房地產(chǎn)邁入線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)元年,視頻直播看房、VR看房、微信群直播、明星直播……紛紛登場(chǎng),大宗不動(dòng)產(chǎn)——房子搭乘互聯(lián)網(wǎng)快車(chē),正式上線(xiàn)。
陽(yáng)光城從行業(yè)現(xiàn)狀與市場(chǎng)環(huán)境出發(fā),謀定“先”動(dòng),抓住互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)窗口期,將客戶(hù)需求與自身營(yíng)銷(xiāo)管理特點(diǎn)相結(jié)合,借助陽(yáng)光房寶、微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、抖音等自有平臺(tái),精準(zhǔn)觸達(dá)用戶(hù),并通過(guò)外部平臺(tái)天貓好房擴(kuò)大影響力及覆蓋面,以品牌為訴求、增量為目標(biāo),在控制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率的同時(shí)取得良好效果。
雙11期間,面對(duì)市場(chǎng)的消費(fèi)熱情,陽(yáng)光城以“購(gòu)房11,狂歡聚給利”為主題,推出線(xiàn)上專(zhuān)屬活動(dòng),實(shí)力回饋客戶(hù)。
花樣雙十一
打造陽(yáng)光城線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)范式
今年9月,天貓好房正式上線(xiàn) ,花樣百出的購(gòu)房新玩法,讓云購(gòu)房成了今年雙11的C位。
作為第一批吃螃蟹的房企之一,雙十一陽(yáng)光城率先入駐“天貓好房”,上線(xiàn)25大明星項(xiàng)目,發(fā)起11.11元的天貓售券行動(dòng),并在自有平臺(tái)「陽(yáng)光房寶」開(kāi)展直播宣傳,最終日售天貓券772張,線(xiàn)上轉(zhuǎn)化成交量過(guò)億。
○ 陽(yáng)光城率先入駐“天貓好房”
同時(shí),陽(yáng)光房寶正式開(kāi)啟線(xiàn)上購(gòu)房功能,客戶(hù)可隨時(shí)在線(xiàn)看房選房實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu);并為老業(yè)主開(kāi)設(shè)了線(xiàn)上結(jié)傭快捷通道,助力全民營(yíng)銷(xiāo)。雙11期間25大明星項(xiàng)目同步直播,活動(dòng)當(dāng)日訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到131萬(wàn)次,新增用戶(hù)量達(dá)到12.8萬(wàn)組,創(chuàng)下房企直播新峰。
左 | 線(xiàn)上結(jié)傭快捷通道,助力全民營(yíng)銷(xiāo)
右 | 陽(yáng)光星主播PRO上線(xiàn)
在整個(gè)雙11期間,陽(yáng)光城集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)以“大后方”和“智囊團(tuán)”的角色參與其中,鼓勵(lì)各地區(qū)公司和項(xiàng)目自主開(kāi)啟線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo),實(shí)施差異化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
上海大區(qū)圍繞「好房11線(xiàn)上直播購(gòu)」,大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理和城市總經(jīng)理坐鎮(zhèn)天貓樂(lè)居直播間,特邀克而瑞機(jī)構(gòu)上海事業(yè)部總經(jīng)理作為嘉賓,當(dāng)天觀(guān)看量68萬(wàn)。
○ 上海大區(qū) | 雙十一直播活動(dòng)
福建大區(qū)利用視頻紅利,發(fā)動(dòng)小視頻「全民皆拍」,向社會(huì)大眾發(fā)起邀請(qǐng),至各項(xiàng)目拍抖音視頻打卡,以弱化廣告屬性,促動(dòng)客戶(hù)的參與性,截止目前總視頻播放量733.5萬(wàn)。
○ 福建大區(qū) | 雙11“全民皆拍”
每一個(gè)數(shù)據(jù),都意義非凡,不僅是陽(yáng)光城線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的階段性成果,更是我們跳出傳統(tǒng)桎梏,以年輕化、互聯(lián)網(wǎng)思維,回應(yīng)時(shí)代和客戶(hù)內(nèi)心需求的具體體現(xiàn)。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)
在時(shí)代的浪潮中奔跑
雙11期間,陽(yáng)光城以最高的誠(chéng)意,為客戶(hù)帶來(lái)多重禮遇,并向市場(chǎng)展示了一個(gè)趨近成熟的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式,而這正是陽(yáng)光城歷經(jīng)一年的探索所得。
今年2月,在全國(guó)房企蜂擁而上,開(kāi)啟全民線(xiàn)上小額鎖價(jià)鎖房營(yíng)銷(xiāo)模式之際,陽(yáng)光城獨(dú)辟蹊徑,啟動(dòng)老帶新銷(xiāo)售計(jì)劃升級(jí)版:「2020左鄰右禮—業(yè)主保障計(jì)劃Pro」,實(shí)現(xiàn)了50億的銷(xiāo)售量。春節(jié)期間,更是在陽(yáng)光房寶平臺(tái)推出了“不見(jiàn)面,選好房”。
○ 1月,陽(yáng)光房寶“不見(jiàn)面,選好房”
○ 2月,推出「2020左鄰右禮—業(yè)主保障計(jì)劃Pro」
此后,每個(gè)月更以不同的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)主題,吸引客戶(hù)關(guān)注,不斷創(chuàng)下線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī)。5月份舉辦“購(gòu)房節(jié)”,在陽(yáng)光房寶上推出了「8.8元“煥”新家」的助力活動(dòng),全民瓜分兩億的大驚喜;5月下旬,跨界聯(lián)名海底撈實(shí)現(xiàn)超20億的業(yè)績(jī);6月在陽(yáng)光房寶發(fā)起“質(zhì)愛(ài)618”,開(kāi)設(shè)了陽(yáng)光女神直播帶貨通道,掀起員工內(nèi)購(gòu)超高關(guān)注;8月,攜手萬(wàn)達(dá)影城,實(shí)現(xiàn)整個(gè)集團(tuán)新增注冊(cè)量21萬(wàn);9月,打造“左鄰右禮業(yè)主月”,開(kāi)啟陽(yáng)光房寶直播,單日實(shí)現(xiàn)訪(fǎng)問(wèn)量150萬(wàn)+,創(chuàng)造10億業(yè)績(jī)……
○ 5月,發(fā)起「8.8元“煥”新家」活動(dòng),全民瓜分兩億
○ 5月,跨界聯(lián)名海底撈實(shí)現(xiàn)超過(guò)20億的業(yè)績(jī)
○ 6月,發(fā)起“質(zhì)愛(ài)618”,開(kāi)啟陽(yáng)光女神直播帶貨
○ 9月,打造“左鄰右禮業(yè)主月”,百萬(wàn)業(yè)主齊歡聚
○ 9月,打造“陽(yáng)光云直播”,八大明星項(xiàng)目首發(fā)
在購(gòu)房人群日益年輕化的當(dāng)下,陽(yáng)光城抓住目標(biāo)客戶(hù),在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)下功夫,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念和動(dòng)作,注重用戶(hù)思維,在數(shù)字化賣(mài)房上收獲關(guān)注與流量,最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化,滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí)為企業(yè)帶來(lái)紅利。
未來(lái),陽(yáng)光城在挖掘線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的同時(shí),持續(xù)在產(chǎn)品、服務(wù)、理念上探索,以至高誠(chéng)意為客戶(hù)帶來(lái)更具特色的人居作品,進(jìn)一步加強(qiáng)品牌效應(yīng),提升市場(chǎng)口碑。
來(lái) 源: 陽(yáng)光城集團(tuán)
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