2020年房地產(chǎn)營(yíng)銷破局的出路在何方？ 疫情倒逼下，房地產(chǎn)數(shù)字化進(jìn)程如火如荼。同時(shí)，萬變不離其宗，線上售房時(shí)代，房企核心競(jìng)爭(zhēng)力最終仍要回歸到自身產(chǎn)品力的比拼。

　　在此背景下，行業(yè)領(lǐng)軍者萬科再次交出一份完美答卷。其在豐臺(tái)青龍湖畔打造的翡翠西湖項(xiàng)目，憑借主城合院、獨(dú)棟疊院的硬核產(chǎn)品力，連續(xù)3年獲北京內(nèi)城別墅銷冠。

　　58億，競(jìng)爭(zhēng)紅海下主城別墅的突圍

　　房地產(chǎn)的白銀時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)環(huán)境，讓地產(chǎn)營(yíng)銷也變得多元。

　　今年年初開始，翡翠西湖完成了線上售樓處的搭建，線上直播賣房期間月銷10億引領(lǐng)北京市場(chǎng)小陽春；油菜花海節(jié)、業(yè)主農(nóng)場(chǎng)分地、業(yè)主權(quán)益卡定制發(fā)放等，通過業(yè)主社群運(yùn)營(yíng)激活老業(yè)主；線上搶房大賽、 購(gòu)房狂歡節(jié)，在萬科購(gòu)房小程序"易選房"上，推出了萬元紅包雨、百城抽錦鯉、秒殺特價(jià)房三重玩法，刺激進(jìn)一步熱銷。

　　得益于成功的多元營(yíng)銷手段，截至目前，翡翠西湖項(xiàng)目銷售58億元，829套。

　　58億熱銷數(shù)據(jù)背后，不僅是萬科創(chuàng)意營(yíng)銷玩法大獲成功的體現(xiàn)，更是翡翠系產(chǎn)品實(shí)力表現(xiàn)。自2018年入市以來，翡翠西湖已經(jīng)連續(xù)三年霸屏京西市場(chǎng)。

　　眾所周知，北京樓市格局是一個(gè)典型的區(qū)域市場(chǎng)板塊分化的市場(chǎng)，每個(gè)區(qū)域都有其特點(diǎn)。京西區(qū)域則是作為黨政軍區(qū)要地，土地資源歷來稀缺。在開發(fā)商拿地節(jié)奏數(shù)以年計(jì)的京西市場(chǎng)，房企競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相當(dāng)激烈，在此背景下，唯有以硬核產(chǎn)品力，方可真正征服市場(chǎng)，獲取口碑。

　　與此同時(shí)，京西作為北京具有獨(dú)特文化內(nèi)涵的一個(gè)區(qū)域，其客群多以央企人士、IT和金融界等高凈值人士為主，該類人群具備不容忽視的高端項(xiàng)目潛在購(gòu)房需求。有鑒于此，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，在北京東部、北部豪宅區(qū)日漸飽和情況下，京西市場(chǎng)有望成為下一個(gè)高端項(xiàng)目主戰(zhàn)場(chǎng)，區(qū)域升值空間巨大。

　　而勁銷58億的萬科翡翠西湖，恰好完美契合了以上兩點(diǎn)。作為城六區(qū)內(nèi)唯一得享山水湖景的內(nèi)城院墅項(xiàng)目，憑借獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)引來業(yè)內(nèi)矚目，除了人們對(duì)翡翠西湖提供的湖畔美景生活場(chǎng)景喜愛之外，翡翠西湖展現(xiàn)出的強(qiáng)勁產(chǎn)品力更是贏得市場(chǎng)強(qiáng)烈認(rèn)可。

　　江南墅區(qū)，藏在西山湖畔的私家園林

　　翡翠西湖位于青龍湖片區(qū)，是目前北京低密度板塊中居住舒適度較好的區(qū)域。萬科充分運(yùn)用湖景資源，打造翡翠西湖低密江南墅區(qū)。面向當(dāng)代新文化家庭，萬科用江南院落的方式，加之翡翠系的精工匠造手法，打磨出北方的江南墅區(qū)。

　　2018年，翡翠西湖一經(jīng)入市，便憑借開闊的庭院景致、富有韻味的江南風(fēng)情，贏得行業(yè)群體叫好。入市之初，2018年翡翠西湖一舉摘得北京合院別墅銷冠，此后持續(xù)熱銷至今，北京城六區(qū)在售別墅中，每銷售5套，便有1套即來自翡翠西湖。

　　以江南園林的"園-院-宅"為規(guī)劃基礎(chǔ)，翡翠西湖規(guī)劃了園、坊、院，強(qiáng)化小區(qū)入口情景代入感，再現(xiàn)了三街六巷、八院九坊的江南意蘊(yùn)情境。人們漫步其中，仿佛再現(xiàn)"曲徑通幽處"的自然風(fēng)光。

　　此外，于2019年，翡翠西湖三期云廬入市，隨之萬科還打造了富有江南風(fēng)韻的園林示范區(qū)。"云是天上的水，廬是水邊的房子。"這是云廬建筑設(shè)計(jì)師對(duì)于云廬示范區(qū)的描繪。

　　以宋代山水美學(xué)為藍(lán)本，通過對(duì)江南建筑藝術(shù)形態(tài)的提取，翡翠西湖在設(shè)計(jì)中遵循"六制九禮十二韻"的設(shè)計(jì)理念，人們走進(jìn)園區(qū)，宛如完成一次南北方的穿越。門、廊、榭、亭、臺(tái)、院六大場(chǎng)景打造，深度融入景觀園林設(shè)計(jì)之中，使得人們流連其中，感受空間語境的情感表達(dá)。

　　憑借江南建筑美學(xué)，翡翠西湖園林示范區(qū)也獲得了"最美示范區(qū)"稱號(hào)，成為業(yè)內(nèi)典型示范區(qū)案例。

　　獨(dú)棟疊院，一次別墅生活場(chǎng)景的革命

　　所有的地產(chǎn)項(xiàng)目無不將產(chǎn)品作為最大賣點(diǎn)，而真正的好產(chǎn)品，離不開三重標(biāo)準(zhǔn)：以人為本、成品交付、解決痛點(diǎn)。翡翠西湖完美契合了以上標(biāo)準(zhǔn)，具體來看，則是：以人為尺度，規(guī)劃空間與功能；精裝成品交付，讓業(yè)主省心省力；精研產(chǎn)品細(xì)節(jié)，最大化發(fā)現(xiàn)并解決生活痛點(diǎn)。

　　翡翠西湖低至1.08容積率的絕佳稟賦，為萬科的產(chǎn)品創(chuàng)新提供了優(yōu)越的先天條件。

　　建面約330㎡南北通透的湖景疊拼，配備超大尺度獨(dú)享院落，居住于自然巧妙融合，趣享四季變化；7.6米橫廳，延長(zhǎng)光照的同時(shí)，還可以最大限度實(shí)現(xiàn)內(nèi)部空間和室外景色的連接；上疊配置270°寬境轉(zhuǎn)角露臺(tái)，為室內(nèi)邀進(jìn)更多陽光與清風(fēng)；30㎡私屬觀星露臺(tái)則可以一覽滿園春色。

　　與此同時(shí)，便捷式入戶電梯，同時(shí)方便老人與孩子上下樓，一梯尊享私密便捷；南北通透的方正格局，在保證單層舒適面積的同時(shí)，還大大提高了空間利用率，實(shí)現(xiàn)每一平米都不浪費(fèi)。在這里，靈動(dòng)開啟生活的無限想象。

　　作為精工交付的先行者，萬科在36年研發(fā)的過程中，逐漸確立了嚴(yán)格的工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)要求，翡翠西湖的182項(xiàng)住宅性能提升，將智慧精工融入墅居生活場(chǎng)景，無論是南北通透的盛景合院，還是庭院露臺(tái)的獨(dú)棟疊院，都牢牢把握住了當(dāng)代中產(chǎn)的審美與人居理想。

　　作為萬科翡翠系高端產(chǎn)品線的2.0產(chǎn)品，翡翠西湖汲取萬科翡翠系精工品質(zhì)的同時(shí)，也將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)再次迭代升級(jí)。無論在空間布局還是建筑細(xì)節(jié)，翡翠西湖都實(shí)現(xiàn)了雙高入場(chǎng)。

　　200億造城，萬科賦能區(qū)域發(fā)展

　　生活的美好，來自于成熟的配套，人居的價(jià)值，則因持續(xù)兌現(xiàn)的"高配"生活而漸至巔峰。

　　多年前，萬科便提出"萬物生長(zhǎng)"計(jì)劃，布局商業(yè)、教育、長(zhǎng)租公寓、康養(yǎng)等資源平臺(tái)，以此為支撐，翡翠西湖獨(dú)創(chuàng)六維生態(tài)系統(tǒng)，從康養(yǎng)、娛樂、藝術(shù)、生活、成長(zhǎng)、居住六個(gè)維度全方位呈現(xiàn)新一代城市形態(tài)的生活方式。

　　兩年的沉淀醞釀，對(duì)標(biāo)中產(chǎn)需求量身打造的生活、藝術(shù)等豐盛資源正一一在翡翠西湖落地呈現(xiàn)。

　　面對(duì)青龍湖定位為"國(guó)際文化會(huì)都"的獨(dú)特區(qū)域價(jià)值，萬科將其在良渚、長(zhǎng)陽、臺(tái)湖區(qū)域造城的成功經(jīng)驗(yàn)帶到這里，進(jìn)一步促進(jìn)青龍湖配套設(shè)施，提高業(yè)主居住生活品質(zhì)。

　　結(jié)合區(qū)域定位和自身經(jīng)驗(yàn)，萬科以項(xiàng)目約8萬平方米商業(yè)地塊為依托，致力于打造全系生活配套。匯集了特色餐飲、精品超市、藝術(shù)工坊、文創(chuàng)集合、輕奢簡(jiǎn)餐等優(yōu)質(zhì)業(yè)態(tài)，使其成為既是生活中心也是社交場(chǎng)所。同時(shí)，項(xiàng)目周邊還有溫泉水世界、高爾夫球場(chǎng)、國(guó)際酒店等生活配套，滿足人們的一站式吃喝玩樂購(gòu)需求，融合藝術(shù)、商業(yè)配套的墅區(qū)生活觸手可及。

　　此外，翡翠西湖擁有全齡層覆蓋的優(yōu)質(zhì)教育資源。人大附中豐臺(tái)學(xué)校已經(jīng)開學(xué)，設(shè)有小學(xué)部、初中部、高中部；此外，項(xiàng)目還自建2所幼兒園。 醫(yī)療配套上，項(xiàng)目周邊航天731醫(yī)院，可為業(yè)主的生活保駕護(hù)航；成熟的交通脈絡(luò)，使得業(yè)主通勤時(shí)間將會(huì)大大縮短，全方位便利業(yè)主生活。

　　不僅擁有這些可見的硬件配套設(shè)施，翡翠西湖結(jié)合當(dāng)下人們對(duì)于"世外桃源"生活的向往，推出業(yè)主農(nóng)場(chǎng)分地活動(dòng)，為更多業(yè)主提供一處有天有地的城市桃源，讓更多業(yè)主有機(jī)會(huì)過上良田相伴、"返璞歸真"的生活。

　　綜合優(yōu)勢(shì)加持下，翡翠西湖作為當(dāng)下少有的，擁有得天獨(dú)厚的自然生態(tài)資源和醇厚的人文景觀資源，無不引來更多購(gòu)房客群的目光�？梢哉f，這個(gè)獨(dú)攬城市山光水色的中式墅區(qū)，實(shí)現(xiàn)了中產(chǎn)精英們追求的高品質(zhì)生活，追求的文人雅士生活。

　　面對(duì)2020年疫情給人們生活帶來的影響，公共場(chǎng)所風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)、長(zhǎng)時(shí)間宅居家中等危險(xiǎn)系數(shù)，翡翠西湖營(yíng)造的城市田園生活場(chǎng)景，更容易引來當(dāng)下購(gòu)房客群的關(guān)注。

　　每一個(gè)翡翠系作品都是一座城市的杰出代表，萬科·翡翠西湖正以江南韻味、優(yōu)越環(huán)境、齊全配套等引領(lǐng)別墅市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)城市居民的山水田園夢(mèng)想。

　　來源：房訊網(wǎng)

編輯：wangdc