再有大約一周的時間,樓市將迎來牛年的“金九”之際,有開發(fā)企業(yè)營銷負責人表示,樓市的“金九銀十”一直是市場一年中樓盤銷售的最 好季節(jié),今年的“金九”能否迎來樓市營銷的旺點,除了看項目產(chǎn)品的市場關注度,還要更多地關注營銷的市場環(huán)節(jié)。
據(jù)了解,近兩年樓市營銷“渠道為王”成為一種市場流行,對于樓盤營銷來說,“渠道”的確帶來了銷售的增量,也讓項目的市場知名度有了一定的影響力,然而,“渠道”營銷也讓樓盤項目遭遇相當大的壓力,特別是渠道營銷費和銷售傭金讓項目倍感重負加劇,同時也讓項目現(xiàn)場出現(xiàn)了一些“無序”的亂象。
項目“被”營銷
產(chǎn)品宣傳遇難點
據(jù)了解,樓盤項目市場推薦的方式多種多樣,但無論是選擇怎樣的模式,樓盤項目的市場推廣是必不可少的,但近兩年來一些項目在市場的信息推廣逐漸減少,甚至已經(jīng)沒有了信息,究其原因,有知情者透露,目前樓盤項目的市場推廣費大多被“渠道”的傭金占用,僅有的費用不可能面面俱到,因此,“渠道”帶來的營銷使樓盤銷售“被”營銷了,市場的聲音少了,費用卻沒有減少。
項目“被”營銷在一些開發(fā)企業(yè)看來是因為“渠道”,但畢竟是賣出了產(chǎn)品,至于市場上是否有品牌的推廣也就“無所謂了”。
項目“被”營銷
買房人陷入迷茫
受樓盤項目“渠道”營銷的影響,也使買房人有了一些“聰明”,也有了很多的“無奈”和“迷!。
有買房人表示,以前買房子就是到項目營銷現(xiàn)場,討價還價也好,找個內(nèi)部人要點優(yōu)惠也好,面對的是樓盤營銷現(xiàn)場的銷售顧問,現(xiàn)在大不一樣,買房子有的是通過“渠道”,更多的是在營銷現(xiàn)場門外被攔截,“漂亮的制服”和“溫雅的言語”,讓買房人不得不相信這就是樓盤現(xiàn)場的工作人員,然而進到營銷現(xiàn)場后,“領進門”的人消失,“賣房子的人”登場,真的是“師傅領進門,結果自己選”。
聰明的買房人知道,“渠道”手里有“點位”,如果你買房時堅持一下,那么很多“渠道”都可以給你優(yōu)惠,這個“優(yōu)惠”源于“渠道”的傭金。
項目“被”營銷
渠道還能挺多久
樓市的樓盤項目為何將營銷“依賴”于“渠道”呢?這其中的主要原因還是市場的產(chǎn)品多了,買房人的選擇多了。
有業(yè)內(nèi)人士認為,當下樓市的“渠道”營銷熱會影響整體市場的規(guī)范運行,雖然這種模式是市場的發(fā)展必然,但樓盤項目完全依賴“渠道”是對買房人的不公平,房子的總價因為“渠道”的介入有了“水分”,幾萬元的“渠道費”就這樣從買房人的房款中流失,“被”營銷不僅傷了樓盤項目,也傷了買房人。
有聰明的買房人認為,樓盤項目怎么就不能明碼實價地入市營銷,從價格到優(yōu)惠,明明白白地呈現(xiàn)給市場,呈現(xiàn)給買房人,同時開發(fā)企業(yè)可以明明白白地做市場宣傳,做推廣,房子擺在那里,選擇是買房人的事,又何必將好房子“被”營銷呢?
來 源:北方網(wǎng)
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