)項(xiàng)目的人群發(fā)生了變化，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品也應(yīng)該有所變化，而不是一味將自己的感覺(jué)強(qiáng)加到買房人的腦中。
“改善”需求，市場(chǎng)的潛能很大，誰(shuí)能快速將產(chǎn)品叫響市場(chǎng)，誰(shuí)就是贏家。
來(lái)源：北方網(wǎng)
編輯：wangdc
