伴隨著“親子消費(fèi)”“陪同經(jīng)濟(jì)”等消費(fèi)熱詞的出現(xiàn)，兒童業(yè)態(tài)如今已然成為購物中心必不可少的業(yè)態(tài)之一。今年六一期間，鄭州各大購物中心也都針對(duì)“兒童節(jié)”做出了相應(yīng)的節(jié)日活動(dòng)，周末+六一，使得項(xiàng)目客流明顯增加。
但反觀鄭州當(dāng)下購物中心里的兒童業(yè)態(tài)，以體驗(yàn)業(yè)態(tài)客流表現(xiàn)最好，兒童零售，兒童培訓(xùn)相較之下則表現(xiàn)一般。另外，整個(gè)兒童業(yè)態(tài)在購物中心占比下降的情況，在鄭州多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目中均有出現(xiàn)。
鄭州多個(gè)項(xiàng)目?jī)和瘶I(yè)態(tài)門店面積占比出現(xiàn)下降
根據(jù)贏商網(wǎng)去年對(duì)鄭州購物中心兒童業(yè)態(tài)的相關(guān)報(bào)道中顯示，2019年初丹尼斯大衛(wèi)城兒童業(yè)態(tài)門店面積占比為18.71%，正弘城兒童業(yè)態(tài)門店面積占比為16.07%，CityOn熙地港（鄭州）購物中心兒童業(yè)態(tài)門店面積占比為6.45%，新田360廣場(chǎng)鄭州國貿(mào)店兒童業(yè)態(tài)門店面積占比為6.66%，鄭州萬象城兒童業(yè)態(tài)門店面積單體項(xiàng)目占比最高，達(dá)35.42%。
而今年這幾個(gè)標(biāo)桿型商業(yè)項(xiàng)目?jī)和瘶I(yè)態(tài)門店面積占比均出現(xiàn)不同程度的下降。根據(jù)贏商大數(shù)據(jù)后臺(tái)顯示，目前丹尼斯大衛(wèi)城兒童業(yè)態(tài)門店面積占比13.57%，同比下降5.2%；正弘城兒童業(yè)態(tài)門店面積占比為6.65%，同比下降9.42%；新田360廣場(chǎng)【鄭州國貿(mào)店】?jī)和瘶I(yè)態(tài)門店面積占比為3.49%，同比下降3.17%；CityOn熙地港（鄭州）購物中心兒童業(yè)態(tài)門店面積占比為5.84%，同比下降0.6%；鄭州萬象城兒童業(yè)態(tài)門店面積占比12.78%，同比下降高達(dá)22.64%。
體驗(yàn)業(yè)態(tài)中的“陪同經(jīng)濟(jì)”并沒有被挖掘
為迎合消費(fèi)升級(jí)，兒童品牌日趨細(xì)分兒童市場(chǎng)需求，同時(shí)更加注重親子互動(dòng)和體驗(yàn)，挖掘“陪同經(jīng)濟(jì)”。其業(yè)態(tài)組合更加符合“家庭式消費(fèi)”的趨勢(shì)，即兒童“一拖N”帶來巨大客流量，帶動(dòng)全家消費(fèi)，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。
但就鄭州各大購物中心的兒童業(yè)態(tài)來看，綜合項(xiàng)目?jī)?nèi)MELAND兒童成長(zhǎng)樂園、未來動(dòng)物城主題公園、蹦床公園、阿爾法泡泡體驗(yàn)館等以體驗(yàn)為主的兒童業(yè)態(tài)品牌，均沒有把“陪同經(jīng)濟(jì)”和“一拖N”帶來的巨大客流量完成有效的消費(fèi)轉(zhuǎn)化，主要消費(fèi)目標(biāo)仍是以兒童為主的個(gè)體。
真正把兒童消費(fèi)擴(kuò)展到家庭消費(fèi)，從而對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)形成促進(jìn)的案例似乎并不多見。很多家長(zhǎng)在等待兒童的時(shí)候都在玩手機(jī)，使得看似客流密集的兒童游樂場(chǎng)所并沒有產(chǎn)生等量的消費(fèi)行為。而另一方面，像這樣的體驗(yàn)性兒童游樂場(chǎng)所也沒有專門為兒童以外的顧客提供可以消費(fèi)的空間，不少家長(zhǎng)都是在娛樂設(shè)施旁沿邊而坐。體驗(yàn)性兒童業(yè)態(tài)的“陪同經(jīng)濟(jì)”并沒有被很好的挖掘，比如在場(chǎng)館內(nèi)設(shè)立多個(gè)等待區(qū)提供飲品支持或者開放IP兒童用品區(qū)刺激消費(fèi)等等，如何把消費(fèi)從兒童擴(kuò)展到家庭，才是激發(fā)親子消費(fèi)的關(guān)鍵。
兒童業(yè)態(tài)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重
目前來看鄭州購物中心對(duì)兒童業(yè)態(tài)的挖掘還是不夠深入的，由于兒童市場(chǎng)資源有限，缺乏有號(hào)召力和影響力的品牌，最終導(dǎo)致在功能配置方面同質(zhì)化問題嚴(yán)重。不僅對(duì)孩子和家長(zhǎng)而言缺乏新鮮感，也難以和購物中心的其他業(yè)態(tài)起到互補(bǔ)作用，造成了其在購物中心的尷尬地位。
單就兒童零售來說，鄭州多家購物中心在品牌上的引進(jìn)相差無幾。除了像balabala、minipeace等一些兒童品牌，其他就是以運(yùn)動(dòng)品牌的兒童副線為主，如ANTA kids、adidas kids、NIKE kids、FILA kids、LI-NING YOUNG、361兒童裝備等，配合玩具品牌和母嬰用品。這使得項(xiàng)目之間出現(xiàn)同質(zhì)化問題之外，在項(xiàng)目?jī)?nèi)品牌的引進(jìn)上也比較單一。
兒童業(yè)態(tài)的引進(jìn)，要找準(zhǔn)區(qū)域性定位
當(dāng)下階段兒童素質(zhì)拓展、復(fù)合型運(yùn)動(dòng)樂園、情景式職業(yè)體驗(yàn)館、親子互動(dòng)、兒童早教等業(yè)態(tài)在購物中心中不斷沉淀發(fā)展。但項(xiàng)目在引進(jìn)兒童業(yè)態(tài)時(shí)不可盲目從眾，區(qū)域性定位十分重要。購物中心需根據(jù)自身定位、環(huán)境、位置、市場(chǎng)狀況等因素，來選擇更適合自己的相關(guān)配套，從而實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)。
一個(gè)孩子帶動(dòng)一個(gè)家庭消費(fèi)，這是大家都知道的“熱點(diǎn)”。對(duì)于將來兒童業(yè)態(tài)的發(fā)展，只在功能配置資源方面突出優(yōu)勢(shì)是不夠的，產(chǎn)品業(yè)態(tài)組合要有所錯(cuò)位，后期的經(jīng)營(yíng)管理需不斷創(chuàng)新，盡量做到讓別人無法復(fù)制。要了解受眾真正的需求是什么，在這個(gè)基礎(chǔ)上帶給消費(fèi)者不一樣的服務(wù)和體驗(yàn)。
來源：贏商網(wǎng)西北站
編輯：wangdc
