2月9日，澎湃新聞了解到，2月6日，恒大集團舉行了2022年保交樓新年開工動員大會。恒大集團董事局主席許家印在會上提出2022年要交樓約7000萬平米、60萬套的目標。相當于恒大集團所有保交樓項目中有近50%要在今年完成交付。
在動員大會上，許家印表示，“2021年是恒大集團極不平凡的一年，2022年是我們走出困境、邁向未來的關鍵之年，今年我們必須全面開工保交樓，堅定不移完成全年保交樓的目標，這是今年最重要的任務和工作。同時，還要千方百計恢復銷售、恢復經(jīng)營，全方位積極推進合作，努力化解各種風險。”
在此次會議上，許家印稱，“公司往年正常經(jīng)營的時候，資金的流入流出非常大，如2019年達1.3萬億、2020年達1.2萬億，我們過去高峰期一年交樓五、六十萬戶。去年6月公司開始陷入困境，9月開始幾乎沒有資金流入。目前，恒大集團的預售監(jiān)管資金有500多億元，基本能啟動春節(jié)后的全面復工。”但許家印強調(diào)，項目之間有些是不平衡的，復工后施工的連續(xù)性就要靠近800億元的銷售未回款、近900億元的保交樓樓棟中的可售貨值，這1700億元就是持續(xù)保交樓的資金基礎。
“狠抓銷售回款是現(xiàn)階段保持各項目復工復產(chǎn)持續(xù)性的關鍵環(huán)節(jié)。要實現(xiàn)平均月銷售回款100億元以上，確保工程建設�！痹S家印在會上表示，除保交樓的范圍之外，恒大集團還有5600萬平方米的在建未取證未開盤的項目、1.6億平方米的土地儲備以及150個舊改項目。
在合作方面，許家印稱，合作的形式可以多樣化，恒大集團不設定任何固定形式，也沒有任何條條框框，成熟一個，合作一個。
許家印強調(diào)，公司不能依靠賤賣資產(chǎn)去還債務，否則資產(chǎn)賤賣完了也很難還清債務。
另外，恒大集團的合作還有基本的原則和條件，具體包括以下五個方面：必須有現(xiàn)金回到保交樓監(jiān)管專戶；絕不允許賤賣公司資產(chǎn)；公司權益必須得到保障；要保證合作項目的正常開發(fā)建設和杜絕項目合作的漏洞。
以下為許家印在2022年保交樓新年開工動員大會上的講話內(nèi)容：
首先，藉此新春之際，祝大家虎年大吉、虎虎生威、萬事如意。2021年是恒大集團極不平凡的一年，2022年是我們走出困境、邁向未來的關鍵之年，今年我們必須全面開工保交樓，堅定不移完成全年保交樓的目標，這是今年最重要的任務和工作。同時，還要千方百計恢復銷售、恢復經(jīng)營，全方位積極推進合作，努力化解各種風險。下面，我重點談六個方面：
一、全力做好復工復產(chǎn)保交樓工作
�。ㄒ唬┪覀円J識到復工復產(chǎn)保交樓的艱巨性和重要性。公司往年正常經(jīng)營的時候，資金的流入流出非常大，如2019年達1.3萬億、2020年達1.2萬億，我們過去高峰期一年交樓五、六十萬戶。去年6月公司開始陷入困境，9月開始幾乎沒有資金流入，這種情況下我們要實現(xiàn)大量交樓是很艱難的。我們今年的任務很重，剛剛梁偉康常務副總裁也提到2022年我們要保交樓約7000萬平米、約60萬套的目標，這相當于集團所有保交樓項目中有近50%要在今年完成交付，所以說任務艱巨、困難重重。但保交樓是涉及千萬戶業(yè)主的重大社會民生，重要性不言而喻，這是我們應該承擔、且必須承擔的社會責任，我們要不惜一切代價地全力做好這項工作。
（二）我們有決心、有信心，永不放棄，切實履行好企業(yè)主體責任。一年之計在于春，今天是大年初六，我們集團各部門中心一把手以上領導、各地區(qū)公司部門一把手以上中層干部、各項目總經(jīng)理共計三千多人，提前一天上班，召開2022年保交樓新年開工動員大會，全面部署2022年保交樓工作。新年新氣象，這代表了我們鼓足干勁將保交樓進行到底的決心。
春節(jié)前我們就做了大量的準備工作，先后發(fā)了三個重要的文件，給予施工合作企業(yè)很多舉措，就是要在春節(jié)后調(diào)動合作伙伴施工單位的積極性，例如工程款現(xiàn)金支付、上調(diào)施工剩余產(chǎn)值的合同價格、支付春節(jié)后復工的啟動資金、提高所有進度款支付比例、給予施工單位工效獎勵等。這些都是要讓和我們長期合作的施工單位得到實惠，施工單位有了更充裕的現(xiàn)金流，就能實現(xiàn)保交樓項目的全面復工；只有轟轟烈烈地恢復了正常施工，恢復市場的信心，我們才能恢復銷售回款，才能恢復保交樓樓棟已取證未售貨量的銷售工作。
目前我們的預售監(jiān)管資金500多億，基本能啟動春節(jié)后的全面復工，當然項目之間有些是不平衡的，復工后施工的連續(xù)性就要靠我們近800億的銷售未回款、近900億的保交樓樓棟中的可售貨值，這1700億就是持續(xù)保交樓的資金基礎。
目前我們80%以上的長期合作伙伴，包括主體施工、材料供應和裝修單位，都在繼續(xù)跟恒大合作，春節(jié)前我們出臺的舉措更是得到了合作伙伴的積極響應；而且，每個省、市、區(qū)都成立了恒大項目保交樓專班，指導幫助我們推進復工復產(chǎn)保交樓。我們要懷著感恩的心，用實際行動全力做好保交樓工作，履行好企業(yè)的主體責任。
�。ㄈ┰鷮嵧七M保交樓的各項具體工作，堅決完成好月度、季度、半年、年度任務。目標計劃管理一直是恒大強有力的法寶，集團綜合管理中心要下達保交樓的月度確保目標和奮斗目標計劃，我們要扎扎實實落實好。下面，提出六個方面的具體要求：
1、堅決做好快速全面開工建設工作。全面開工建設是我們的第一要務，今年春節(jié)期間我們有些項目甚至都沒有停工，有的只停了除夕和大年初一，接下來我們要抓好全國項目春節(jié)后的復工復產(chǎn)、正常施工工作。前面我已經(jīng)講了，只有全面開工，保交樓項目正常施工，我們才能恢復銷售，恢復經(jīng)營。這不是先有雞還是先有蛋的問題，一定是我們先做好全面開工，然后才能恢復經(jīng)營，才能償還各種債務，才能走出困境。
2、實現(xiàn)工程建設工效快速達標。去年9月開始，我們就提出三年內(nèi)保交樓的重大經(jīng)營戰(zhàn)略，到去年底復工率達93.2%，但是工效還差很遠，那是因為臨近春節(jié)以及北方冬歇，考慮大量農(nóng)民工返鄉(xiāng)，我們沒有特別強調(diào)工效問題。春節(jié)后，我們首先要迅速啟動保交樓項目的全面開工，更重要的是要實現(xiàn)工效快速達標，到3月底的時候，包括北方嚴寒地區(qū)在內(nèi)，要達到80%-90%的保交樓項目全面工效達標，正常施工。工效達標最簡單的指標就是看復工人數(shù)，要按照剛剛梁總講的四檔保交樓項目工效提升目標，總施工人數(shù)在2月底達到10萬人、3月中旬達到20萬人、3月底達到30萬人，這樣才能到今年6月30日前確保交樓20萬套、力爭交樓30萬套，做到時間過半、交樓過半。
3、各地區(qū)公司各項目做好資金計劃、材料供應計劃，保證保交樓項目施工的連續(xù)性。關于材料供應我們在春節(jié)前也做了大量工作，擴大材料供應商，保證每一種材料至少5家以上單位；現(xiàn)款現(xiàn)貨大大提高供應商積極性；給予供應及時到貨獎勵，下放材料分區(qū)選擇品牌的權限至項目總，必須在供應商庫內(nèi)選擇品牌等等。材料的供應特別關鍵，是我們恒大產(chǎn)品品質的重要保障，我們既要滿足材料的及時供應保證品質，也要符合我們銷售時給業(yè)主的承諾，因此材料供應非常重要。資金計劃各項目上要做好充分的安排，考慮到部分項目存在資金不足的問題，要加大溝通力度，千方百計做到資金在項目間的平衡，同時加大銷售回款和資產(chǎn)的處置，為項目施工的連續(xù)性做好保障。
4、牢固樹立安全第一、質量第一的思想。施工安全是百年大計，人命關天，安全文明施工我們年年講、月月講、天天講，而且我們今后還得不停講，必須讓這個思想深入骨髓。質量是企業(yè)最大的品牌，絕不允許因為降成本而降低材料標準、降低施工標準。我們必須按照銷售時對業(yè)主的承諾，保質保量地交樓。
5、強化工程管理，完善工程制度。我們要進一步強化工程管理，特別是要針對公司現(xiàn)階段的情況，制定和完善相適應的工程管理制度，建立相適應的工程管理體系。
6、多措并舉，大降成本。春節(jié)前，我們連續(xù)下發(fā)關于施工單位招標、材料采購供應以及大降管理費用的三個重要文件。在施工單位方面，我們采用現(xiàn)金支付，降低過往商票支付情況下的資金成本；材料供應同樣采取現(xiàn)款現(xiàn)貨，同時增加合格品質的供應商，優(yōu)化供貨分區(qū)，降低運輸成本，供應商的季度采購價格也會逐步降低；在管理方面，為提高項目決策效率，減少冗長的管理審批流程，我們鼓勵各地區(qū)公司省公司人員下一線，服務項目一線，大幅壓縮省部編制，從而降低人工、辦公等管理費用。這些都是很具體、很有針對性的舉措。
二、千方百計恢復銷售、恢復正常經(jīng)營
恢復銷售、恢復正常經(jīng)營的先決條件就是保交樓項目全面開工、正常施工。只有實現(xiàn)全面正常施工，才能逐步重新恢復市場和客戶對于恒大的信心；恢復銷售和經(jīng)營，又能更好的促進復工復產(chǎn)、正常施工的連續(xù)性和穩(wěn)定性，從而更好的實現(xiàn)保交樓的主體責任，不辜負購房業(yè)主的信任和期盼。
長期以來，恒大的產(chǎn)品品質一直是受到市場高度認可的，尤其是園林品質和精裝修交付，一直都是恒大產(chǎn)品的突出優(yōu)勢，是我們接下來恢復銷售的底氣所在，因此我們要做好以下幾點：
�。ㄒ唬┙⑿碌臓I銷體系
如今恒大遇到巨大困難，要求集團營銷系統(tǒng)立即在新的條件、新的形勢和新的市場環(huán)境下，研究一個適合當前情況的新架構、新體系。打破傳統(tǒng)思維定勢，從營銷策略、產(chǎn)品價值、廣告推廣、銷售團隊等多維度進行深入探討，建立起全新的營銷體系，實現(xiàn)銷售新的突破。
�。ǘ┙⑿碌臓I銷思路、辦法和措施
在新的營銷體系之下，集團營銷品牌中心要牽頭組織各地區(qū)公司及一線團隊進行深入持續(xù)探討，天天研究，結合各項目復工復產(chǎn)的進展，制定行之有效的具體營銷措施。強化我們的產(chǎn)品品質，做好品牌宣傳，只要我們復工復產(chǎn)、工程正常施工，我相信一定會實現(xiàn)銷售的突破。
（三）加強銷售回款工作
狠抓銷售回款是現(xiàn)階段保持各項目復工復產(chǎn)持續(xù)性的關鍵環(huán)節(jié)。12月以來，全集團的銷售回款額絕對值持續(xù)攀升，整體勢頭向好。接下來，集團相關領導要和各地區(qū)公司、各項目密切配合、分工協(xié)作，積極取得各級金融機構的大力支持；與業(yè)主持續(xù)通報復工復產(chǎn)進度及各項利好，明確資金用于保交樓，恢復購房者信心，實現(xiàn)平均月銷售回款100億以上，確保工程建設。
�。ㄋ模┳龊媒�(jīng)營規(guī)劃
除保交樓的范圍之外，集團還有5600萬平方的在建未取證未開盤的項目、1.6億平方的土地儲備以及150個舊改項目。集團相關領導、相關職能部門和地區(qū)公司要進行認真深入的研討，做好下一步的戰(zhàn)略規(guī)劃，形成具體的實施措施，讓這些大量的優(yōu)質資產(chǎn)啟動起來、轉起來，恢復我們的開發(fā)建設和正常經(jīng)營。
三、努力開拓全方位、多層次、百花齊放的合作共贏之路
之前我從來沒有提過，從今天開始，我號召全集團上下八仙過海、各顯神通，不拘一格地采取各種合作方式，推動全面合作共贏工作。
首先，全集團上下各專業(yè)、各板塊、各系統(tǒng)，要各司其職，各級領導到全體員工，都要全力做好合作共贏的工作。我們不要局限于某一個方面、某一個項目，要全方位、多層次、百花齊放。
其次，合作的形式可以多樣化。我們不設定任何固定形式，也沒有任何條條框框，成熟一個，合作一個。
最后，我要特別強調(diào)的是，我們的合作還是要有基本原則和條件的，具體有五個方面：
1、必須有現(xiàn)金回到保交樓監(jiān)管專戶。項目合作必須有現(xiàn)金回來，必須回到保交樓監(jiān)管賬戶，必須寫清楚資金進入到哪個政府監(jiān)管賬戶、怎么分配、落實到哪個項目上，都要一清二楚。大家務必要牢記，項目合作不能只是還債，還債是要通過復工復產(chǎn)、正常施工，恢復銷售、恢復經(jīng)營后才能最終還清債務。
2、絕不允許賤賣公司資產(chǎn)。我從去年6月份開始就一直強調(diào)，任何時候都不能賤賣公司資產(chǎn)，要注意防范資產(chǎn)處置過程中的漏洞問題。不能依靠賤賣資產(chǎn)去還債務，否則資產(chǎn)賤賣完了也很難還清債務。
3、公司權益必須得到保障。我們處置資產(chǎn)、開展項目合作，可用任何形式跟任何單位合作，但是，一定要建立在保障公司權益的前提和基礎之上。要在洽談中和合作伙伴進行充分的溝通，在擬定合作協(xié)議時，要對資產(chǎn)的價格管理、資金使用、股權變更等核心條款進行詳細的約定；在上報審批資料時，要像我們上馬新項目一樣，對近期土地拍賣價格、周邊市場銷售情況、項目目前貨量情況等信息進行詳細梳理；在最終決策環(huán)節(jié)上，集團投資合作委員會要進行深入研討、審慎決策，切實保障公司的權益。
4、要保證合作項目的正常開發(fā)建設。任何項目、任何方式的合作，合作方都必須保證后續(xù)資金的投入，確保合作項目的正常開發(fā)建設，尤其是對于保交樓的項目，這一點更加重要。
5、要杜絕項目合作的漏洞。項目合作過程中，都會跟我們以往上馬項目一樣，情況非常復雜，容易出現(xiàn)各種各樣的問題。近期，個別項目在處置資產(chǎn)的過程中，也出現(xiàn)了擅自賤賣資產(chǎn)、嚴重損害公司利益的行為。這些事情不能說做了就做了，一定會追責。同時，我們也一直在制定和完善各種管理制度，杜絕類似現(xiàn)象的發(fā)生。
四、采取有力措施努力化解各類風險
目前，集團公司、地區(qū)公司和各項目都會遇到各種各樣的困難和風險，我們必須努力化解。遇到風險要積極面對，多交流、多溝通，要正確應對，避免作出錯誤決定；遇到問題要多方面、全方位考慮，要冷靜研究、耐心化解，不能遇難而退，要砥礪前行。
五、加強內(nèi)部管理，杜絕各類漏洞
�。ㄒ唬┩晟葡嚓P管理制度，堵塞漏洞
近期一系列的簡政放權，我們充分給予一線項目、特別是項目總各方面的授權，從招標采購、工程管理、資金支付、印章使用等多個方面下放審批權限，提高效率。但是放權不等于不管，而是要通過不斷優(yōu)化管理制度，杜絕極少數(shù)人利用職權損公肥私，損害公司利益。
�。ǘ┘訌姳O(jiān)察力度，嚴厲打擊內(nèi)部貪腐
恒大一直高度重視監(jiān)察工作，一直對公司內(nèi)部的蛀蟲保持嚴厲打擊的高壓態(tài)勢。盡管這樣，在二手土地買賣、資金的融資業(yè)務方面，仍然存在著個別嚴重的貪腐現(xiàn)象。
在現(xiàn)階段復工復產(chǎn)保交樓的關鍵時刻，仍然有少數(shù)人心存僥幸，昧著良心發(fā)公司的“苦難財”。下一步，我們要持續(xù)加強監(jiān)察室的力量，與集團法務部門一起聯(lián)合作戰(zhàn)，堅決打擊公司內(nèi)部各類貪腐行為。
六、加強隊伍建設
今年，我們要根據(jù)公司的實際情況精簡機構，進一步建立扁平化管理體系，嚴格定崗定編。春節(jié)前，我們已經(jīng)對各地區(qū)公司省公司總部進行了定編，省公司總部從1.5萬人精簡為5100多人，大批的員工充實到了項目一線。
目前，我們絕大多數(shù)干部都在全力以赴、努力拼搏、無私奉獻。盡管有些地區(qū)公司薪資發(fā)放不及時，但各級領導和員工為了復工復產(chǎn)保交樓的目標，仍然夜以繼日、加班加點、奮戰(zhàn)一線，充分展現(xiàn)了恒大企業(yè)文化和團隊的戰(zhàn)斗力、凝聚力。但是，也有極個別的領導干部，出現(xiàn)了躺平或半躺平。針對這種情況，我們要堅決免掉一批不作為、不擔當、不干活的領導干部，大膽提拔一批優(yōu)秀的、有沖勁、敢擔責的領導干部。總之一句話，我們要進一步打造一支忠于公司、吃苦耐勞、不畏艱難、勇于擔當、堅韌不拔、永不放棄、努力拼搏、特別能戰(zhàn)斗的恒大干部隊伍和員工隊伍。
人心齊，泰山移！同事們，讓我們更加緊密地團結起來，堅定不移扎實做好保交樓工作。我堅信，我們一定能必戰(zhàn)必勝，一定能走出困境，邁向輝煌未來！
來源：澎湃新聞
編輯：wangdc
