買房會像買衣服一樣簡單?9月16日,天貓與易居正式宣布戰(zhàn)略合作,推出“天貓好房”平臺,通過推動房地產(chǎn)數(shù)字化,讓消費者可以在線上完成從看房、認購到金融服務的全過程。在房企將面臨融資收緊,紛紛在銷售端發(fā)力之際,“天貓好房”究竟是一門好生意,還是虛火?
易居半年裁撤40%銷售代理業(yè)務
9月16日,天貓與易居發(fā)布戰(zhàn)略合作,聯(lián)合推出了“天貓好房”平臺。具體而言,可以通過定制“房產(chǎn)旗艦店”,打造“智能售樓處”,讓消費者可以在線上完成從看房、認購到金融服務的全過程。
在這次戰(zhàn)略發(fā)布會,百余位房地產(chǎn)企業(yè)重磅人物,如郁亮、莫斌等大佬紛紛到場。值得注意的是,天貓好房的股權結構中阿里占股85%,易居占股15%。而早在7月底,阿里巴巴認購易居6.76%股份,以及10.32億港元可換股票據(jù)。
據(jù)悉,當天還聯(lián)合發(fā)布不動產(chǎn)交易協(xié)作機制(ETC),提供新房、二手房、特價房和拍賣房四大交易場景,承載房產(chǎn)交易過程的多項服務功能。易居董事局主席周忻表示,去年阿里發(fā)展最好的一塊業(yè)務是家裝,今天買房、買車都是頻次非常低的消費,當阿里在研究所謂低頻高金額的產(chǎn)品時,線上賣房才有可能成為可能。
記者注意到,打開手機淘寶,首頁搜索“天貓好房”,界面上可以看到“阿里巴巴集團房產(chǎn)交易服務平臺”的介紹;點進去可以看到天貓好房顯示的主業(yè)務框架為:二手房和新房,其中二手房8折起拍、新房百億補貼,目前已經(jīng)入駐了碧桂園、中南置地等房地產(chǎn)企業(yè)。
值得注意的是,去年貝殼平臺成交總額高達21277億元,上市后貝殼的市值更是超過眾多龍頭房企,而貝殼持股12.3%的第二大股東就是阿里巴巴的“老對手”騰訊。在9月16日易居聯(lián)手阿里后,貝殼股價一度跌近5%。
數(shù)據(jù)顯示,2019年易居成銷金額6700億元,貝殼成銷金額2.1萬億元,兩者相差3倍之多。2020年,易居核心業(yè)務銷售代理半年之內(nèi)裁掉或撤場項目超過40%,大多為利潤率較低的項目。
多家房企早已自行上網(wǎng) 業(yè)內(nèi)指網(wǎng)絡賣房只是營銷渠道
此次“天貓好房”的推出恰逢市場出現(xiàn)房企融資收緊信號之際,以恒大為首的房企更是早早推出較大折扣在銷售端發(fā)力。周忻直言,如果“三道紅線”正式實施,開發(fā)商獲取利潤更難。現(xiàn)在有的項目營銷費用已經(jīng)高到5%了,當下能為行業(yè)所做的改變,是為當代開發(fā)企業(yè)節(jié)省費用,僅此而已,在未來的渠道整合過程中,杜絕中間商賺差價,只收取交易傭金的3%。
“普通家庭對購房還是很謹慎的,需要一個家庭付出一大筆積蓄,完完全全通過線上實現(xiàn)交易,目前還是很難接受!闭蛩阗彿康男≡S向記者表示。據(jù)天貓好房總經(jīng)理盧維興介紹,天貓好房至少在未來三年內(nèi)不賺錢,全部收入都用來補貼購房者。
網(wǎng)上賣房究竟如何?2019年,在淘寶還未開始做房產(chǎn)頻道時,在淘寶上看房的人有8000萬,網(wǎng)上成交15萬套房子。此外,包括恒大、越秀地產(chǎn)、萬科、龍湖、碧桂園等大型房企紛紛加入線上銷售隊伍。形式包括全民賣房、VR看房、在線咨詢等多種。據(jù)克而瑞統(tǒng)計,上半年累計超過150家房企在做線上營銷,其中超過140家搭建了線上售樓處。與此同時,國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,1~8月份,全國房地產(chǎn)開發(fā)投資88454億元,同比增長4.6%,增速比1~7月份提高1.2個百分點。有行業(yè)人士表示,網(wǎng)上賣房只是一種營銷渠道,并不是新鮮事物,只不過在疫情當前,被更多的人關注,開發(fā)商能否實現(xiàn)網(wǎng)上突圍,還要看企業(yè)本身。
周忻表示,這次的協(xié)作機制是希望給房地產(chǎn)交易各方多一種選擇,每一種模式都有每一種模式的利和弊,賣房子是一個重要決策,需要所謂的顧問專家提供意見和服務,因此,經(jīng)紀人行業(yè)不會下滑。
來源:廣州日報
編輯:wangdc