時(shí)近年底,話題自然離不開各種總結(jié),在和朋友的聚會(huì)當(dāng)中,經(jīng)常被問及“2020年北京樓市哪件事你印象最深?”朋友們各有看法,只有攸克君的答案不太一樣,那就是中海在造甲村地塊上的甲叁號(hào)項(xiàng)目,在沒有樣板間的情況下,只靠圖紙,就賣出了20億。
聽到這個(gè)答案,朋友大多追問緣由,攸克君的理由是,買家和市場(chǎng)“用鈔票投出的票”昭示著某種頂豪市場(chǎng)的規(guī)律正在悄然改變,而現(xiàn)在,甲叁產(chǎn)品系藏峰系的迭代產(chǎn)品,中海落址在亦莊,案名已出——中海京叁號(hào)院,攸克君相信,這種規(guī)律的變化會(huì)越來越明顯。
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說起傳統(tǒng)的頂豪市場(chǎng)規(guī)律,無非以下幾個(gè)方面:
地段要素:在什么地方拿到什么地,基本上就能做出什么項(xiàng)目,有好位置,頂豪就做好了一半。
開發(fā)能力:開發(fā)商專業(yè)能力越強(qiáng),做事態(tài)度越精道,頂豪對(duì)地段的實(shí)現(xiàn)價(jià)值就越高,這成正比關(guān)系。
產(chǎn)品品質(zhì):戶型設(shè)計(jì)、社區(qū)規(guī)劃甚至配套服務(wù)等,這些保證未來業(yè)主住得舒服,這是頂豪的最后一步。
在上述三要素中,最初地段要素占的權(quán)重最大,隨著市場(chǎng)發(fā)展,后兩個(gè)要素的權(quán)重開始增加,直到甲叁號(hào)沒有樣板間也能賣出20億,這種權(quán)重變化開始顯性化,藏峰系產(chǎn)品的表現(xiàn),或許將徹底確認(rèn)這種權(quán)重的變化:只要產(chǎn)品足夠硬,開發(fā)能力足夠強(qiáng),一個(gè)項(xiàng)目就可以造就一個(gè)頂豪區(qū)域。這便是中海從甲叁號(hào)到藏峰系,告訴市場(chǎng)的新定律。
這種定律的悄然變化,是有原因的。北京逐漸進(jìn)入一個(gè)改善型主導(dǎo)的市場(chǎng),換房成為購買力結(jié)構(gòu)中的主力。換房換房,就是換更好的房子,所以,房子本身的權(quán)重開始上升,好房子,開始越來越被買方看中。需求端變化,供給端就要隨勢(shì)應(yīng)變,打動(dòng)買方掏出鈔票的,不再僅僅是地段,而是一個(gè)非常能經(jīng)得起檢驗(yàn)的產(chǎn)品,以及對(duì)一個(gè)開發(fā)企業(yè)開發(fā)能力的信任。這就是頂豪市場(chǎng)定律變化的關(guān)鍵所在。
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為什么攸克君覺得,藏峰系具備這樣的條件?看看產(chǎn)品就知道了。攸克君此篇文章不是要講產(chǎn)品,只是舉上一兩個(gè)小例子。
在北京,極少有住宅項(xiàng)目采用全玻璃幕墻設(shè)計(jì)。
從中海京叁號(hào)院,我們看到了這種設(shè)計(jì)。如果說過去兩年時(shí)間大家關(guān)注的焦點(diǎn)都是在戶型與功能的設(shè)計(jì),中海則是讓整個(gè)行業(yè)開始關(guān)注一個(gè)產(chǎn)品的“顏值”,而這個(gè)顏值背后反映的恰恰是中海過去數(shù)年,沉淀的建筑美學(xué)思維以及他們對(duì)于居住本身,更高階的要求與表現(xiàn)形式。
中海京叁號(hào)院效果圖
換句話說,如果我們現(xiàn)在來看北京的豪宅市場(chǎng),如果從產(chǎn)品端來pk,也許很難分出伯仲,畢竟大家都已經(jīng)進(jìn)化到了足夠強(qiáng)的產(chǎn)品表現(xiàn)力,此時(shí),擺在面前的正是新一條賽道。
其實(shí)這一點(diǎn)我們從甲叁號(hào)項(xiàng)目開始,就已經(jīng)看到了這種趨勢(shì)。人們之所以愿意為還沒有亮相的甲叁號(hào)項(xiàng)目買單,很大程度上,是對(duì)于中海在打造頂豪產(chǎn)品時(shí)展現(xiàn)的極致美學(xué)追求所打動(dòng),這一點(diǎn),恰恰是當(dāng)下的市場(chǎng),最稀缺的。
還有一個(gè)例子,就是會(huì)所。
攸克君看過很多10萬+的項(xiàng)目,價(jià)格上看起來很頂豪,但要么不設(shè)會(huì)所,要么會(huì)所規(guī)模很小。其中原因,不言自明。真正想要運(yùn)營一個(gè)規(guī)模匹配的會(huì)所,其實(shí)也更考驗(yàn)開發(fā)商的運(yùn)營能力。
據(jù)了解,目前在中海內(nèi)部專門成立了會(huì)所運(yùn)營的部門,目的就是要打造與豪宅產(chǎn)品線相對(duì)應(yīng)的會(huì)所品質(zhì)。這里有必要多提一點(diǎn)的是,中海京叁號(hào)院的會(huì)所為華爾道夫風(fēng)尚,作為世界頂級(jí)奢華酒店的代名詞,華爾道夫這個(gè)IP已經(jīng)足夠能為整個(gè)項(xiàng)目的品質(zhì)背書。
最后我們來說說大家關(guān)心的產(chǎn)品。
今年的北京市場(chǎng)不缺豪宅,甚至可以說,在2015年北京的“豪宅元年”之后,今年也是整個(gè)高端市場(chǎng)最值得期待的一年。特別是供應(yīng)稀缺的北京東部片區(qū),也陸續(xù)登場(chǎng)了分鐘寺的三巨頭以及中海的京叁號(hào)院。
中海京叁號(hào)院效果圖
作為中海藏峰系在北京東部的代表作,京叁號(hào)院又一次創(chuàng)新打造出了“聚廳”的概念,甚至在這個(gè)空間的面積占比上,做到了近乎50%以上,僅京叁號(hào)院的聚廳面積占比就高達(dá)60-80平。環(huán)顧北京,這樣的設(shè)計(jì),都是大膽前衛(wèi)且具有引領(lǐng)意義的。
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甲叁號(hào)也好,中海京叁號(hào)院也罷,(尤其是后者)攸克君說他們改變了頂豪市場(chǎng)的傳統(tǒng)定律,并不是說地段區(qū)域完全不重要。仔細(xì)看看中海京叁號(hào)院所在的亦莊,固然不是北京傳統(tǒng)的頂豪區(qū)域,但是,其經(jīng)濟(jì)體量、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展速度以及產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和利好預(yù)期,本區(qū)域內(nèi)就已經(jīng)積累了大量可以駕馭豪宅消費(fèi)的財(cái)富人群,更重要的是,當(dāng)產(chǎn)品和開發(fā)能力的運(yùn)用達(dá)到中海這個(gè)量級(jí)的時(shí)候,亦莊與CBD乃至整個(gè)北京東部地區(qū)的便利交通聯(lián)系,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)銜接等,都使得這個(gè)項(xiàng)目可以達(dá)到,“在亦莊,又不在亦莊,而在全北京”的效用,前提就是有這樣一個(gè)極好的展品,并且有中海強(qiáng)大的開發(fā)能力作為保障。
尤其是東部豪宅本就稀缺的當(dāng)下,中海京叁號(hào)院的出現(xiàn),無疑再為CBD高端改善客群獻(xiàn)上了一個(gè)顏值與實(shí)力并重的豪宅選項(xiàng)。
攸克君常講,房地產(chǎn)領(lǐng)域沒有形成類似于“消費(fèi)者找品牌”的市場(chǎng)規(guī)律。比如,你想買一輛汽車,你可能想到的,是買一輛奔馳,或者一輛賓利,抑或一輛特斯拉;你想買一部手機(jī),你可能想到的是,要買蘋果、要買華為。但是,過往房地產(chǎn)購買的習(xí)慣中,你想買房時(shí),不會(huì)首先想到,要買一個(gè)萬科房子,要買一個(gè)龍湖的房子。
這看似是品牌層面的規(guī)律,但卻并非止于品牌,品牌背后是產(chǎn)品。沒有這個(gè)習(xí)慣,說明房地產(chǎn)還沒有這樣的產(chǎn)品,現(xiàn)在,中海甲叁號(hào)也好,中海京叁號(hào)院也好,通過“獨(dú)一無二”的產(chǎn)品打造,改變那個(gè)頂豪領(lǐng)域內(nèi)慣常的定律,實(shí)際上就是向汽車、手機(jī)領(lǐng)域接近,也就是說,想買一套頂豪的時(shí)候,恐怕先想到的是要買一個(gè)中海的項(xiàng)目,而不是首先想買一個(gè)在什么地段的項(xiàng)目。這才是定律變化最重要的效果。
因此,中海京叁號(hào)院的時(shí)代使命已逐漸清晰,那就是為亦莊更摩登的都市風(fēng)貌與更國際范的發(fā)展軌跡注入那一抹最具記憶點(diǎn)的“主角光環(huán)”。
誠如項(xiàng)目自身所提出的“御界而生”,“御界”不僅僅是“破界”更是創(chuàng)造新邊界的藝術(shù),在這個(gè)承載著北京經(jīng)濟(jì)新動(dòng)能的萬億級(jí)科創(chuàng)新區(qū),亦莊的邊界早已拓寬,城市的邊界正在重生,建筑的邊界天花板又將造就新的高度。
而這些,舊地圖上找不到,中海的頂豪,在這張新地圖之上。
來 源: 攸克地產(chǎn)
編 輯:liuy