2月百強房企銷售金額接近腰斬,1-2月累計銷售金額減少近2成。2020年百強房企1-2月全口徑銷售金額約9027億元,同比-23.8%(若排除中國恒大,增速-27.2%);2月單月全口徑銷售金額合計約3170億元,同比-44.2%(若排除中國恒大,同比增速-50.6%)。從1-2月累計銷售金額分段來看,top10、top11-30、top31-50、top51-100銷售金額分別4344、2215、1220、12 49億元,對應增速分別為-16%、-26%、-32%、-34%。2月單月top10、top11-30、top31-50、top51-100銷售金額分別1848、678、334、309億元,同比增速-23%、-48%、-60%、-73%。整體來看,2月由于受到新冠疫情影響,銷售金額增速近乎腰斬,龍頭房企銷售金額下滑幅度相對較小?紤]到疫情逐步得到控制,線下售樓處逐漸恢復營業(yè),疊加多地出臺支持房地產的政策,銷售業(yè)績有望提升。
房企營銷模式創(chuàng)新加速。得益于線上售房的創(chuàng)新營銷模式和較大的優(yōu)惠力度,中國恒大銷售增速表現(xiàn)亮眼,2月單月同比+118%,1-2月累計同比+35%。同時,藍光地產、富力地產、世茂房地產、陽光城等超過20家房企跟進優(yōu)惠促銷活動,鎖定購房高意向客戶,降低疫情對房地產銷售的影響。綜合來看,房企促銷優(yōu)惠主要有以下方式:(1)購房享折扣價,例如恒大推出75折;(2)繳納數(shù)千元定金獲得最優(yōu)價格購房機會,若降價則退還差價;(3)推薦他人購買獲得傭金;(4)不同期限的無理由退房。
來源:克而瑞證券