一月份春節(jié),二月份防疫,三月份備戰(zhàn)……第二季度該如何做好市場(chǎng)?開發(fā)商迎來(lái)了前所未有的一次“大考”。
原本看好二、三月樓市營(yíng)銷,在工作計(jì)劃中,二月份大面積蓄客,儲(chǔ)備資源,三月份營(yíng)銷加力,一季度應(yīng)該是個(gè)“小陽(yáng)春”式的樓盤項(xiàng)目銷售開門紅,可是出現(xiàn)了意想不到的疫情,于是一月份整理過(guò)去一年的市場(chǎng)總結(jié),月末開始,全力投入到疫情防控之中,關(guān)閉營(yíng)銷中心,協(xié)調(diào)物業(yè)管理服務(wù),出資選購(gòu)防疫物品,決不能讓已經(jīng)入住的社區(qū)出現(xiàn)問(wèn)題。二月末開始,一手抓住區(qū)防疫,一手開動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái),組織銷售人員在家里以網(wǎng)絡(luò)形式推薦項(xiàng)目。感覺(jué)像是在進(jìn)行一次“大考”。
面對(duì)突發(fā)疫情,開發(fā)企業(yè)將品牌擔(dān)當(dāng)放在首位,調(diào)動(dòng)人員投入到疫情防控之中,捐款捐物有之,與物業(yè)聯(lián)手服務(wù)住區(qū)有之,可以說(shuō)他們“考”出了理想的成績(jī),也贏得了業(yè)主的贊賞,更吸引了市場(chǎng)關(guān)注的目光。
人們買房子是用來(lái)居住的,現(xiàn)在更多的人已經(jīng)不再以曾經(jīng)的觀念面對(duì)樓市,不再將房子當(dāng)做獲利的資本,現(xiàn)今的買房人,選擇房產(chǎn)的根本目的就是居住,就是生活,于是房子與心情緊密融合,對(duì)于房子的“挑剔”便也成為很自然的事。通過(guò)這一次“考核”,買房人有了新的認(rèn)識(shí)和分析,買房子不僅要看外部,更要關(guān)注開發(fā)企業(yè)品牌的社會(huì)擔(dān)綱。
接下來(lái)的時(shí)間對(duì)于開發(fā)項(xiàng)目和開發(fā)企業(yè)將是又一次“考量”。
項(xiàng)目建設(shè)要復(fù)工,營(yíng)銷中心要開放,房子要賣,而疫情防控也不能掉以輕心。樓盤營(yíng)銷該如何面對(duì)將要選房買房的人呢?
將近一個(gè)月的平臺(tái)營(yíng)銷,最終還是要看“簽單”,買房子不像買其他商品,房子是要現(xiàn)場(chǎng)看的,而大范圍廣泛的項(xiàng)目推廣,著實(shí)會(huì)讓買房人難以選擇,所以當(dāng)營(yíng)銷中心恢復(fù)開放,會(huì)有很多的意向買房人光臨,除了在營(yíng)銷中心加強(qiáng)防控,還要面對(duì)買房人的各種咨詢,而此時(shí)的“考試”也才剛剛開始,因?yàn)闋I(yíng)銷介紹是不能“忽悠”買房人的,實(shí)實(shí)在在的講解才是讓買房人信得過(guò)的“答卷”。
上半年,樓市營(yíng)銷與開發(fā)商品牌將迎來(lái)“大考”,決勝的關(guān)鍵自然還是房子的真實(shí)與誠(chéng)信……
來(lái)源:北方網(wǎng)
編輯:wangdc