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今年618房產(chǎn)電商站上C位 多家平臺(tái)宣布賣房戰(zhàn)報(bào)
http://sendpasscode.com房訊網(wǎng)2020-6-19 8:09:34
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[提要]618前夕,主流電商平臺(tái)已悉數(shù)上線房源,阿里、京東幾乎同一時(shí)間段升級(jí)“房產(chǎn)自營(yíng)”業(yè)務(wù)板塊,繼續(xù)在房地產(chǎn)領(lǐng)域展開(kāi)“正面杠”。

  今年的618購(gòu)物狂歡節(jié),房地產(chǎn)電商的聲浪也很猛。

  不管是傳統(tǒng)線下中介還是新銳電商平臺(tái),各方幾乎近期都在發(fā)力新房電商市場(chǎng),在這個(gè)618紛紛直播、發(fā)券、打折,格外熱鬧。

  房產(chǎn)不同于一般的網(wǎng)購(gòu)商品,價(jià)格是消費(fèi)者首要甚至是唯一關(guān)注點(diǎn),而電商平臺(tái)們口口聲聲的“特價(jià)房”“秒殺”等等用詞,則令消費(fèi)者充滿好奇。

  據(jù)記者觀察,618前夕,主流電商平臺(tái)已悉數(shù)上線房源,阿里、京東幾乎同一時(shí)間段升級(jí)“房產(chǎn)自營(yíng)”業(yè)務(wù)板塊,繼續(xù)在房地產(chǎn)領(lǐng)域展開(kāi)“正面杠”。

  今日,電商平臺(tái)成為開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)。

  憑大流量?jī)?yōu)勢(shì)與開(kāi)發(fā)商議價(jià)

  截至發(fā)稿,記者已獲取了數(shù)份戰(zhàn)報(bào):房天下618年中大促網(wǎng)上房交會(huì)共7713個(gè)參展項(xiàng)目,累計(jì)987萬(wàn)人在線參與;蘇寧樂(lè)居有100位用戶獲得了購(gòu)買來(lái)自富力、孔雀城、碧桂園、藍(lán)光等6家企業(yè)100套6.18折特價(jià)房的機(jī)會(huì);居理新房的“年中購(gòu)房季”,截至6月17日累計(jì)實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)近300套。

  今年的地產(chǎn)電商在618來(lái)勢(shì)洶洶,京東的“自營(yíng)房產(chǎn)”和蘇寧的“蘇寧樂(lè)居”則尤具代表性。

  京東進(jìn)軍房地產(chǎn)領(lǐng)域的決心不小,從未在直播間露過(guò)臉的京東零售CEO徐雷,把自己的直播首秀獻(xiàn)給了5月22日與中駿開(kāi)啟的直播賣房。

  根據(jù)京東方面的說(shuō)法,京東賣房還不只是導(dǎo)流,而是自營(yíng)模式,徐雷稱售前、售中、售后都是標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),這樣才能稱為京東自營(yíng)產(chǎn)品,首批產(chǎn)品是1000套位于北京房山的中駿·云景臺(tái)。

  對(duì)于此次再度加碼房地產(chǎn)業(yè)務(wù),并推出“自營(yíng)房產(chǎn)”項(xiàng)目,京東房產(chǎn)總經(jīng)理曾伏虎在接受包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體采訪時(shí)表示,主要是希望通過(guò)京東的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),降低購(gòu)房者面臨的潛在風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)他還表示,未來(lái)京東還將與更多大牌開(kāi)發(fā)商展開(kāi)深度合作,為購(gòu)房消費(fèi)者提供更多自營(yíng)服務(wù)。“整個(gè)1000套都要通過(guò)京東下定金、線上簽約、交易付款!

  另一邊,6月2日,蘇寧易購(gòu)與樂(lè)居控股正式上線“蘇寧樂(lè)居”房產(chǎn)頻道,涉及新房、二手房買賣、租房等業(yè)務(wù)范圍。消費(fèi)者可在蘇寧易購(gòu)線上的樂(lè)居“云售樓處”,通過(guò)直播看房。6月17日晚的慶典晚會(huì)中,最高福利便是前文所述100套6.18折新房房源。

  樂(lè)居控股副總裁劉然向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,樂(lè)居一直致力于精準(zhǔn)客群的獲取,也憑借大流量?jī)?yōu)勢(shì)獲得了更多與開(kāi)發(fā)商的議價(jià)權(quán)力,為購(gòu)房者拿到相對(duì)優(yōu)惠的折扣,進(jìn)而促進(jìn)了開(kāi)發(fā)商的銷售!爱(dāng)然,這是基于精準(zhǔn)用戶群畫(huà)像和適合的營(yíng)銷場(chǎng)景才能實(shí)現(xiàn)的。”

  貝殼找房也在新房線上化領(lǐng)域頻頻發(fā)力,早先已經(jīng)推出了VR售樓部等服務(wù),希望通過(guò)VR看房、VR售樓部等手段提高購(gòu)房者的購(gòu)房體驗(yàn)和購(gòu)房效率。6月16日至7月6日,貝殼在全國(guó)95個(gè)城市開(kāi)展618活動(dòng),集結(jié)新房、二手房、租房、海外四大板塊,將發(fā)放最高30000元的新房購(gòu)房津貼、最高10000元的二手房購(gòu)房津貼。

  一直表示要成為房地產(chǎn)領(lǐng)域“京東”的居理新房也在近期迭代了線上技術(shù),意在令購(gòu)房者坐在家中就能完成購(gòu)房流程的閉環(huán)體驗(yàn),其表示“90%以上的購(gòu)房環(huán)節(jié)能在線上完成”。

  目前新房電商主要操作模式為按效果付費(fèi)

  其實(shí)房產(chǎn)電商的概念其實(shí)并不新奇,但自疫情爆發(fā)以來(lái)各個(gè)平臺(tái)紛紛投入混戰(zhàn),究其原因,是市場(chǎng)變了。

  盡管回暖加速,但前5個(gè)月房地產(chǎn)市場(chǎng)下行是明顯的。

  國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2020年前5月,商品房銷售面積48703萬(wàn)平方米,同比下降12.3%,其中住宅銷售面積下降11.8%。商品房銷售額46269億元,下降10.6%,住宅銷售額下降8.4%。

  貝殼研究院高級(jí)分析師潘浩告訴記者:“市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境變了,開(kāi)發(fā)商希望用到更為精準(zhǔn)的營(yíng)銷模式!

  “房地產(chǎn)電商的概念最早其實(shí)就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式為樓盤(pán)做廣告,能為購(gòu)房者提供會(huì)員、優(yōu)惠券等形式的折扣。而目前新房電商的操作模式更多的是按照效果付費(fèi),也就是開(kāi)發(fā)商按照平臺(tái)為其帶來(lái)的實(shí)際成交客戶,精準(zhǔn)地結(jié)算相關(guān)費(fèi)用!

  記者觀察到,目前各個(gè)平臺(tái)的實(shí)操中,越來(lái)越多傾向于采取達(dá)成成交的精準(zhǔn)模式。

  在樂(lè)居聯(lián)合蘇寧的618直播中,100張1萬(wàn)元大額補(bǔ)貼券、20張五萬(wàn)元大額補(bǔ)貼券和10張十萬(wàn)元大額補(bǔ)貼券均能用于秒殺,在限定時(shí)間內(nèi)完成支付和購(gòu)房手續(xù),便可享受到大額現(xiàn)金補(bǔ)貼。

  劉然表示:“用戶只需要6.18元購(gòu)劵并在限定時(shí)間內(nèi)成功購(gòu)房,就可以享受2000元的現(xiàn)金補(bǔ)貼及樂(lè)居與蘇寧提供的一系列優(yōu)惠激勵(lì)!

  居理新房的線上操作邏輯是,按照客戶的實(shí)際需求通過(guò)該公司的匹配邏輯服務(wù)規(guī)則,為客戶匹配相應(yīng)的房源,最終達(dá)成交易。

  居理新房創(chuàng)始人、CEO王鵬向記者表示:“目前我們的盈利方式在本質(zhì)上類似CPS廣告(Cost Per Sale:以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額)。依托我們的高學(xué)歷咨詢師和在線信息服務(wù),為開(kāi)發(fā)商承擔(dān)部分營(yíng)銷任務(wù),屬于開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷投入!

  “大部分參與者還比較傳統(tǒng)”

  目前,不管是直播賣房也好,領(lǐng)優(yōu)惠券也好,抑或是自營(yíng)也好,其效用如何歸根結(jié)底是要落實(shí)到成交上的,但這并不容易探尋。

  曾伏虎就表示:“關(guān)于數(shù)字的問(wèn)題我們自己是有目標(biāo),暫時(shí)不能透露具體數(shù)字!

  其他相關(guān)平臺(tái)也大致如此,并不太愿意透露具體成交數(shù)字。

  不過(guò)潘浩認(rèn)為,房地產(chǎn)電商的效用不能簡(jiǎn)單地從成交量來(lái)衡量,要看到電商模式對(duì)效率的提升。

  “平臺(tái)通過(guò)海量的線上流量覆蓋到目標(biāo)人群之后,經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)匹配到售樓處后,理論上成交比例會(huì)更高一些。例如一個(gè)購(gòu)房者可能之前需要看房50次,而現(xiàn)在通過(guò)精準(zhǔn)的匹配看房5次便可成交,因而可能總體上成交并沒(méi)有擴(kuò)大太多,但實(shí)質(zhì)上效率已經(jīng)有很大提升了!

  房產(chǎn)電商究竟為購(gòu)房行為帶來(lái)多大的差異?

  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以普通購(gòu)房者的身份體驗(yàn)了“京東自營(yíng)”房產(chǎn)。

  在京東的PC端網(wǎng)頁(yè)中,記者尋找了許久,并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)直接的房產(chǎn)入口,最后是通過(guò)搜索欄的關(guān)鍵字才來(lái)到京東房產(chǎn)頁(yè)面。

  然而京東房產(chǎn)首頁(yè)也沒(méi)有“京東自營(yíng)”的房源信息,記者再次通過(guò)關(guān)鍵字搜索,才進(jìn)入了“中駿云景臺(tái)京東房產(chǎn)自營(yíng)旗艦店”。

  在線客服簡(jiǎn)單詢問(wèn)了記者的需求后,要了記者的聯(lián)系方式,隨后便有自稱是中駿的銷售人員加了記者的微信。一切操作和平時(shí)的看房并沒(méi)有什么不同。

  只是銷售人員告訴記者:“目前和京東的合作有6.18元參與抽獎(jiǎng)同時(shí)抵6180元購(gòu)房款,以及1萬(wàn)抵2萬(wàn)的活動(dòng),后者需要在京東自營(yíng)店購(gòu)買并凍結(jié)1萬(wàn)元,待開(kāi)盤(pán)后可獲得2萬(wàn)元購(gòu)房?jī)?yōu)惠!

  至于記者詢問(wèn)什么是“京東自營(yíng)”,其表示并不清楚。

  王鵬也告訴記者:“坦率講,我認(rèn)為房產(chǎn)行業(yè)目前整體互聯(lián)網(wǎng)化程度還很低,要改變還挺難的,因?yàn)檎麄(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條太復(fù)雜了,大部分參與者還比較傳統(tǒng)!

  不過(guò),互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái),這早已是行業(yè)共識(shí)。

  劉然認(rèn)為:“互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是消除信息不對(duì)稱,現(xiàn)在的VR技術(shù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了所見(jiàn)即所得,購(gòu)房者和平臺(tái)之間的信任感得到了提升。未來(lái)的想象空間仍然很大,例如區(qū)塊鏈技術(shù),它可以使各個(gè)環(huán)節(jié)生成不可篡改的流程記錄,所有流程都可追溯,在此基礎(chǔ)上,信息將更為透明,也更容易建立信任。”

  來(lái)源:每日經(jīng)濟(jì)新聞

編輯:wangdc

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