每年5-6月,是房企沖刺上半年度銷售業(yè)績(jī)的重要節(jié)點(diǎn)。今年比往年更為特殊,受疫情影響,前期被積壓的購(gòu)房需求,在5月迎來(lái)了大爆發(fā)。根據(jù)最新公開資料顯示,五一期間,廣州品秀星樾、珠江花城均勁銷5億,中冶逸璟臺(tái)勁銷2億,碧桂園云頂、云湖花城都在創(chuàng)紀(jì)錄,廣東保利28億……另外,據(jù)廣州鏈家內(nèi)部人士透露,五一期間的新房成交超出預(yù)期,是一個(gè)豐收的黃金周。
后疫情時(shí)期,樓市購(gòu)房需求逐漸回到正軌。與此同時(shí),無(wú)論是開發(fā)商還是房產(chǎn)中介,都在各自的領(lǐng)域推出利好,給廣州購(gòu)房者減輕購(gòu)房壓力。
鏈家傭金折扣為購(gòu)房者減負(fù)
由于疫情的影響,人們面臨的生活壓力變大,今年2月起,全國(guó)各城市鏈家都推出了各種暖心幫扶的活動(dòng),如廣州鏈家就在2月底推出了“溫暖安家計(jì)劃”,給二手買家和新房買家購(gòu)房利好,對(duì)二手房買家,主要是中介費(fèi)優(yōu)惠和商貸禮包,節(jié)省購(gòu)房成本;對(duì)新房買家,主要是底價(jià)購(gòu)房保障和免費(fèi)專車看房服務(wù),讓買家不用擔(dān)心“買貴”風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)看房更方便。
鏈家的“溫暖安家計(jì)劃”中尤其值得關(guān)注的是,給廣州醫(yī)護(hù)人員買二手房的中介費(fèi)折扣,優(yōu)惠高達(dá)6折。這樣的優(yōu)惠力度吸引力不少醫(yī)護(hù)群體入市,并且?guī)?lái)了良好的市場(chǎng)口碑。4月11日,廣州黃埔區(qū)某所公立醫(yī)院的李醫(yī)生,為廣州鏈家萬(wàn)薈分店送去了致謝錦旗,他在三月份通過(guò)鏈家買房,享受到醫(yī)護(hù)專屬中介費(fèi)6折和商貸禮包的雙重優(yōu)惠,節(jié)省了數(shù)萬(wàn)購(gòu)房成本。
據(jù)鏈家內(nèi)部統(tǒng)計(jì),截至4月30日,推出的2期溫暖安家計(jì)劃,已累計(jì)為8246人次節(jié)省了9880萬(wàn)元購(gòu)房成本,節(jié)省的成本包含中介費(fèi)打折、商貸按揭優(yōu)惠、免費(fèi)專車優(yōu)惠等費(fèi)用。
從“醫(yī)護(hù)”到醫(yī)院編制,鏈家擴(kuò)大優(yōu)惠覆蓋面
基于活動(dòng)帶來(lái)的良好市場(chǎng)反饋,鏈家在5月1日啟動(dòng)了“溫暖安家計(jì)劃3.0”(下簡(jiǎn)稱“3.0”),活動(dòng)將延續(xù)至疫情結(jié)束,以幫助更多購(gòu)房者在廣州省心省錢安家。3.0計(jì)劃相比于2.0,最大的變化是擴(kuò)寬了二手房購(gòu)房折扣的覆蓋面。
此前,只有廣州醫(yī)護(hù)買二手房時(shí),能享受中介費(fèi)6折優(yōu)惠,而現(xiàn)在只要是擁有醫(yī)院編制的買家及其直系親屬,不局限地域,只要通過(guò)廣州鏈家買二手房都能享受中介費(fèi)折扣。其中,醫(yī)生護(hù)士及其直系親屬買房享6折,其他醫(yī)院編制人員及其直系親屬買房享7折。
鏈家方面表示,拓寬優(yōu)惠覆蓋面的原因在于,1.0和2.0活動(dòng)期間有不少在醫(yī)院藥房、收費(fèi)處工作的醫(yī)院職工通過(guò)鏈家買房時(shí)問到了折扣的問題,鏈家內(nèi)部經(jīng)過(guò)反思認(rèn)為,這些職工也是奮戰(zhàn)在疫情一線的工作者,和醫(yī)護(hù)一樣都是醫(yī)療體系中不可缺少的一部分,所以不應(yīng)該被忽略,因此在3.0活動(dòng)中新增了給所有醫(yī)院編制職工的折扣。
除了給醫(yī)護(hù)群體買房折扣,“溫暖安家計(jì)劃3.0”還提出,普通購(gòu)房者買二手房,享受8.5折優(yōu)惠;鏈家“舊換新”客戶享受8.5折上9折?芍^是人人都有利好拿。
對(duì)于“舊換新”客戶,免費(fèi)提供加急賣房金融服務(wù)
“溫暖安家計(jì)劃3.0”中的第二個(gè)亮點(diǎn)是,鏈家為“舊換新”客戶免費(fèi)提供加急賣房金融服務(wù)。在廣州市場(chǎng)上,有不少購(gòu)房者是改善客群,需要先賣一套房,才能再買一套房,賣房前,他們需要找銀行還款贖樓,賣房后,又要等銀行發(fā)放房款,這些手續(xù)的辦理時(shí)間都比較長(zhǎng),并且具有不確定性,給后面再買房交首付帶來(lái)了潛在的風(fēng)險(xiǎn)。
針對(duì)這些痛點(diǎn),鏈家的“溫暖安家計(jì)劃3.0”給出了解決方案,提供加急提前還款、限時(shí)收款、擔(dān)保提放等服務(wù),加快置換客戶賣房進(jìn)程,讓他們快速收到賣房款,消除再買房的資金風(fēng)險(xiǎn)。
如今,房地產(chǎn)中介行業(yè)中,有不少品牌中介都在做促銷類活動(dòng),通過(guò)讓利吸引消費(fèi)者買房。但是像鏈家這樣,將服務(wù)前置,先幫買家解決賣房風(fēng)險(xiǎn)的,實(shí)屬少見,這確實(shí)是一種比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,無(wú)論是對(duì)房地產(chǎn)行業(yè),還是其他服務(wù)業(yè)都很有啟發(fā)。只有想在客戶前面,才能走在市場(chǎng)前面。