圓桌對話:無邊界服務(wù)——產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商與運營
http://sendpasscode.com房訊網(wǎng) 2017-6-22 11:49:00
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[提要]當(dāng)天下午進(jìn)行的圓桌對話環(huán)節(jié)特邀北京金豐科華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理張毅先生主持,就"無邊界服務(wù)——產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商與運營"的主題進(jìn)行了熱烈討論和觀點交鋒。

  房訊網(wǎng)訊 2017年6月21-22日,主題為“跨界與融合:產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的白銀時代”,第九屆中國產(chǎn)業(yè)園商務(wù)區(qū)發(fā)展論壇在北京富力萬麗酒店盛大舉辦。該論壇由全聯(lián)房地產(chǎn)商會、房訊網(wǎng)(sendpasscode.com)聯(lián)合主辦,全聯(lián)房地產(chǎn)商會寫字樓分會承辦。

    當(dāng)天下午進(jìn)行的圓桌對話環(huán)節(jié)特邀北京金豐科華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理張毅先生主持,就"無邊界服務(wù)——產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商與運營"的主題進(jìn)行了熱烈討論和觀點交鋒。

  嘉賓主持:

    張毅  北京金豐科華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理

  對話的嘉賓:

  元喆輝  北京萬科寫字樓與產(chǎn)業(yè)園事業(yè)部總經(jīng)理

  郗龍飛  北京天洋基業(yè)投資有限公司副總經(jīng)理

  袁紅兵  遠(yuǎn)創(chuàng)資本控股集團(tuán)董事長

  劉亞玲  北京經(jīng)開投資開發(fā)股份有限公司招商中心總經(jīng)理

  米思南  北京國泰創(chuàng)業(yè)投資有限公司副總經(jīng)理

 

圓桌對話:無邊界服務(wù)——產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商與運營

 

  張毅:非常感謝大家能夠在這個夏至的日子能夠來到這個論壇,這就標(biāo)志著一年最熱的日子馬上要到了,同時也標(biāo)志著產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)最熱的時候來了。今天我們請來了臺上五位嘉賓,真是重量級的。這邊有在地產(chǎn)界非常受尊重的萬科,也有在產(chǎn)業(yè)園區(qū)做得非常有經(jīng)驗的北京經(jīng)開。還有很多在產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運營、管理、開發(fā)建設(shè)上有非常好的心得的專家們。首先有請在北京經(jīng)開的劉亞玲劉總在招商方面把非常好的經(jīng)驗跟大家分享。掌聲歡迎。

  劉亞玲:大家好。經(jīng)過一天的學(xué)習(xí),今天整體的知識非常豐富。我是北京經(jīng)開招商中心的劉亞玲。北京經(jīng)開是一家成立于2000年的專門做產(chǎn)業(yè)園區(qū)的企業(yè),目前我們已經(jīng)17年的做產(chǎn)業(yè)園的時間。在17年中,我們做了13個目前正在運營的園區(qū),基本上是差不多一年多一點就形成了一個園區(qū)。整個園區(qū)里面的招商企業(yè)目前達(dá)到了一千多家,我們17年的時間做了13個園區(qū),有一千多家企業(yè)。因此,我們在產(chǎn)業(yè)園的招商和運營方面積累了一些自己的實踐。

  剛才很多嘉賓已經(jīng)聊到產(chǎn)業(yè)園區(qū)從大的層面、從整個產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展、現(xiàn)狀,包括未來的發(fā)展趨勢,都已經(jīng)做了非常非常詳細(xì)的闡述。我們也能學(xué)到很多知識。我今天想換一個角度來說這個事,從產(chǎn)業(yè)園區(qū)的實踐和運營里面我們看一看經(jīng)開做了哪些事情。

  經(jīng)開從17年的時間里,從空間的設(shè)計上,從招商渠道、招商方式的創(chuàng)新方面,以及從運營層面,都做了很多很多的嘗試。我首先說一下我們整個的招商運營最基礎(chǔ)的一些條件。

  其實產(chǎn)業(yè)園區(qū)最基礎(chǔ)的應(yīng)該是做產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的時候的空間。我們做了這么多年的產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商,很多企業(yè)來到園區(qū)之后,第一看到的就是我們的產(chǎn)品,產(chǎn)品的好壞其實對企業(yè)的選址、對園區(qū)的感官來講是非常重要的。我們經(jīng)開很多園區(qū),尤其是近幾年的園區(qū),在空間設(shè)計上面都請了崔愷崔總,他是中建院的工程院士。包括智慧園項目,都是由崔總做的設(shè)計。所以從空間感、立面感、整個園區(qū)的規(guī)劃設(shè)計,都有他非常獨特的屬性。

  很多企業(yè)來到我們園區(qū)之后,第一眼看到項目之后,都會被這個園區(qū)的品質(zhì)給震撼到,很多人都覺得怎么會有這么好的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。因為原來大家意識里面,產(chǎn)業(yè)園區(qū)就是一些工業(yè)廠房或者總部型的建筑,但實際上我們在里面賦予了很多建筑上面的藝術(shù)感和空間上面的寓意。這都是非常重要的。

  同時,北京經(jīng)開是最早提出低碳、高端、智慧園區(qū)理念的公司,我們公司的總裁周總在很早的時候就一直在做低碳的研究,我們自己本身也有一套低碳的綠色園區(qū)的標(biāo)準(zhǔn),我們一直在探索。同時我們的很多項目都在做綠建二星的標(biāo)準(zhǔn)。綠建二星是國內(nèi)的綠色建筑的標(biāo)準(zhǔn),相當(dāng)于國際的LEED金級標(biāo)準(zhǔn)。我們亦中心項目整個都達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)。并不是說就為了達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)而達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn),實際上是因為在這里面有很多在企業(yè)入駐之后的節(jié)能環(huán)保,怎么給企業(yè)進(jìn)行能源的節(jié)約,這些都有非常重要的意義。所以這塊也是我們在空間上面比較關(guān)注的。這是第一點,這是我們在招商運營的空間的基礎(chǔ),就是我們的產(chǎn)品。

  第二點,我們在招商渠道和招商方式上。產(chǎn)業(yè)園區(qū)最早的招商渠道更多的是政府主導(dǎo)的園區(qū)。產(chǎn)業(yè)園區(qū)從我們的分類來講分了兩類,一類是政府主導(dǎo)的園區(qū),這些園區(qū)可能在最早像中關(guān)村很多軟件園、環(huán)保園,包括生命科學(xué)園等等很多園區(qū)都是在以政府為主導(dǎo)做的園區(qū),這些園區(qū)政府在招商引資方面起到的作用非常大。我們經(jīng)開的項目雖然隸屬于亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的下屬企業(yè),但更多是企業(yè)行為。我們在做整個招商過程中,市場化更明顯一些。在招商渠道創(chuàng)新方面也做了很多嘗試。因為最開始的時候,主要是以打廣告為主,做一些活動等等,最傳統(tǒng)的方式來做。但近兩年互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù),給我們在招商渠道方面提供了很多招商的基礎(chǔ)。

  舉個例子,去年在招商智慧園的項目上面做了嘗試。不僅僅是把企業(yè)招進(jìn)來,我們要對項目進(jìn)行認(rèn)可,這是一直在思考的問題。我們?nèi)ツ甑臅r候大膽做了嘗試,我們做了We plus之城的理念,We是我們,plus是加,我們希望除了工作之外,還要加生活、加娛樂、加教育等等一系列的東西進(jìn)來,我們在招商過程中希望的是能夠讓我們未來的目標(biāo)企業(yè)能真真正正的參加到這個項目的建設(shè)過程中。我們這個項目不希望光給它提供一個好的產(chǎn)品,還希望他們能有體驗感。

  所以在去年的時候,做了一個競賽,因為當(dāng)時我們的競賽還處于設(shè)計階段,在設(shè)計里面我們經(jīng)過跟崔大師的協(xié)商,給了我們一些空間的建議,我們把這些空間拿出來,讓我們的目標(biāo)客群也就是我們的一些設(shè)計行業(yè)、影視行業(yè)的目標(biāo)客群參與到這個項目中來。因為我們這個項目是屬于通州副中心的區(qū)域里邊,旁邊有環(huán)球影城,它的文化藝術(shù)感和設(shè)計感是非常明顯的,尤其是崔總的設(shè)計對整個項目來講是非常有感覺,很有氣質(zhì)。所以我們拿住一些空間來,讓這些人真正參與到你來設(shè)計,你要是想進(jìn)入這個園區(qū),你需要什么樣的空間,需要什么樣的配套,需要什么樣的設(shè)施,你來做,做完之后我們來實施。這樣就拉近了和客戶之間的互動性、參與性,我們希望通過這個來進(jìn)行招商的活動。

  我們?nèi)ツ陱?月份開始到10月份,整個做了大半年的時間的活動,由崔總領(lǐng)銜做評委,取得的效果非常明顯。而且我們確實是把他們設(shè)計的方案在我們項目里拿出來一個空間具體實施。去年整體在設(shè)計行業(yè)、影視行業(yè)都取得了非常好的效果,同時大家都紛紛表示,這個項目真的還不錯。

  這個項目未來在招商過程中肯定會參與,因為這確確實實有我的心血。我們通過這樣的融入式、互動式、體驗式的招商方式,來和我們的客戶達(dá)成一致,來進(jìn)行招商的工作,這是在招商的渠道和方式上。

  第三點,在運營上。經(jīng)開已經(jīng)有17年產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運營經(jīng)驗,經(jīng)開整體轉(zhuǎn)型也是從園區(qū)建設(shè)方、開發(fā)方,到目前我們做的是高端園區(qū)的運營服務(wù)商。這是我們最新的定位,我們也整體在做高端產(chǎn)業(yè)的綜合運營服務(wù)。這是我們在目前大的公司戰(zhàn)略。

  我們在運營方面也做了很多嘗試,這里面又包括了兩點。一點是我們對企業(yè)的服務(wù)。在整個運營過程中我們一直在思考一個問題,怎么和一千多家企業(yè)進(jìn)行融合,怎么能給他們搭建一個平臺,讓他們也有發(fā)展。所以我們在這里面做了很多服務(wù)的內(nèi)容,尤其是企業(yè)來到一個園區(qū),其實最關(guān)注的一個是產(chǎn)業(yè)聚集,一個是已經(jīng)有什么樣的產(chǎn)業(yè),我進(jìn)來之后,能夠給我一個什么樣的企業(yè)的對接、企業(yè)的平臺,因此我們經(jīng)開基本上每月都有一場名企分享會的活動,我們既邀請現(xiàn)有園區(qū)的知名企業(yè),同時也邀請一些潛在的我們希望能夠過來的一些產(chǎn)業(yè)、一些企業(yè),讓他們一起來做一個活動,大家一起來座談,一起來聊行業(yè)上的一些事。這樣也大的促進(jìn)了意向型企業(yè),他們通過入駐園區(qū)的企業(yè)能更加清晰的了解到這個園區(qū),了解到到經(jīng)開之后能得到什么服務(wù)。我覺得這種方式促進(jìn)了招商的工作。

  同時,企業(yè)比較關(guān)注的還有一點就是金融,錢方面的問題。很多企業(yè)在購買樓宇或者自己在企業(yè)發(fā)展的過程中,資金都是大問題。經(jīng)開在這方面專門成立了融資租賃公司,專門為企業(yè)提供金融方面的服務(wù)。這個也是在目前招商過程中起到了非常大的促進(jìn)作用。這是從企業(yè)的角度。同時還有云服務(wù)等等基礎(chǔ)的服務(wù)。這是在運營方面給企業(yè)的服務(wù)。

  同時在運營過程中,我們還關(guān)注到企業(yè)職工,其實企業(yè)職工也是影響這個企業(yè)到底選址在哪,是不是入駐這個園區(qū)非常重要的一點,經(jīng)開在最開始的時候就對入駐園區(qū)做了深入調(diào)研。舉幾個小例子,比如我們每年都會有園區(qū)趣味運動會,增加不同企業(yè)之間的溝通和互動。同時我們針對一些大齡的男女青年會定期組織聯(lián)誼會,同時在共享單車還沒有完全占領(lǐng)市場之前,我們?yōu)榱私鉀Q他們的交通問題,各個園區(qū)都會配備專職的班車。從各個方面來給這些企業(yè)提供基礎(chǔ)的服務(wù),從這些整體的空間上、從招商的方式、渠道上面,包括從運營方式上,對企業(yè)、對企業(yè)職工的關(guān)懷和活動方面,我們這是三維立體的招商和運營的網(wǎng)絡(luò)。其實產(chǎn)品、招商、運營是環(huán)環(huán)相扣的過程,并不是分裂開來,也不是一段一段的感覺,而是整體來促進(jìn)整個園區(qū)的招商。

  張毅:謝謝劉總,經(jīng)開真的做得非常好,13年,17個園區(qū),一千多家企業(yè),非常優(yōu)秀。剛才講了從怎么去筑巢,為企業(yè)創(chuàng)造非常好的環(huán)境,怎么去引鳳,從傳統(tǒng)廣告的方式一直到現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+的新的跨界融合的方式,做產(chǎn)業(yè)招商。同時剛才我特別感動的是,在運營服務(wù)上面不僅僅給企業(yè)解決資金、金融的問題,同時從一個國企的運營商怎么去關(guān)心企業(yè)的員工,這是產(chǎn)業(yè)園區(qū)能夠持續(xù)的非常好的運營下去的非常重要的環(huán)節(jié)。再次感謝劉總給我們分享她的經(jīng)驗。謝謝劉總。

  談到創(chuàng)新,今天還有一個非常重要的人物,是遠(yuǎn)創(chuàng)資本控股的袁紅兵董事長。他會給我們帶來非常新的感受,他將講的是產(chǎn)業(yè)的生態(tài)招商。我今天第一次聽到這樣一個題目,非常想能夠跟大家一起來分享袁總的體會。

  袁紅兵:謝謝大家。非常高興有這樣的機(jī)會跟大家分享一下產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的招商方面的心得和想法。

  我是遠(yuǎn)創(chuàng)資本的袁紅兵。我們自己最大的一塊產(chǎn)業(yè)定位是產(chǎn)業(yè)的運營商,今天這個主題是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn),大家都是來尋找產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展過程中遇到的問題,怎么解決。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展最大的問題就是“招商”這兩個字。怎么樣解決這個難題,我想說的就是產(chǎn)業(yè)生態(tài)招商能夠有效的解決產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的招商和運營的難題。

  產(chǎn)業(yè)園的核心是在于招商和運營,怎么樣破解招商難題,我想從三個問題來切入。

  第一,產(chǎn)業(yè)在哪里,這是任何一個招商人員所面臨的產(chǎn)業(yè)在哪里或者企業(yè)在哪里的問題。

  第二,產(chǎn)業(yè)或者企業(yè)為什么要進(jìn)到你的園區(qū)。

  第三,如何留住產(chǎn)業(yè)、留住企業(yè)。

  第一個問題,產(chǎn)業(yè)在哪里,F(xiàn)在一說到招商,下午郭瑩輝郭總說了,大家都想一下子抓一個大塊頭、抓一個大佬企業(yè),一下子就把幾棟物業(yè)消化掉。我覺得這種事情是很多人的急功近利想做成的想法,因為對大的企業(yè)而言,它自己本身是有能力來自己拿一塊地或者自己蓋一個樓的。這是第一。第二,關(guān)于從外地拉企業(yè),做招商運營的同志會知道,這不是一個難字能解決的,而是太難了,你想把一個北京的企業(yè)拉到河北或者拉到山西去,太難了。我們的做法是,產(chǎn)業(yè)就在本地,兩類是我們招商的目標(biāo)。一,本地現(xiàn)有的企業(yè)。二,本地新創(chuàng)的企業(yè)。還有一個問題沒有拋出來,本地的企業(yè)和新創(chuàng)企業(yè)為什么能夠把它們引入進(jìn)來,我待會兒會講。

  產(chǎn)業(yè)或者企業(yè)為什么會進(jìn)入你的園區(qū)呢?我們現(xiàn)在打造的產(chǎn)業(yè)生態(tài),是在一個專業(yè)領(lǐng)域里面的,這個專業(yè)領(lǐng)域還挺棒,我們做的園區(qū)叫跨境電商與貿(mào)易產(chǎn)業(yè)園。跨境電商與貿(mào)易的范疇特別大,可以囊括到各個行業(yè)里,所以有足夠多的企業(yè)在園區(qū)里,如果你選擇的比較小,比如我們在江蘇那邊調(diào)研的時候,人家說我做一個機(jī)器人產(chǎn)業(yè)園,我就問他你當(dāng)?shù)赜卸嗌贆C(jī)器人的企業(yè),數(shù)一數(shù)不到十家,包括創(chuàng)新型的、小型的。我說你把十家都裝進(jìn)去,能做一個產(chǎn)業(yè)園嗎?只是租幾套房子而已。另外,從外地去拉,這件事情是你想的。首先每個地方都在拉,無非就是條件的比較。第二,如果有規(guī)模的企業(yè),有稅收的企業(yè),真的那么容易拉走嗎?它原來所在的城市肯定是想方設(shè)法不讓它走的。

  所以我們在電商與貿(mào)易產(chǎn)業(yè)生態(tài)里面,構(gòu)建了一個生態(tài)鏈,我們花了三年時間。我們?yōu)槭裁匆錾鷳B(tài)鏈?我原來是做投資行業(yè)的,老分析一些產(chǎn)業(yè)。電商產(chǎn)業(yè)也好,貿(mào)易產(chǎn)業(yè)也好,本質(zhì)是貿(mào)易企業(yè)。貿(mào)易企業(yè)有四個核心要素,這四個核心要素就決定了電商與貿(mào)易產(chǎn)業(yè)發(fā)展好不好。哪四個要素呢?第一,所有電商與貿(mào)易企業(yè)都希望能夠拿到源頭的商品或者靠近源頭的商品。第二,有了商品資源之后,希望有更多分銷渠道區(qū)分銷它的商品。第三,所有電商和貿(mào)易企業(yè)一個共同的硬需求就是倉儲物流服務(wù)。第四,所有電商和貿(mào)易產(chǎn)業(yè)無論做得多大,永遠(yuǎn)需要周轉(zhuǎn)資金。這是它的四個核心要素,商品、分銷渠道、標(biāo)準(zhǔn)的倉儲物流服務(wù)以及供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

  我們就在這四塊花了三年多的時間,包括跟一些商協(xié)會合作,我們現(xiàn)在手上有全中國最大的境外商品資源庫以及營運通道。第二,我們整合了國內(nèi)一些分銷平臺。第三,我們在過去做園區(qū)的時候,倉儲物流服務(wù)是標(biāo)配。第四,我們可以為園區(qū)里每一家企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)。因為我們在園區(qū)里才能做到這一點。我們手上比如說有境外的一些商品,如果進(jìn)到這個園區(qū)里來,這個商品代理權(quán)我會給你,而且不收你錢。如果你有商品了,我們把分銷通道給你用,也不收你錢。我們境外12個國家的采購服務(wù)中心,在國外收了很多商品進(jìn)來,給到這些電商和貿(mào)易企業(yè),是源頭商品。然后是倉促物流服務(wù)是標(biāo)配。供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

  供應(yīng)鏈金融大家都提到了,也能做,但你們做得跟我做得還真不一樣。為什么呢?因為如果你沒有深入到這個產(chǎn)業(yè)鏈的鏈條里面去,比如一個園區(qū)里的企業(yè),怎么樣給它做供應(yīng)鏈金融,一定像原來銀行或者小貸公司一樣,用非常安全的方式,比如我們知道現(xiàn)在阿里巴巴也在做供應(yīng)鏈金融,是針對他們平臺上的中小企業(yè)給到一個額度,比如50萬、100萬,是基于經(jīng)營數(shù)據(jù),不敢往多了做,為什么?因為這個企業(yè)沒見過面,也不知道企業(yè)經(jīng)營情況,風(fēng)險控制上面有一些問題只是基于數(shù)據(jù)。而我們不一樣,我們園區(qū)里的企業(yè),你的員工、你的固定資產(chǎn)、你的倉儲物流都在我園區(qū)里,供應(yīng)鏈金融我通過大數(shù)據(jù)可以了解到。所以這一類企業(yè),我們敢給它提供資金周轉(zhuǎn),讓它把業(yè)務(wù)做好。同時它有些商品是我們供應(yīng)給它的,它有些分銷渠道是我們提供給它的。所以對企業(yè)本身運營情況和經(jīng)濟(jì)情況我們能掌握得非常好。所以在這樣的情況下,我們能夠真的給它做供應(yīng)鏈金融的業(yè)務(wù)。這是我們在園區(qū)里面運作,怎么樣把企業(yè)引進(jìn)來的核心要素。

  我們看到地方政府文件里面,各地政府都在做產(chǎn)業(yè)集中區(qū),電商產(chǎn)業(yè)尤其特殊,很明顯,因為電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展這十幾年來沒有規(guī)劃,政府都不知道會發(fā)展到今天。沒有規(guī)劃就導(dǎo)致這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展很亂,大小不一,分布在城市各個角落里,夫妻倆開個網(wǎng)點,一年做一千多萬很輕松,但是他們在家里。這樣的企業(yè)政府沒有辦法管理,沒有辦法進(jìn)行扶持。政府想把地方的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合并同類項,放在一起,叫產(chǎn)業(yè)集中區(qū)。政府能夠有什么手段呢?無非是跟企業(yè)說,你進(jìn)到我這里來,我給你稅收減免或者給你一點補(bǔ)貼,那都是很少的,打動不了企業(yè)。對園區(qū)而言,無非是服務(wù)提供好一點,租金便宜一點,或者免租。有的地方免租會出現(xiàn)這樣的情況,有的園區(qū)運營是面組兩年,兩年之后你要走了,或者免租兩年人家也不來,為什么?因為企業(yè)本身關(guān)注的不是房子貴不貴,地方好不好,而是我的生意能不能做好,這才是它的核心。

  所以我們從企業(yè)本身所需要的去給他提供支持,深入到產(chǎn)業(yè)園里面,再加上和政府的要素一起為他們服務(wù),真正做產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)。

  我們在上海松江新潮鎮(zhèn),非常偏,已經(jīng)到農(nóng)村了,這是我們試點的項目,我們從上海弄了一百多家企業(yè)給它填滿了。這時候不是企業(yè)來選地方,而是它看到我們能給他們的好處,他們跟著我們走,你到哪里,他們跟到哪里。這就是抓住企業(yè)的核心。

  下面是第三個問題,產(chǎn)業(yè)怎么留住。原來地方政府或者園區(qū)做產(chǎn)業(yè),沒有考慮到運營問題,F(xiàn)在從住宅市場里面看到,招拍掛的時候招什么?自持率。自持就是要去運營這個產(chǎn)業(yè),不僅僅靠租金掙錢,因為租售比很低,根本沒有辦法回收。我調(diào)查了很多園區(qū)租金的回報率大概是2%到4%之間,還有比2%更差的,2%以下的回報率,那就是將近100年才能夠回本,真是沒法做。我們對產(chǎn)業(yè)運營的概念是什么呢?一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)怎么樣運營好,首先想的是,你怎么樣讓產(chǎn)業(yè)園里的企業(yè)活得好,企業(yè)活得好,產(chǎn)業(yè)園才能運營得好。我們從產(chǎn)業(yè)鏈上面去幫助它,因為我們現(xiàn)在做的試點情況來看,一個園區(qū)運營得好,運營收益可以是租金收益的兩到五倍之間,有一些運營商知道哪些收益。

  我舉幾個例子,比如電商企業(yè)一年500單,不算大,可能一年就一千多萬。電商和貿(mào)易企業(yè)如果一年做不到一千多萬,活不下來的。一年500單就意味著500個包裹。一百家企業(yè)就是五萬個定單,意味著五萬個包裹,每個包裹最少十塊錢。我們跟物流談,這個產(chǎn)業(yè)有很大利潤空間。我們兩個條件,第一,園區(qū)里的企業(yè)每一單要比市場價格便宜五毛錢,如果做不到就換一家,反正現(xiàn)在是買方市場。第二,你每一單給我五毛錢。因為這個園區(qū)是我封閉的,一天五萬單,就是兩萬五千塊錢,這沒有成本的。

  另外,供應(yīng)鏈金融。因為我們園區(qū)是全封閉管理,拿一臺電腦出去,都要經(jīng)過我保安簽字的,它的貨都在我倉庫里,它的資產(chǎn),它還給我交了押金。我給它做供應(yīng)鏈金融,我做到年化18%,大家認(rèn)為很高,因為他每年至少周轉(zhuǎn)5次,18除以5,年化3.6%,很低了。我給他年化18%,利潤10%。每年可以賺幾千萬。

  第三,政府補(bǔ)貼,每年一個園區(qū)拿幾百萬是很輕松的。

  第四,租金收益。

  我們就能夠從后端掙錢的時候,可以想到把園區(qū)運營好,掙持久的錢,而不只是掙租金。

  這是我們做的產(chǎn)業(yè)招商和運營的核心,未來掌握這個產(chǎn)業(yè)生態(tài)我們花了三年多的時間,從商品采購源頭到分銷渠道建設(shè),到供應(yīng)鏈金融,搭建了產(chǎn)業(yè)生態(tài)。所以現(xiàn)在招商相對容易一點,比如我搞一個會議,一百個商品代理權(quán)免費的,大家搶。但是有條件的,進(jìn)到我的園區(qū),這些企業(yè)就很好搞定了。這就是我們產(chǎn)業(yè)生態(tài)招商的一個分享。

  最后我想講,產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)是地產(chǎn)商與產(chǎn)業(yè)運營商的兩方攜手的雙人舞的舞臺,不能夠以地產(chǎn)的心態(tài)來做,一定要是產(chǎn)業(yè)跟地產(chǎn)結(jié)合的心態(tài)來做。地產(chǎn)公司把硬件做好,把園區(qū)做漂亮,產(chǎn)業(yè)運營方不僅僅是保安+保潔,那樣是做不了產(chǎn)業(yè)園的。要真正做產(chǎn)業(yè)運營商,要深入到產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)部,產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)深入到產(chǎn)業(yè)鏈條里面去,擁抱產(chǎn)業(yè),你才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)和地產(chǎn)的融合,才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)融共贏。謝謝大家。

  張毅:非常感謝袁總。袁總提到了產(chǎn)業(yè)的生態(tài)招商,首先解決物種問題,生態(tài)招商的物種是本地企業(yè)和本地的新創(chuàng)企業(yè),你到哪個地方去做產(chǎn)業(yè)園區(qū),最基本的目標(biāo)群還是本地企業(yè),解決本地的物種的成長性的問題。第二,在這個當(dāng)中能夠在整個生態(tài)鏈上怎么培育企業(yè)的發(fā)展,幫助本地企業(yè)有一個非常健康、非常良好的發(fā)展。同時在這個過程當(dāng)中把政府的政策、園區(qū)的政策以及本企業(yè)的服務(wù)優(yōu)勢,能夠融入到所謂的生態(tài)招商過程當(dāng)中,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更好的環(huán)境,這樣園區(qū)才能夠持續(xù)、穩(wěn)定的運營。我不知道我理解的對不對。

  在座的還有一位最近做了一個園區(qū),非常有體會,非常成功。就是北京國泰創(chuàng)業(yè)投資有限公司副總經(jīng)理米思南先生。請他給我們大家分享他最近做的非常成功的園區(qū)的招商和運營的體會,有請米總。

  米思南:大家好。我們園區(qū)比較小,我們干園區(qū)時間也比較短。我簡單跟大家分享一下。

  我們園區(qū)在林萃橋,奧北科技園,園區(qū)不到11萬平米,22個獨棟,兩個大的寫字樓。目前22個獨棟全部出租,寫字樓也出租率很高,達(dá)到80%。而且獨棟的價格達(dá)到每天每平方將近12塊錢,我們的位置在北五環(huán),奧森公園北邊。我們周邊可能租不了這么高,為什么我們能租這么高的價格呢?包括我們寫字樓也到了每天每平米10塊錢,包括我們的獨棟現(xiàn)在很多租戶也要續(xù)租,而且還要新客戶問其他客戶什么時候退租,我們能不能租上你們的獨棟。

  我們才兩三個人在招商,但是我們也采取了一些手段,首先要感謝房訊網(wǎng),房訊網(wǎng)給我們幫了很大的忙。

  我的感觸比較深的是,我們園區(qū)從產(chǎn)業(yè)定位到目標(biāo)客群的定位都做了篩選,為什么要把價格提高到這么高呢?就把比較低端的企業(yè)拒之門外。我們園區(qū)做TMT人工智能的領(lǐng)域。企業(yè)進(jìn)駐園區(qū)的時候,我們要給它做調(diào)研,到底它的成長性、發(fā)展前景大不大,同時根據(jù)他們的發(fā)展情況,我們再決定它能不能進(jìn)駐園區(qū)。我們有一家企業(yè)特別好,2014年12月份注冊,2015年銷售額是一億美金,2016年銷售額是30億,而且基本上靠出口,做芯片的。

  我們選擇企業(yè)的時候還注重它的互補(bǔ)性,比如我們做TMT,還有央企,還有投資公司,為園區(qū)入園企業(yè)的成長提供資金方面的幫助。我們還跟政府關(guān)系搞好,比如海淀區(qū)政府。我們22個獨棟,其中有11家企業(yè)上市,有兩家企業(yè)從三板往主板轉(zhuǎn),在轉(zhuǎn)板。

  另外我們也經(jīng)常搞豐富多彩的活動,比如我們有相親會,園區(qū)內(nèi)青年男女比較多,我們有相親會、音樂會、運動會,基本上每月舉辦一次活動。而且園區(qū)企業(yè)跟企業(yè)之間的關(guān)系非常融洽。這里就成為他們的家,大家非常開心。我們還會對他們進(jìn)行相關(guān)的稅收咨詢等等,都做得非常到位。

  我的感悟是,搞科技園區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū),定位非常重要,到底是選擇什么樣的企業(yè)到園區(qū)里面去,并且對入園企業(yè)能有什么好的幫助,都非常重要。接下來我們可能還要繼續(xù)搞這樣的園區(qū),但是我們的園區(qū)跟劉總的不太一樣,我們搞得比較小,都是搞小而精、小而美、小而強(qiáng)的,向這樣的方向去發(fā)展。下一步我們可能會在房山、密云布點。

  今天我過來主要是跟大家學(xué)習(xí),我們2013年開始建,2014年建成開始招商,不到一年時間就全部滿租了。今天主要是向各位老總學(xué)習(xí)。謝謝大家。

  張毅:謝謝米總,也非常祝賀他做第一個園區(qū)就做這么好。從爭取政府的政策開始,可能他和他的團(tuán)隊對目標(biāo)客戶群把握比較清楚,所以才有非常好的業(yè)績。

  在座的還有一位重量級人物,郗總,北京天洋基業(yè)投資有限公司副總經(jīng)理,原來是做地產(chǎn)開發(fā),轉(zhuǎn)移到產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商、運營、管理,核心是企業(yè)和產(chǎn)業(yè),請郗總分享他的體會,怎么在產(chǎn)業(yè)園區(qū)當(dāng)中通過企業(yè)的選擇和產(chǎn)業(yè)的定位,來把產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商和運營做好。

  郗龍飛:大家下午好。我是天洋基業(yè)投資有限公司的郗龍飛,我主要負(fù)責(zé)房山超級蜂巢項目的招商與運營。

  我首先介紹一下我們公司的大致情況。天洋集團(tuán)創(chuàng)立于1993年,目前已發(fā)展成為橫跨文化、科技、消費品、金融投資和其他產(chǎn)業(yè)的大型控股集團(tuán),目前有兩家上市公司,一家A股上市公司沱牌舍得,一家在香港上市的天洋國際;天洋基業(yè)投資有限公司是隸屬H股,目前在開發(fā)的是房山超級蜂巢項目。啟動區(qū)整體占地222畝,43萬平方米,其中商業(yè)配套9萬平方米,商務(wù)辦公24萬平方米。目前北區(qū)12萬平米的寫字樓已于五一全部交付,目前正在招商過程中。這次也是非常感謝主辦方組織這個活動能有一個機(jī)會跟大家交流、分享。

  回歸到今天的主題"產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的招商和運營"。實際我本人有十多年商辦項目招商經(jīng)驗尤其是在為企業(yè)做選址方面,產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)這個課題實事求是的說比較大,難度也比較大,今天上午聽到好租曲總做了一個分享,讓我感覺壓力很大,很吃驚。曲總的數(shù)據(jù)和信息是中國的產(chǎn)業(yè)園區(qū)的GDP占到全國整體GDP的23%,第二個數(shù)據(jù),目前產(chǎn)業(yè)園區(qū)的空置率達(dá)到了43.2%,其中上海的空置率達(dá)到了20%以上。這個讓我感覺產(chǎn)業(yè)招商難度有多么嚴(yán)峻。

  下午聽北科建郭總演講,受益匪淺,產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商確實在我的理解當(dāng)中應(yīng)該分兩個維度,第一個維度,核心應(yīng)該是前期開發(fā)商拿地的時候就應(yīng)該考慮到項目定位、產(chǎn)業(yè)定位與規(guī)劃、客群定位是什么?后期的招商實際是要延續(xù)前期拿地或者是前期產(chǎn)業(yè)規(guī)劃怎么有效的根據(jù)市場化的變化或判斷去落實和執(zhí)行。你是做項目招商還是做招商項目,項目招商具體就是根據(jù)項目客戶方向去落地執(zhí)行,招商項目涵蓋的面與涉及的范圍就非常大了。

  天洋一直是做精品住宅開發(fā),去年開始轉(zhuǎn)型,成立了產(chǎn)業(yè)事業(yè)部,往產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,目前我們也是產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的新兵。

  我想從兩個角度說,去年了成立事業(yè)部以后,走訪了中關(guān)村和總部基地近200多家企業(yè),了解企業(yè)選址需求,最關(guān)心的問題是什么,后來歸納總結(jié)有四點:

  第一點企業(yè)搬遷到新的區(qū)域是否可以存活,是否有市場,F(xiàn)在大的企業(yè)去新的地方就是占便宜,向政府要土地、要政策和訂單,尤其上市公司,大企業(yè)去就是要地,什么PPP的模式或者政府購買服務(wù)的形式等。

  第二點,一個新的企業(yè)搬到一個新的陌生的區(qū)域,成本是否會大幅度降低,比如說房租、裝修、能耗,運營模式等等方面,包括政策,一個新的企業(yè)到陌生的區(qū)域肯定關(guān)心是否有配套和相關(guān)政策,房租中關(guān)村十塊錢,到房山可能是三塊錢,為什么還不來?

  第三點,結(jié)合第二點來說,人員是否可以有效補(bǔ)充,人元招聘、培訓(xùn),企業(yè)到一個陌生區(qū)域要解決人員流失和人員招聘問題;我們看到很多企業(yè)搬遷員工流失率達(dá)到15%,甚至20%以上。

  有一個亦莊的企業(yè)搬到中關(guān)村,員工流失率達(dá)到了25%以上,因為他們基礎(chǔ)員工的生活圈全都在亦莊,搬過來以后面臨著人員招聘和培訓(xùn)的問題,人才培養(yǎng)的問題。還有一個企業(yè)搬到房山后直接面臨著招人招不上來的問題,半年后被迫又搬回中關(guān)村;還有一個做IT的企業(yè),他們上班時間早上十點至晚上十點,他們需要員工宿舍、員工餐廳,但是高管生活圈都在北邊,望京、天通苑這些區(qū)域,不愿意搬遷等等。

  第四點,交通和配套的問題,一個園區(qū)做的再好,招商再成功,如果運營跟不上,這個園區(qū)不是一個成功的園區(qū),從這塊來講,一個園區(qū)的交通、位置、生活配套,商務(wù)配套,比如說超市、餐廳,便利店,商務(wù)配套像咖啡廳,中餐、簡餐等等是否可以滿足企業(yè)員工的基本需求。這是我對我們走訪200近家總結(jié)跟大家分享的企業(yè)選址的核心。

  翻回來再說產(chǎn)業(yè)招商,我經(jīng)歷過兩個比較成功的案例,我們看到像劉總所說的國家主導(dǎo)的開發(fā)區(qū),像大連軟件園,億達(dá)集團(tuán)和東軟戰(zhàn)略合作,在廈門、武漢、成都模式,都非常成功。同樣旭天模式,以定制化、服務(wù)化的模式去招商,以行業(yè)標(biāo)桿、龍頭企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴,帶企入園打造上下游產(chǎn)業(yè)鏈,軟通動力的創(chuàng)始人之一瞿嘉東先生,是以軟通為核心,軟通往哪一個城市去拓展業(yè)務(wù),旭天就去跟著去開疆辟土。

  比如在上海是以軟通動力和中芯微合作,在無錫是以軟通動力,IBM,卡耐基商學(xué)院為龍頭拿地200畝;也就是說在與政府簽訂拿地協(xié)議時已經(jīng)有30%企業(yè)入園;剩下的70%靠龍頭企業(yè)帶動上下游或市場化正常的去化,這是目前我認(rèn)為比較成功的模式。

  我去當(dāng)當(dāng)做交流溝通時了解到一個案例,某招商局想讓當(dāng)當(dāng)將客戶中心建在濰坊,給了很好的政策支持,他們覺得各方面都很好,但是去了以后面臨很大的問題,招不到人,沒辦法就跑到旁邊的城市去招人,十個月以后,員工流失率是110%,聽到這個數(shù)據(jù)是非?膳碌摹2涣私鈱嶋H情況很貿(mào)然的去一個城市,都沒有搞清楚做這個呼叫中心的實際情況,只看到了優(yōu)惠的政策。

  還有一個好的案例,我們在重慶永川做的園區(qū),永川一共有23所高校,中專高職,我的一位朋友在做整體園區(qū)招商和運營,他很明確的說這個園區(qū)就適合做呼叫中心,因為有23個高校,從北京拉了7家企業(yè),其中有3家是中關(guān)村企業(yè),永川給了很優(yōu)厚的政策,招人因為有高校,很容易解決了,可以實行定制委培的形式,大四的時候跟學(xué)校建立聯(lián)系,你適合做呼叫中心的,客服還是做市場,我認(rèn)為這種模式實際上是比較成熟的或者比較成功的,產(chǎn)業(yè)定位、客戶方向很清晰,所以我覺得做招商最核心是了解企業(yè)的真實需求。

  反過來再說運營,招商再成功,如果運營跟不上,也不叫成功,失敗案例很多。我們目前房山超級蜂巢項目雖說是個商辦項目,但產(chǎn)業(yè)運營平臺的情況剛才王總已經(jīng)說了,有六大產(chǎn)業(yè)平臺。我們想打造的是以物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)為思維方式,構(gòu)建一個產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈,在這個平臺中,比如說企業(yè)發(fā)展服務(wù)平臺,前面的三位劉總,袁總都已經(jīng)說到了,我們要解決企業(yè)入園一系列跟企業(yè)共同成長的問題,企業(yè)來了人力外包的問題,解決人招聘的問題,還有工商注冊,跟企業(yè)共同成長的過程中牽涉到法務(wù)問題,稅收稅籌問題,知識產(chǎn)權(quán)問題,融資難的問題,我們都會考慮進(jìn)去。

  另外一個板塊是智慧基礎(chǔ)設(shè)施平臺,我們項目已經(jīng)拿到了LEED認(rèn)證,智能樓宇中的門禁系統(tǒng),人臉識別系統(tǒng),中庭采光井設(shè)計、VRV中央空調(diào)并配有新風(fēng)海爾的除霾機(jī)、智能泊車系統(tǒng),都有綜合的體現(xiàn)。

  在我的理解中,我們是要做是運營商、服務(wù)商,是通過運營平臺來做好企業(yè)與政府之間的橋梁紐帶,增加企業(yè)與企業(yè)之間的黏性。比如通過第三方解決幫助企業(yè)做一些政策申請申報,同時解決企業(yè)和企業(yè)之間相互黏性的問題,大家都在一個園區(qū)里面工作,怎么解決企業(yè)和企業(yè)的黏性的問題,剛剛劉總他們說了有企業(yè)的聯(lián)誼會,運動會,俱樂部等活動。

  這塊我們天洋從住宅開發(fā)領(lǐng)域向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,現(xiàn)在還是一個新兵,希望跟各位多多交流和學(xué)習(xí)。

  產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的核心應(yīng)該是我們對產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、定位與招商落地保持敬畏的心,真實的了解企業(yè)的需求,為打造產(chǎn)業(yè)上下游生態(tài)圈做好平臺與服務(wù)。希望房訊網(wǎng)越辦越好。

  張毅:謝謝,打造新的生態(tài)鏈,把企業(yè)和企業(yè)之間的黏性可以做好,確實講的非常到位,怎么能夠讓企業(yè)進(jìn)入園區(qū),怎么能夠讓企業(yè)在園區(qū)生存、發(fā)展,能夠更好形成反哺園區(qū)健康發(fā)展,這是非常好的體會。

  我邊上這位是非常值得我們尊敬的企業(yè)代表,萬科北京寫字樓和產(chǎn)業(yè)園區(qū)事業(yè)部的總經(jīng)理元喆輝先生,萬科在我的心目中,在中國的企業(yè)當(dāng)中是非常自得尊敬的企業(yè)。大家知道他們做住宅開發(fā)是非常優(yōu)秀的,每年幾千億的銷售額。

  大家可能不太知道他們在寫字樓和產(chǎn)業(yè)園區(qū)上還有一些體會和做法。下面有請元總跟我們分享他們的體會,有請。

  元喆輝:感謝各位的分享,也特別感謝房訊網(wǎng)劉總邀請我參加這個論壇,分享萬科做產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的一些事情。我們是傳統(tǒng)的住宅開發(fā)商,也是在這個行業(yè)里面做了很久,有一些想法。

  萬科轉(zhuǎn)型做城市配套服務(wù)商的時候提出了6+X計劃,產(chǎn)業(yè)和寫字樓是里面的一個組成部分。

  我參加這個活動,聽了幾位的分享,受益匪淺,招商方面獲得很多新的知識,大家都有很多的交流,學(xué)習(xí)了不少。

  對待產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)方面,我們有一個重產(chǎn)業(yè),輕地產(chǎn)的思路,就是如何思考作為一個地產(chǎn)開發(fā)商,作為一個城市配套服務(wù)商,如何和城市和產(chǎn)業(yè)以及這里面的細(xì)胞發(fā)生一些關(guān)系,有益、有效的推進(jìn)這個城市發(fā)展的思路和想法。產(chǎn)業(yè)鏈上如果只是空間鏈上跟企業(yè)和產(chǎn)業(yè)服務(wù),被復(fù)制和超越的機(jī)會可能就會特別多,所以我們覺得在一些產(chǎn)業(yè)園的定位上做一些不斷的嘗試。比如說我們做一些開放式創(chuàng)新的園區(qū)的產(chǎn)業(yè)落位,有兩個方面,一個方面是國內(nèi)的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、加速過程中會幫助這些企業(yè)更好發(fā)展,更好的做一些城市的配套服務(wù),以及我們自己作為一些技術(shù)參與的工作。

  更重要的是想在技術(shù)轉(zhuǎn)化方面對園區(qū)和產(chǎn)業(yè)的促進(jìn)做一些嘗試,我們走了很多國家,在一些科技創(chuàng)新比較有優(yōu)勢,而且比較有競爭力的國家看了一些案例,比如說歐洲國家開放式創(chuàng)新的園區(qū),走過之后發(fā)現(xiàn)真正的創(chuàng)新的國度或者科技引領(lǐng)的市場里面,其實大多數(shù)的企業(yè)都是碎片化辦公的,企業(yè)的組成是特別小型,而且創(chuàng)新的力度特別快,而且特別迅速,占領(lǐng)市場的需求特別明顯。

  我們跟這些企業(yè)做訪談或者溝通的過程中發(fā)現(xiàn),他們對中國的市場需求和興趣特別濃,他們都在想我們怎么來到中國,到中國怎么成功有效的把自己的企業(yè)從國際的企業(yè)變成中國企業(yè),可以占領(lǐng)這個消費市場,或者把技術(shù)應(yīng)用在這個市場上轉(zhuǎn)化。

  其實我們在這方面有兩個案例,一個是我接觸了一家做智能環(huán)?諝鈨艋钠髽I(yè),他們對中國的PM2.5研究的不比我們差,而且產(chǎn)品特別的有針對性,但是來了之后發(fā)現(xiàn)應(yīng)用的市場特別的封閉,因為沒有國內(nèi)的品牌做的市場的覆蓋率已經(jīng)很大了,他發(fā)現(xiàn)中國的市場是大中型企業(yè)占領(lǐng)特別明顯的市場,他們的技術(shù)很先進(jìn),沒有辦法只能做OEM,只能賺很少的錢,他來了之后覺得萬科的技術(shù)轉(zhuǎn)化平臺很好,可以提供市場的消費的出口,提供一個平臺,幫助我們找到投資和合作的客戶,更關(guān)心的一點,他們說這種創(chuàng)新企業(yè)對成本的意識特別明顯,我們的團(tuán)隊其實就幫助他們做非核心業(yè)務(wù)的所有的外包服務(wù)。他們其實就不會擔(dān)心進(jìn)入這個市場的靈活性和企業(yè)到這個市場的發(fā)展的趨勢性。

  這種企業(yè)來了以后就會特別依賴技術(shù)轉(zhuǎn)化平臺和資源對接,同時我們也可以幫助他們提供一些一站式的解決方案。這是一個特別成功的案例。

  另外一些企業(yè)來到中國參加了很多的技術(shù)對接,我在國外看到他們,他們說做了一個智能硬件的開發(fā),植入任何一個手機(jī)里面,取錢,看病都可以做,但是為什么在中國不行,我們解釋了一下互聯(lián)網(wǎng)+在中國發(fā)展趨勢,他們就改進(jìn)了硬件的系統(tǒng),做一些APP的轉(zhuǎn)化的成功,他們也跟我們一塊來到了中國,我們也關(guān)注了不同階段的企業(yè)來到中國的方式,比如說現(xiàn)在有技術(shù)成熟的加速企業(yè),還有一些有技術(shù)有團(tuán)隊,需要更多的支持的孵化加速,在不同的國家還有不同的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,智慧城市,生命健康,總的來說整個產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的落位還有招商運營,對于萬科和在座的各位來講,在這個行業(yè)里面都應(yīng)該抱著一個很好的心態(tài)迎接和擁抱他們,踐行這個城市和企業(yè)的時間合伙人,我們在不同的視角上可以得到一些相對滿意的回報。

  張毅:非常感謝元總,剛才幾位從各個方面闡述了一下,有國企的劉總,還有剛剛做園區(qū)的,還有做生態(tài),元總也講了開放式創(chuàng)新,其實這里面有很多非常豐富的內(nèi)涵和做法,如果以后有時間和機(jī)會,是不是再組織一次單獨的時間跟元總學(xué)習(xí)和探討什么叫開放式創(chuàng)新,可以把論壇內(nèi)容延伸。

  剛才元總也講了,年初國務(wù)院出了七號文,從國家層面對開發(fā)區(qū)的建設(shè)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)是一個綱領(lǐng)性的文件。大家下去可以認(rèn)真的體會和學(xué)習(xí)。

  最后請幾位每人一句話送給劉總的論壇,來寄語產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展,寄語論壇。

  元喆輝:非常感謝這個論壇。篳路藍(lán)縷、以啟山林,產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)是中國未來發(fā)展的希望,我們在做的不僅僅是我們自己的一點事業(yè),其實是對這個城市、對這個國家做的貢獻(xiàn)。

  郗龍飛:核心應(yīng)該是我們對產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)保持敬畏的心,真實的了解企業(yè)的需求,為企業(yè)服務(wù),打造產(chǎn)業(yè)或企業(yè)上下游的生態(tài)圈,希望房訊網(wǎng)越辦越好。

  袁紅兵:感謝房訊網(wǎng)劉總給這樣的機(jī)會。我們是做產(chǎn)業(yè)的,為地產(chǎn)公司接駁服務(wù)的,我們未來有20到30個園區(qū)的計劃,包括北科建也是我們的合作方,你們做大園區(qū),我們在里面做產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn),地產(chǎn)是基礎(chǔ),產(chǎn)業(yè)是靈魂。做一個有靈魂的地產(chǎn),方能百年常青。謝謝。

  劉亞玲:產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的運作是非常有難度的,行業(yè)內(nèi)的人士如果想做好產(chǎn)業(yè)地產(chǎn),一定要做到細(xì)心、耐心、精心,這是我們一定要接下來再接再勵的地方。最后祝愿房訊網(wǎng)、祝愿中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展論壇越辦越好,成為行業(yè)內(nèi)的最好的交流平臺。謝謝。

  米思南:謝謝大家,祝論壇越辦越好,我們會大力支持論壇的工作。

    來源:房訊網(wǎng)

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