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房企“五一”戰(zhàn)事 京滬成交大增
http://sendpasscode.com房訊網(wǎng)2020-5-11 9:41:40
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[提要]屏幕里,汪涵和大張偉妙語(yǔ)連珠,插科打諢,這不是衛(wèi)視節(jié)目的錄制現(xiàn)場(chǎng),而是碧桂園線上直播賣房的抖音首秀。   在預(yù)熱已久后,這場(chǎng)由碧桂園主導(dǎo)的5.5直播購(gòu)房節(jié)不等“大王”組合暖場(chǎng),開播一分鐘音浪便直沖20萬(wàn)。

  屏幕里,汪涵和大張偉妙語(yǔ)連珠,插科打諢,這不是衛(wèi)視節(jié)目的錄制現(xiàn)場(chǎng),而是碧桂園線上直播賣房的抖音首秀。

  在預(yù)熱已久后,這場(chǎng)由碧桂園主導(dǎo)的5.5直播購(gòu)房節(jié)不等“大王”組合暖場(chǎng),開播一分鐘音浪便直沖20萬(wàn)。

  隨后直播間連線各地分會(huì)場(chǎng),七大區(qū)域總裁、營(yíng)銷總紛紛上陣放大招:除5.5元抵5.5萬(wàn)購(gòu)房券外,部分房源直降5折。

  最終,這場(chǎng)2小時(shí)的直播吸引近800萬(wàn)人觀看,收獲音浪478萬(wàn)。在奮戰(zhàn)五天后,抓住“五一”小長(zhǎng)假最后的尾巴,碧桂園實(shí)現(xiàn)了一波流量的收割。

  “五一”搶收

  這不是碧桂園的專屬動(dòng)作,近乎所有房企都對(duì)“五一”小長(zhǎng)假寄予厚望,各家拿出多項(xiàng)優(yōu)惠,開啟新一輪“搶收”。

  在經(jīng)歷了1、2月份的措手不及、3月份的逐步復(fù)工復(fù)產(chǎn)后,4月份的房地產(chǎn)市場(chǎng)已然呈現(xiàn)持續(xù)復(fù)蘇的態(tài)勢(shì),樓市供應(yīng)穩(wěn)步放量、成交量也隨之顯著回升。

  克而瑞地產(chǎn)研究院發(fā)布的報(bào)告顯示,4月,28個(gè)重點(diǎn)城市新增供應(yīng)面積2308萬(wàn)平方米,環(huán)比增長(zhǎng)62%,同比下降7%,降幅較上月顯著收窄;成交方面,28個(gè)重點(diǎn)城市整體成交面積2383萬(wàn)平方米,環(huán)比增長(zhǎng)43%,同比微跌5%,顯著超過2020年月均水平,其中深圳更是出現(xiàn)了環(huán)比增長(zhǎng)8%、同比上漲25%的情況。

  克而瑞預(yù)計(jì),5月份,隨著年中沖刺季來臨,疫情負(fù)面效應(yīng)也在遞減,整體樓市的供應(yīng)仍有望穩(wěn)步增加,逐步恢復(fù)到去年同期水平。

  58安居客房產(chǎn)研究院分院院長(zhǎng)張波向記者分析,房企整體對(duì)5月的市場(chǎng)給予充分重視,不少企業(yè)紛紛加快了在節(jié)前市場(chǎng)供應(yīng)的節(jié)奏。4月25日到4月30日,58安居客重點(diǎn)監(jiān)測(cè)67城新房開盤數(shù)據(jù),共計(jì)175個(gè)項(xiàng)目開盤,開盤套數(shù)31730套,環(huán)比上漲38.35%。上海、南京、成都、西安、長(zhǎng)沙等城市的開盤明顯增多。

  《國(guó)際金融報(bào)》4月實(shí)地走訪上海多個(gè)案場(chǎng)發(fā)現(xiàn),多數(shù)項(xiàng)目的營(yíng)銷人員對(duì)“五一”抱有期待。他們認(rèn)為,受疫情影響的需求開始釋放,購(gòu)房者對(duì)于居住環(huán)境、居住品質(zhì)依然有向往有訴求,相較于去年上海地區(qū)“五一”期間無(wú)新盤認(rèn)籌,今年市場(chǎng)格外熱鬧,6盤扎堆。

  作為疫情穩(wěn)定后的首個(gè)小長(zhǎng)假,“五一”期間,各家房企卯足了勁,競(jìng)相亮出十八般武藝以吸引購(gòu)房者。從傳統(tǒng)的樓盤成交折扣,成交禮品到線上直播發(fā)放優(yōu)惠券,各大房企抓住良機(jī),大展拳腳。

  相較過往,今年的“五一”小長(zhǎng)假對(duì)于房企而言承載了更多含義。

  “一季度受疫情影響,各家的銷售情況都不太理想,‘五一’相當(dāng)于是二季度的重啟,大家都希望來個(gè)開門紅,一來提振士氣,二來填平一季度的銷售缺口,為全年業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)沖刺!庇蟹科髤^(qū)域負(fù)責(zé)人坦言。

  作為上海本地房企的綠地集團(tuán),趁著上海市推出“五五購(gòu)物節(jié)”的節(jié)點(diǎn),效法發(fā)放消費(fèi)券的模式,向綠地旗下服務(wù)平臺(tái)的會(huì)員派發(fā)消費(fèi)券,其中便包括15000元的購(gòu)房券。

  這場(chǎng)“優(yōu)惠大戰(zhàn)”中,融創(chuàng)在濟(jì)南的多個(gè)項(xiàng)目不僅推出減價(jià)、抽獎(jiǎng)、砸金蛋、折上折等優(yōu)惠,還把海底撈火鍋底料大禮包作為成交禮品。

  預(yù)熱已久

  實(shí)際上,這場(chǎng)“五一”爭(zhēng)奪戰(zhàn)的號(hào)角早在3、4月已吹響。

  從3月下旬起,雅居樂就開始為“五一”重頭戲——首屆樂活旅居節(jié)預(yù)熱。雅居樂旗下位于海南、北海、騰沖、西雙版納、廈門、威海的六大文旅項(xiàng)目,結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣,推出各?xiàng)活動(dòng),并搭配上多項(xiàng)購(gòu)房?jī)?yōu)惠舉措,試圖吸引來自全國(guó)各地的消費(fèi)者。

  金地集團(tuán)佛山公司則在順德自在城項(xiàng)目上,歷時(shí)半個(gè)月進(jìn)行策劃、布景,打造“櫻花節(jié)”。同時(shí),金地佛山公司還推出了“五月春雷”置業(yè)計(jì)劃,包含家電大禮包、分期首付一成起、金房寶轉(zhuǎn)介享2 萬(wàn)/套等多項(xiàng)促銷活動(dòng)。

  金地佛山公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示,籌備期間也曾擔(dān)心疫情會(huì)使活動(dòng)舉辦的難度增加,但隨著疫情的好轉(zhuǎn),“五一”小長(zhǎng)假的活動(dòng)取得了不錯(cuò)的效果,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)日均到訪客戶超60組;5天時(shí)間里,金地集團(tuán)佛山公司的4個(gè)項(xiàng)目銷售金額破億。

  某頭部房企一項(xiàng)目負(fù)責(zé)人4月底開始便扎根在案場(chǎng)上,他切身感受到“五一”期間項(xiàng)目接待量在增加,最后一天的成交量攀升至上一個(gè)周末的2倍。

  不止?fàn)I銷團(tuán)隊(duì),為了營(yíng)造銷售氛圍,搶占“五一”市場(chǎng),有房企甚至全員出動(dòng)。

  某五強(qiáng)房企里的城市公司要求各項(xiàng)目/部門非營(yíng)銷全體員工,每人至少有2天要到銷售案場(chǎng)暖場(chǎng)、檢查銷售說辭,每次至少保證在案場(chǎng)的時(shí)間大于2小時(shí)。值得注意的是,該城市公司地處目前國(guó)內(nèi)疫情嚴(yán)重的哈爾濱。

  京滬成交大增

  房企的爭(zhēng)相發(fā)力下,這次“五一”小長(zhǎng)假成色如何?

  打造了“屋藝節(jié)”,推出“5億津貼計(jì)劃”,給出購(gòu)房券、拼團(tuán)優(yōu)惠、首付等多種讓利措施的保利地產(chǎn),對(duì)外公布數(shù)據(jù)稱,“五一”期間五天時(shí)間,共計(jì)售出1.3萬(wàn)多套房源,累計(jì)實(shí)現(xiàn)200多億元成交金額。

  上海中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示,小長(zhǎng)假期間5天,上海新建商品住宅成交15.7萬(wàn)平方米,比去年假期增加207.8%。

  具體到區(qū)域表現(xiàn)來看,以改善為代表的浦東排名全市第一,成交量甚至逼近3萬(wàn)平方米。徐匯區(qū)也是高端項(xiàng)目比較多的區(qū)域,假期內(nèi)一共成交1.8萬(wàn)平方米,排名全市第三。新靜安成交1.6萬(wàn)平方米,排名全市第五。松江、原南匯這些剛改以及首次置業(yè)關(guān)注度較高的區(qū)域,假期也有穩(wěn)定表現(xiàn),比如松江成交2萬(wàn)平方米,原南匯成交1.6萬(wàn)平方米。寶山、青浦這些傳統(tǒng)交易大區(qū)也超過1萬(wàn)平方米。

  對(duì)于這一表現(xiàn),上海中原地產(chǎn)市場(chǎng)分析師盧文曦認(rèn)為,4月最后一周多個(gè)項(xiàng)目集中開盤為假日樓市準(zhǔn)備充分的貨源。今年假期休息5天,比以往3天要長(zhǎng),有助于大家在假期進(jìn)行看房、購(gòu)房。另一方面,基于疫情因素,長(zhǎng)途旅游的人也少了,大多在本地或者周邊短途游,能留出一定時(shí)間關(guān)心樓市。再加上假期天氣不錯(cuò),為看房創(chuàng)造條件。售樓處里恢復(fù)往日熱鬧場(chǎng)景,進(jìn)一步提升市場(chǎng)向好的信心。盧文曦預(yù)判,在此背景下,“紅五月”成交有望看高一線。

  除上海之外,多個(gè)一二線城市“五一”期間表現(xiàn)亮眼。

  易居數(shù)據(jù)顯示,“五一”假期前4天,部分城市新建商品住宅成交套數(shù)表現(xiàn)較好,其中北京成交套數(shù)同比實(shí)現(xiàn)了505%的增長(zhǎng),成交套數(shù)約666套。北京的升溫早有預(yù)見,58安居客方面提供的數(shù)據(jù)顯示,4月份全國(guó)找房熱度已環(huán)比上漲10.9%。其中北京4月找房熱度環(huán)比提升了12.2%;而在5月1日到3日期間,北京線上找房熱度相比節(jié)前一周又提升幅度超過8%。

  此外,杭州、南京、溫州、揚(yáng)州、蘇州、青島的成交套數(shù)分別實(shí)現(xiàn)277%、139%、185%、197%、51%、39%的同比增長(zhǎng),廣州、東莞同比增幅分別為1%、7%;而長(zhǎng)春、佛山等城市則出現(xiàn)了同比約五成的下滑。

  易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為,“五一”各地房企積極促銷,客觀上帶動(dòng)了銷售數(shù)據(jù)的反彈;其中,長(zhǎng)三角和珠三角部分城市表現(xiàn)較好,這也和區(qū)域潛在購(gòu)房需求旺盛等有關(guān),尤其是近期此類區(qū)域出現(xiàn)了價(jià)格上漲等現(xiàn)象,客觀上使得部分購(gòu)房者交易節(jié)奏相對(duì)會(huì)加快。

來源:國(guó)際金融報(bào)

  編 輯:chenhong

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