一月份春節(jié)，二月份防疫，三月份備戰(zhàn)……第二季度該如何做好市場(chǎng)？開(kāi)發(fā)商迎來(lái)了前所未有的一次“大考”。

　　原本看好二、三月樓市營(yíng)銷(xiāo)，在工作計(jì)劃中，二月份大面積蓄客，儲(chǔ)備資源，三月份營(yíng)銷(xiāo)加力，一季度應(yīng)該是個(gè)“小陽(yáng)春”式的樓盤(pán)項(xiàng)目銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅，可是出現(xiàn)了意想不到的疫情，于是一月份整理過(guò)去一年的市場(chǎng)總結(jié)，月末開(kāi)始，全力投入到疫情防控之中，關(guān)閉營(yíng)銷(xiāo)中心，協(xié)調(diào)物業(yè)管理服務(wù)，出資選購(gòu)防疫物品，決不能讓已經(jīng)入住的社區(qū)出現(xiàn)問(wèn)題。二月末開(kāi)始，一手抓住區(qū)防疫，一手開(kāi)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，組織銷(xiāo)售人員在家里以網(wǎng)絡(luò)形式推薦項(xiàng)目。感覺(jué)像是在進(jìn)行一次“大考”。

　　面對(duì)突發(fā)疫情，開(kāi)發(fā)企業(yè)將品牌擔(dān)當(dāng)放在首位，調(diào)動(dòng)人員投入到疫情防控之中，捐款捐物有之，與物業(yè)聯(lián)手服務(wù)住區(qū)有之，可以說(shuō)他們“考”出了理想的成績(jī)，也贏得了業(yè)主的贊賞，更吸引了市場(chǎng)關(guān)注的目光。

　　人們買(mǎi)房子是用來(lái)居住的，現(xiàn)在更多的人已經(jīng)不再以曾經(jīng)的觀念面對(duì)樓市，不再將房子當(dāng)做獲利的資本，現(xiàn)今的買(mǎi)房人，選擇房產(chǎn)的根本目的就是居住，就是生活，于是房子與心情緊密融合，對(duì)于房子的“挑剔”便也成為很自然的事。通過(guò)這一次“考核”，買(mǎi)房人有了新的認(rèn)識(shí)和分析，買(mǎi)房子不僅要看外部，更要關(guān)注開(kāi)發(fā)企業(yè)品牌的社會(huì)擔(dān)綱。

　　接下來(lái)的時(shí)間對(duì)于開(kāi)發(fā)項(xiàng)目和開(kāi)發(fā)企業(yè)將是又一次“考量”。

　　項(xiàng)目建設(shè)要復(fù)工，營(yíng)銷(xiāo)中心要開(kāi)放，房子要賣(mài)，而疫情防控也不能掉以輕心。樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)該如何面對(duì)將要選房買(mǎi)房的人呢？

　　將近一個(gè)月的平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，最終還是要看“簽單”，買(mǎi)房子不像買(mǎi)其他商品，房子是要現(xiàn)場(chǎng)看的，而大范圍廣泛的項(xiàng)目推廣，著實(shí)會(huì)讓買(mǎi)房人難以選擇，所以當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)中心恢復(fù)開(kāi)放，會(huì)有很多的意向買(mǎi)房人光臨，除了在營(yíng)銷(xiāo)中心加強(qiáng)防控，還要面對(duì)買(mǎi)房人的各種咨詢(xún)，而此時(shí)的“考試”也才剛剛開(kāi)始，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)介紹是不能“忽悠”買(mǎi)房人的，實(shí)實(shí)在在的講解才是讓買(mǎi)房人信得過(guò)的“答卷”。

　　上半年，樓市營(yíng)銷(xiāo)與開(kāi)發(fā)商品牌將迎來(lái)“大考”，決勝的關(guān)鍵自然還是房子的真實(shí)與誠(chéng)信……

　　來(lái)源：北方網(wǎng)

編輯：wangdc