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累計業(yè)績增速年內(nèi)首次轉(zhuǎn)正 18家房企銷售額破千億
http://sendpasscode.com房訊網(wǎng)2020-8-6 9:18:27
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[提要]7月房企銷售收官,百強(qiáng)房企交出亮眼成績單——機(jī)構(gòu)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,7月份銷售額同比增速達(dá)到年內(nèi)新高,不少房企銷售額增速超20%。

  7月房企銷售收官,百強(qiáng)房企交出亮眼成績單——機(jī)構(gòu)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,7月份銷售額同比增速達(dá)到年內(nèi)新高,不少房企銷售額增速超20%。

  有了業(yè)績向好的底氣,房企開始布局未來,7月份土地市場依然呈現(xiàn)量價雙升的態(tài)勢。作為房企搶收業(yè)績的關(guān)鍵期,在風(fēng)險依然多發(fā)的環(huán)境中,房企如何才能決勝下半年市場?

  累計業(yè)績增速轉(zhuǎn)正

  雖然7月份是傳統(tǒng)的淡季,但受疫情等因素的影響,今年整體銷售時間向后移動,7月份環(huán)比數(shù)據(jù)下降幅度小于往年。

  嘉里研究中心近日發(fā)布的報告顯示,7月份100強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)銷售額為9386.4億元。值得注意的是,從累計交易銷售額來看,1-7月,房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)整體業(yè)績同比增長2.7%,累計業(yè)績增速自年初以來首次轉(zhuǎn)正。

  從各企業(yè)的表現(xiàn)來看,7月份前100家房地產(chǎn)企業(yè)中有70%以上實(shí)現(xiàn)了月度業(yè)績同比增長,增幅超過20%。其中,7月份前50名房地產(chǎn)企業(yè)月度業(yè)績同比變化中值增長近30%,大型房地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)績平均水平好于全行業(yè)。

  針對房企前7月銷售的整體情況,中指研究院常務(wù)副院長黃瑜表示,房企銷售業(yè)績繼續(xù)修復(fù),百強(qiáng)房企銷售額均值同比增長基本持平。前7個月,銷售額破千億的房企有18家,較去年同期增加3家;百億房企125家,50億以上房企156家。前100家房企權(quán)益銷售額均值為468.9億元,權(quán)益銷售面積均值為353.7萬平方米。陣營分化持續(xù),千億以上陣營增速最快,銷售額在200億元至500億元的陣營增速回正。

  此外,數(shù)據(jù)顯示,7月份,全國土地市場的月成交額在數(shù)量和價格上都呈下降趨勢。自第二季度以來,土地市場成交量連續(xù)三個月上升的趨勢已經(jīng)終止。由于杭州、寧波等熱點(diǎn)城市高品質(zhì)地塊的銷售減少,平均地價有所下降。

  然而,盡管土地市場整體降溫,但長三角一些熱點(diǎn)城市的地塊,包括寧波、紹興、湖州和徐州,吸引了許多房地產(chǎn)企業(yè)投標(biāo)。據(jù)不完全統(tǒng)計,碧桂園、中海、新城三家房地產(chǎn)企業(yè)7月份在重點(diǎn)監(jiān)測城市參與了25次以上的重點(diǎn)地塊拍賣。徐匯、金科、中良、鄭融等典型房地產(chǎn)企業(yè)同樣參與了關(guān)鍵地塊的拍賣,相當(dāng)于第二季度的月平均水平。

  發(fā)力線上營銷

  從銷售渠道看,房企普遍看好線上業(yè)務(wù)發(fā)展。機(jī)構(gòu)指出,受疫情影響,線上營銷成為房企重要的銷售渠道。7月份,多家房企加大線上營銷推廣力度,完善“線上+線下”營銷閉環(huán);同時,房企通過加大優(yōu)惠力度、強(qiáng)化全民營銷、進(jìn)行多盤聯(lián)動等銷售舉措,促進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目去化。

  7月份,房企不斷完善和升級營銷平臺功能,客戶在手機(jī)上就可以了解和認(rèn)購項(xiàng)目,線上實(shí)現(xiàn)“一站式”購房,打造線上交易閉環(huán)。同時,持續(xù)發(fā)力線上營銷,通過“品牌+明星+直播”方式,打造新的“引爆點(diǎn)”,繼續(xù)帶貨走量。頭部房企將線上功能全面升級,集合了找房、看房、選房、購房等各個業(yè)務(wù)模塊,覆蓋了售前、售中到售后的多項(xiàng)流程服務(wù),趨近于線下服務(wù)水平。

  業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,房企的線上售房不僅僅是應(yīng)對疫情影響的替代方式,也成了一種常規(guī)的營銷手段。盡管國內(nèi)疫情防控已經(jīng)取得階段性成效,但下半年,房企的線上銷售仍然有持續(xù)走熱的趨勢。

  房地產(chǎn)行業(yè)作為專業(yè)度訴求較高的行業(yè),針對線上售房的新趨勢,如何解決消費(fèi)者看房以及解決購房流程完全線上化將成為重要環(huán)節(jié)和關(guān)鍵痛點(diǎn)。

  “如果要讓購房者真正認(rèn)可線上模式,房企必須首先保障房源信息的真實(shí)可靠!币拙友芯吭褐菐熘行难芯靠偙O(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為,同時,還必須具備幾個條件,包括現(xiàn)房、精裝和產(chǎn)證交付;積極引入反悔機(jī)制;提升看房體驗(yàn)及加大資金監(jiān)管等。

  此外,在營銷方式上,房企普遍運(yùn)用打折促銷、全民營銷、多盤聯(lián)動等多種手段促銷。7月份,房企繼續(xù)采取以價換量的銷售策略,通過適度降價換取購買力的持續(xù)釋放。

  業(yè)內(nèi)人士指出,房企通過普惠性優(yōu)惠,有力促進(jìn)項(xiàng)目去化。同時,推出特價清尾房源,通過給予額外優(yōu)惠,持續(xù)吸引流量。此外,房企發(fā)揮全民營銷優(yōu)勢,廣泛招募合伙人,并通過優(yōu)化傭金激勵制度,提升合伙人推介積極性,增加項(xiàng)目流量,助力產(chǎn)品銷售。

  保平穩(wěn)仍是下半年樓市方向

  多位房企人士指出,根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),約60%的房源會集中在下半年推售。受疫情影響,今年上半年開工進(jìn)度滯后,下半年作為房企搶收業(yè)績的關(guān)鍵期,供應(yīng)量可能進(jìn)一步加大。同時,受惠于相對寬松的貨幣政策環(huán)境,預(yù)計下半年房地產(chǎn)市場仍具韌性,成交量有望保持在較高水平。業(yè)內(nèi)人士建議房企積極把握當(dāng)下難得的銷售窗口期,加緊推貨去化、加大營銷力度、搶收業(yè)績,最大程度彌補(bǔ)上半年由疫情帶來的負(fù)面影響。

  與此同時,“房住不炒”再度重申,部分城市加碼房地產(chǎn)調(diào)控,下半年房地產(chǎn)調(diào)控政策走向備受關(guān)注。

  7月份以來,深圳、南京、杭州、寧波、東莞等多個熱點(diǎn)城市已相繼出臺了收緊房地產(chǎn)調(diào)控的政策。

  58同城、安居客發(fā)布的報告顯示,7月全國重點(diǎn)監(jiān)測67城新房、二手房環(huán)比價格均上漲。其中,新房在線均價環(huán)比上漲0.04%;二手房掛牌均價環(huán)比上漲0.54%,有50城二手房掛牌均價出現(xiàn)環(huán)比上漲情形。

  嚴(yán)躍進(jìn)表示,樓市過熱城市預(yù)計后續(xù)政策會收緊,尤其是近期沒有出臺調(diào)控政策的地方。其他城市在政策放松方面將更加謹(jǐn)慎,不會輕易進(jìn)行放松。不過,政策收緊并非一味打壓房地產(chǎn)。堅持“房住不炒”的定位,目的是促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展,整體看,下半年房地產(chǎn)市場政策將繼續(xù)以平穩(wěn)為主要方向。

  “樓市相對平穩(wěn)的城市,政策波動可能性不大,市場參與者不必過多擔(dān)心政策收緊等內(nèi)容,要理解各個城市政策的定力和市場進(jìn)一步穩(wěn)定的動力。”嚴(yán)躍進(jìn)說,調(diào)控在于封堵炒房,滿足合理的居住需求。

  與此同時,機(jī)構(gòu)認(rèn)為,現(xiàn)金流安全仍為當(dāng)前房企經(jīng)營的重中之重。布局廣泛、財務(wù)穩(wěn)健、資本市場評級較高的房企更易獲得優(yōu)質(zhì)資金支持。未來,房企應(yīng)高度重視現(xiàn)金流安全,加強(qiáng)現(xiàn)金流管理,將加快銷售、提高經(jīng)營效率作為穩(wěn)健發(fā)展的重要支撐力。

  來源:中華工商時報

編輯:wangdc

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