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富力碧桂園直播賣房千萬人圍觀 百家房企線上“開戰(zhàn)”
http://sendpasscode.com房訊網(wǎng)2020-5-8 10:13:03
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[提要]線上,富力地產(chǎn)在這兩個月被更多人熟知,原因是它與明星合作直播賣房。

  線上,富力地產(chǎn)在這兩個月被更多人熟知,原因是它與明星合作直播賣房。

  新冠疫情初期,多地住房和城鄉(xiāng)建設(shè)相關(guān)部門緊急下發(fā)通知,停止開放商品房售樓處。為了緩解疫情對銷售業(yè)績影響,各大房企開啟線上營銷新模式,富力地產(chǎn)也在其中。

  2月15日,富力啟動“好房子,網(wǎng)購吧”行動,借助其自主打造的富力好房APP,推出“全民營銷+網(wǎng)上售房+購房大優(yōu)惠+無理由退房+差價補(bǔ)償”等一整套組合拳;

  3月20日,富力將“好房子,網(wǎng)購吧”活動升級為“好房子,線上購”,除原享有的六項權(quán)益不變外,還可享受“鎖房升級權(quán)益”與“成交轉(zhuǎn)化權(quán)益”兩大重磅“升級禮”;

  4月8日,富力上線“好房星帶看”產(chǎn)品,開啟了多方VR同屏視頻帶看全新模式;

  4月15日,富力攜手李湘開啟“富力有禮 相遇好房”直播賣房行動,吸引超過1000萬人次觀看;

  4月26日,富力啟動為期兩個月的“百城百盤,老總直播”安家置業(yè)計劃。

  有人說富力發(fā)起了一場“營銷革命”,邁進(jìn)了房地產(chǎn)網(wǎng)上購物時代。

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  千萬人在線觀看

  “不僅是賣房子,而且是秒殺房子!边@是4月15日李湘在與富力地產(chǎn)聯(lián)手線上賣房直播間里的一句話。

  直播10分鐘,觀看人數(shù)達(dá)380萬人;30分鐘后,觀看人數(shù)超過600萬人。李湘自己也沒有想到會有這么多人觀看自己賣房直播,“(觀看的)人比在淘寶上直播賣貨來的快!

  更令李湘沒想到的是,一套價值70多萬的房子被“秒殺”。

  在當(dāng)日直播間里,富力推出了一套特價房,表示“原價102.58萬元、1.35萬元/平方米的房子若直播觀看人數(shù)超過300萬人,享受7.6折;400萬人,享受7.4折;600萬人,享受7.2折”。

  根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)日觀看人數(shù)達(dá)1032.98萬人。最后,總價102.58萬元特價房享受7.2折優(yōu)惠后,被一名觀看直播的網(wǎng)友以總價73.86萬元收入囊中。

  據(jù)官方數(shù)據(jù),2020年2月15日至2020年4月15日,富力全國推出“好房子 網(wǎng)購吧”網(wǎng)絡(luò)營銷活動及“好房子 線上購”升級權(quán)益活動,最終實現(xiàn)線上鎖房10861套線下轉(zhuǎn)化3552套,同時通過吸引2186萬人次明星直播為富力好房平臺引流10.4萬注冊量。

  繼與主持人李湘直播賣房后,富力又推出了“百城百盤 老總直播”活動。

  “很開心把溫總請到了我們鞍山富力城,這也是溫總在網(wǎng)絡(luò)上第一次直播!敝辈ョR頭前,富力地產(chǎn)鞍山項目公司總經(jīng)理和銷售總監(jiān)開啟了自己第一次線上直播賣房。

  關(guān)于項目總經(jīng)理走在鏡頭前直播賣房有網(wǎng)友表示,各行業(yè)都走上了直播銷售,也許是疫情下的最佳銷售。也有網(wǎng)友認(rèn)為,從線上賣房到老總直播,這應(yīng)該就是未來趨勢。

  據(jù)不完全統(tǒng)計,5月份富力關(guān)于“百城百盤 老總直播”的活動就有超過160 場直播,有人稱之為“地產(chǎn)界的直播盛宴”。

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  百家房企線上“開戰(zhàn)”

  根據(jù)CRIC監(jiān)測房企線上營銷已經(jīng)全面鋪開,200強(qiáng)房企中有143家房企重啟或新推出線上售樓處,107家房企推出集團(tuán)或區(qū)域自有平臺線上售樓處,其中搭建小程序達(dá)到了85家,且集團(tuán)小程序為64家。

  景暉智庫首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家胡景暉在接受中國房地產(chǎn)報記者采訪時表示,在疫情初期,房企線下銷售受到了很大阻礙,傳統(tǒng)銷售方式效能很低。有些房企面臨資金和銷售回款壓力,為了緩解這種壓力,他們開始尋找各種突破,比如直播賣房。

  “目前來看,直播賣房還處在預(yù)熱和發(fā)展階段,實際銷售不是很顯著。房地產(chǎn)這個行業(yè)是線下屬性,未來要考慮的問題是如何將線上直播和線下帶看結(jié)合在一起!焙皶煆(qiáng)調(diào)。

  “從目前明星和網(wǎng)紅直播來看并不會對房企銷售額產(chǎn)生明顯影響,但直播賣房會漸漸形成一種趨勢,或者說房地產(chǎn)交易線上化趨勢會愈加明顯,這一趨勢將有效提升用戶找房效率,也加速房地產(chǎn)信息透明化!58安居客房產(chǎn)研究院分院院長張波在接受中國房地產(chǎn)報記者采訪時表示,網(wǎng)紅或明星直播賣房其實并不能和賣普通商品同等看待,房企選擇線上賣房也不只看直播帶來的現(xiàn)場直接效果。一方面,對于頭部網(wǎng)紅和明星來說,直播賣房有亮點,并且從優(yōu)惠這一點來說和其本質(zhì)帶給粉絲的利益并不沖突,只要條件談得好就可以做;另一方面對于房企來說,這就是一次市場傳播,看中的是頭部網(wǎng)紅帶來的流量效應(yīng),粉絲以及媒體的二次傳播效應(yīng),實質(zhì)來說就是一次大投入的廣告。

  在這場線上直播賣房大戰(zhàn)中,碧桂園也在“五一假期”最后一天入局。

  5月5日晚8點,碧桂園在碧桂園抖音官方賬號上舉辦了一場線上直播購房活動,主持人汪涵、大張偉與山東、遼寧、湖北等7個分會場連麥區(qū)域總裁、副總裁、營銷總們在線開啟了一場“5愛5家直播購房節(jié)”。

  根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,直播兩小時內(nèi),主會場在線觀看人數(shù)近670萬人,連同29個分會場,累計總觀看人數(shù)近800萬。直播收獲總音浪478萬,登錄抖音直播小時榜第一名。

  從薇婭聯(lián)合復(fù)地、李湘與富力攜手,到汪涵、大張偉做客碧桂園線上購房直播間,均吸引了萬人觀看,數(shù)據(jù)也是亮眼的,但當(dāng)潮水退去,誰才是真正的贏家?

  貝殼研究院曾就線上購房發(fā)起調(diào)研,結(jié)果顯示有60%受訪者表示不會在線上購房,但會在線上看房源信息、咨詢購房事宜;有29.2%受訪者表示愿意在線上買房。雖然購買決策短期內(nèi)仍難以由線下轉(zhuǎn)至線上,但越來越多的交易場景由線下向線上遷移,比如VR帶看和線上協(xié)商等。

來源:中國房地產(chǎn)報

編 輯:chenhong

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