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4月杭州二手房成交破萬套 中介:最快3小時賣掉一套房
http://sendpasscode.com房訊網(wǎng)2020-5-12 13:43:20
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[提要]剛過去的4月,杭州市二手房月度成交量再度突破萬套,環(huán)比3月上漲約63%。這還是2018年啟動新房搖號政策后,杭州二手房市場首度成交量破萬。

  “我這邊還有一個客戶在看房,從中午等到現(xiàn)在,實在不好意思!5月10日,時間接近下午5點,張峰(化名)的上一組客戶看完三套房子,糾結(jié)半天,終于選定一套,打算約見房東。張峰把同去的兩位同事留下應(yīng)付,一邊打電話,一路小跑出門。

  車子從濱江開出,下一站目的地在27公里外的喬司,中途張峰還得先繞道接上客戶。他原本預(yù)計當天帶3組客戶看房,沒想到臨時加了2組。張峰連著找了好幾位同事,才勉強把活排妥。

  剛過去的4月,杭州市二手房月度成交量再度突破萬套,環(huán)比3月上漲約63%。這還是2018年啟動新房搖號政策后,杭州二手房市場首度成交量破萬。

  “上一單一共才談了2天,客戶就果斷下單!睆氖路慨a(chǎn)中介工作不到2年的張峰,對如今的行情有點意想不到。

  連著兩套房子被搶,有客戶急了

  車子開上高架,車載音響里傳出動感的樂聲,張峰的手機彈出一條新消息。

  “基本搞定!毕⑹峭掳l(fā)過來的,他心情大好,轉(zhuǎn)頭和客戶聊起了最近的房市。看房的小邱,是個來杭不久的小年輕,父母愿意替他出首付,所以想在周邊看看房子。“本來是打算帶你們看三套的,但是上午一套小三房已經(jīng)賣掉了!睆埛宓脑,讓小邱有些錯愕。

  就連張峰自己也沒想到。2月19日回杭返崗前,他和很多同行一樣做好準備,要過上幾個月“勒緊褲腰帶”的日子。

  春江水暖鴨先知。3月初成交第一單時,張峰就敏銳察覺到風向的變化。“成交前,客戶連著兩套看中的房子都被搶走!弊詈笠惶追孔,剛掛上平臺才兩天,張峰就帶著客戶上門“搶房”。“房東還在搬家,我們看了一次就基本定下來!笔潞螅蛻暨和張峰感慨,幸虧買得早,如今同樣的學(xué)區(qū)房,每平方米單價漲了起碼五千元。

  前幾天網(wǎng)上爆火的勝利新村20平方米的“老破小”,也在張峰門店附近,掛出來第二天,他就去看了房子。邊上的住戶告訴張峰,那兩天,總有十幾個中介來看過房子。房價也從掛出當晚的總價198萬元,迅速漲到了230萬元。

  一路上,電話陸續(xù)響起。張峰不斷變化著語氣,嫻熟地推薦著各處樓盤。他工作的中介門店,主要銷售黃龍板塊的房產(chǎn),邊上求是新村等學(xué)區(qū)房,本來就是熱門,最近更是一房難求,“求是新村72棟樓,總共3400多套房子,常年掛牌的也就20多套。”

  復(fù)工到現(xiàn)在,張峰已經(jīng)賣出7套房,光3月他就賣出5套,順利當選店里的銷量冠軍。他自己反而不太滿意,“往年這個成績算不錯,但上個月賣四五套房子的經(jīng)紀人,一抓一大把!庇袝r候,甚至是上一套房剛賣走,下一個客戶已經(jīng)上門。張峰聽說的最快紀錄,是3個小時就賣掉了一套房。

  他的客戶里,也有看了房隔天就下單的。張峰也曾問過對方,要不要再看看。對方的答復(fù)挺有代表性,“二手房都差不多,買到了心里安穩(wěn)!彼X得,對不少急著買學(xué)區(qū)房的家長而言,多數(shù)時候,“有房”與“沒房”的差別,要遠大于“房好”與“房差”間的距離。

  房東翹著腳提醒,“要買得抓緊”

  車子在小區(qū)外停穩(wěn)時,天已近全黑。

  張峰領(lǐng)著客戶下車,去拿房間鑰匙的路上,他已經(jīng)大致介紹完幾套房子的區(qū)位優(yōu)勢。他語速稍快,一邊大步在前領(lǐng)路,一邊側(cè)過身子,在兩個客戶面前來回比劃。對于這份工作,這個1996年的小伙子已顯得甚為老練。

  盡管是第一次帶看喬司的房子,張峰還算熟練地穿越在各幢單元樓間,并快速做出點評。幾個小孩在路邊滑著旱冰,一輛轎車呼嘯駛過,“小區(qū)沒有人車分離,以后有小孩了要考慮安全問題”;幾株喬木枝葉繁茂,底下偶爾傳來幾聲蟲鳴,“4樓以下被擋住了,以后可能影響采光。”

  第一套房在7樓,接近90平方米的兩居室,沒怎么住人,近乎毛坯。張峰打開各個房間門,一邊觀察,作出簡單介紹。他聽出小邱的意思,像是對毛坯房不感興趣,很快就轉(zhuǎn)而介紹起下一套精裝修的房子。

  用張峰的話說,這一行做久了,都有某種能力,“知道哪些客戶是著急買房,哪些只是想先看看”。從電話里,他就能聽出,哪個客戶的買房的欲望更強。

  果然,第二套房小邱看得更久。

  房子朝向不錯,離地鐵站不遠,裝修也還算新,小邱有了意向,向房東打聽起價格。房東翹著腳坐在沙發(fā)上,悠悠地暗示,不愿過多講價,末了還說,“要買抓緊了哦,其他中介早就來聯(lián)系我了!

  一次疫情,讓杭州的二手房市悄然變化。張峰此前一直很對自己的撮合能力很有信心,這是他干中介這行的殺手锏。去年為了成交,不少房東主動降價,張峰賣過一套老房,掛牌320萬元,最后降到了250萬元。

  但疫情之后,更多房東選擇待價而沽,甚至在最后關(guān)頭臨時漲價!4月份的時候,我?guī)Э蛻羧タ捶浚咔榍胺繓|甚至愿意降價出售,但現(xiàn)在一路跳漲。”雙方原本說定了350萬元的價格,最后房東反悔,又把價格漲了15萬元。

  高漲的行情顯然刺激了小邱。下樓的時候,另一家中介來找房東,狹路相逢。小邱有些著急,張峰勸他再和父母商量商量,實在不行,還能去其他房子看看。

  兄弟倆來杭賣房,目標攢錢買房

  看房結(jié)束沒多久,上午的單子又出了問題。就快草簽合同了,房東又說要再考慮考慮,之后便轉(zhuǎn)身離開。

  “這個價格已經(jīng)很實惠了,怎么還會出問題呢!睆埛逑氩煌āM陆o他打來電話:幾個細節(jié)沒談攏,房東當場就懊惱了,“房東說,反正他又不愁賣”。

  小邱也很快發(fā)來語音,說他已經(jīng)和父母談好,價格可以接受,但是希望遲些付款,拜托張峰再去和房東談?wù)。像是驗證了他的判斷,張峰扭頭對我說,“看吧,他自己倒忍不住了。”

  對張峰來說,如今房子不愁賣,去哪找更多優(yōu)質(zhì)的房源,反倒成了他“每天都愁”的問題。不忙的時候,他會在門店周邊各個小區(qū)溜達,看看誰家想要賣房。

  “前幾天,我?guī)蜕鐓^(qū)里的奶奶拎了兩只西瓜,人家要了我的名片,最后還真給我介紹了一個想賣房的小姐妹!睆脑缟8點算起,張峰幾乎連軸工作了12個小時,汗水打亂了打理精細的發(fā)型,西裝里的襯衫,最上面一顆紐扣已被解開。光這一天,他在路上就跑了200公里。

  時間轉(zhuǎn)到22點,他找了家面館,湊合著扒上幾口面。

  只剩個位數(shù)電量的手機上,弟弟發(fā)來微信,問他幾時回家。疫情好轉(zhuǎn)后,他辭去老家的工作,來到杭州,也找了一份房產(chǎn)中介的工作!八任遗,剛工作2個月,就談成了1單!比缃,兩個人就擠在九蓮新村哥哥租的房間里,房租不貴,1700元。

  今年的行情,給張峰開了個好頭。市場穩(wěn)定的話,他指望著再干幾年,能在杭州買一套屬于自己的房子。

  來源:錢江晚報

編輯:wangdc

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