針對當前部分城市有限開放售樓處的行動以及業(yè)內(nèi)的呼聲，全聯(lián)房地產(chǎn)商會秘書長趙正挺2月14日表示，建議部分城市可有條件的放開售樓處。他同時指出，相信不久各主管部門、地方政府將會陸續(xù)出臺針對房地產(chǎn)核心因素土地、融資、開復工、銷售和材料部品供應(yīng)等有針對性的新政。
成都、佛山率先有條件恢復售樓處
自從疫情爆發(fā)以來，全國所有房地產(chǎn)企業(yè)的銷售處都自動“暫停”。在全聯(lián)房地產(chǎn)商會調(diào)研的72家企業(yè)中，46家房企（以中小型企業(yè)為主）受影響貨值超4400億元，單月運營成本約235億元，2020年上半年到期債務(wù)近5300億元；26家產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，受停工停售影響的積壓庫存超40億元，單月運營成本超20億元，2020年上半年到期債務(wù)約55億元，部分房企將面臨巨大的經(jīng)營風險。
2月11日，成都市住建局發(fā)布了一份《成都市商品房銷售現(xiàn)場新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控指導手冊》。根據(jù)指導手冊，售樓處開放前要做好11項準備工作，包括建立疫情防控工作機制、制定疫情防控方案和應(yīng)急處置方案、員工健康檢測、售樓處現(xiàn)場消毒、安裝攝像頭等。最突出的一項是制定現(xiàn)場到訪預約客戶控流及分批次接待的實施方案，成都市住建局對客戶預約總數(shù)、每批次接待客戶組數(shù)以及不同批次的間隔時間都作出嚴格要求。做好以上11項準備工作后，開發(fā)商方可向?qū)俚刈〗ú块T申請核查開放售樓處。
2月12日，廣東省佛山南海住建局印發(fā)《佛山市南海區(qū)住房城鄉(xiāng)建設(shè)和水利關(guān)于開展房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)復工及在售商品房項目售樓部防疫工作專項檢查的通知》，提出了若干關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)復工及售樓部經(jīng)營的要求。其中明確佛山南海區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自2020年2月10日起開始有序復工，相關(guān)在售商品房項目售樓部也開始逐步有限度地開放使用。對于售樓部，《通知》也提出要控制銷售現(xiàn)場人數(shù)，分期分批銷售，減少人員聚集，不得同時安排2組以上客戶同時參觀樣板房；提倡采取線上（預約）推銷結(jié)合現(xiàn)場簽約的方式，盡量減少人員現(xiàn)場停留時間，并務(wù)必保持銷售場所通風；按要求每日定時對銷售現(xiàn)場進行清潔和消毒。
多家房企呼吁“有條件恢復售樓處”
對此，多家房企表示，希望能在“不是疫情重心區(qū)域的城市，在做好防護前提下，有條件恢復售樓處。”
一位不方便透露姓名的房地產(chǎn)上市企業(yè)副總經(jīng)理表示，關(guān)閉售樓處對房地產(chǎn)企業(yè)影響很大�！吧鲜衅髽I(yè)還好一些，但對中小房企來說，暫停了項目銷售，現(xiàn)金流的壓力非常大。希望有關(guān)部門能夠考慮不要一刀切政策，在有條件的地方可以放寬現(xiàn)場售樓恢復的條件，在做好防護的前提下緩慢復蘇。最起碼應(yīng)該給業(yè)界形成一個明確的預期�！�
此前，在全聯(lián)房地產(chǎn)商會提交的15條意見中，有關(guān)于復工復產(chǎn)的整體建議，但沒有明確提出恢復售樓處。
趙正挺表示，關(guān)于開放售樓處，是促進交易的源頭，很重要：“一方面，我們也關(guān)注到了，有一些區(qū)域比如成都等地已經(jīng)開始逐步開放部分售樓處，尤其是當下，我們也看到了除了湖北之外疫情數(shù)據(jù)得到有效控制，所以，建議部分城市可有條件的放開售樓處。
另一方面，近期大量房企已經(jīng)啟動了線上售樓處的方式。就品牌傳播而言，這是很積極的做法，提升了企業(yè)及項目品牌，以及可售項目信息的傳播，但從近十幾年年房地產(chǎn)業(yè)線上渠道銷售的實踐結(jié)果來看，客觀的說，作用還是比較有限。畢竟房產(chǎn)交易動輒百萬以上，屬于大宗交易，線下看房體驗是非常重要的。
因而，開放售樓處是第一步，線上傳播信息及品牌是第二步，真正意義上項目的成交還是要寄希望疫情的盡快結(jié)束，需求方能夠大批量走進售樓處，才能成交�！�
以下是房訊網(wǎng)采訪趙正挺秘書長的對話實錄：
房訊網(wǎng)：目前有多個城市針對房地產(chǎn)出臺了相應(yīng)政策。貴商會提出15條建議后；您如何評價這些政策的力度與速度？
趙正挺：商會出臺相應(yīng)政策建議的同時多個城市地方政府已經(jīng)出臺了相關(guān)政策。目前，我們看到許多地方政府的高效決策，相信后續(xù)將會有更多城市快速跟進，至于力度會因城施策，側(cè)重點不會完全相同，但對市場肯定是有較強的提振作用。
房訊網(wǎng)：現(xiàn)在對房企最大打擊是不讓現(xiàn)場售房，直接影響收入和現(xiàn)金流。協(xié)會建議中也涉及到復工復產(chǎn)方面的建議，目前佛山、鄭州等地的政策中，也有“可以在適當防護前提下開放售樓處”的政策表述，那么是否可以擴大范圍，建議更多疫情不是非常嚴重的地方有條件回復售樓？
趙正挺：關(guān)于開放售樓處，是促進交易的源頭，很重要。一方面，我們也關(guān)注到了，有一些區(qū)域比如成都等地 已經(jīng)開始逐步開放部分售樓處，尤其是當下，我們也看到了除了湖北之外疫情數(shù)據(jù)得到有效控制，所以，建議部分城市可有條件的放開售樓處。
另一方面，近期大量房企已經(jīng)啟動了線上售樓處的方式。就品牌傳播而言，這是很積極的做法，提升了企業(yè)及項目品牌，以及可售項目信息的傳播，但從近十幾年年房地產(chǎn)業(yè)線上渠道銷售的實踐結(jié)果來看，客觀的說，作用還是比較有限。畢竟房產(chǎn)交易動輒百萬以上，屬于大宗交易，線下看房體驗是非常重要的。
因而，開放售樓處是第一步，線上傳播信息及品牌是第二步，真正意義上項目的成交還是要寄希望疫情的盡快結(jié)束，需求方能夠大批量走進售樓處，才能成交。但開放售樓處是很重要的第一步。
房訊網(wǎng)：在貴商會提出的15條政策建議中，第一部分是融資政策，這方面何時能夠看到金額機構(gòu)進行統(tǒng)一部署，出臺專門針對房地產(chǎn)企業(yè)的信貸政策？
趙正挺：從目前看，國家出臺的金融政策還是更多的支持消費行業(yè)、制造業(yè)，對房地產(chǎn)企業(yè)的支持還是非常謹慎，但已經(jīng)有信號釋放，就是對到期資金的措施和辦法，相信會跟隨地方政府的因城施策，逐步落實。其實金融機構(gòu)尤其是銀行和房地產(chǎn)是深度綁定的，如果地產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)大面積的資不抵債，由此形成的金融風險將勝過房地產(chǎn)本身，相信金融機構(gòu)一定會適時適度評估風險及時出臺相應(yīng)政策。
房訊網(wǎng)：現(xiàn)在我們看到這個是地方政府層面的政策，預計未來還會有哪些針對房地產(chǎn)行業(yè)的實質(zhì)性利好政策陸續(xù)發(fā)布？
趙正挺：目前能夠看到各地方政府政策的共性是：在應(yīng)付資金緩付、存量資金靈活高效使用；金融機構(gòu)會支持存量信貸延續(xù)使用；銷售及金融政策會更加積極的偏向消費者；市場價格保持穩(wěn)定，不能出現(xiàn)雙向大幅波動；這些都是最實質(zhì)性的利好，其他的還是因城施策，確保房價穩(wěn)定，市場健康發(fā)展。預計政府在兩會前后會組織各主管部門、地方政府出臺針對房地產(chǎn)核心因素土地、融資、開復工、銷售和材料部品供應(yīng)等有針對性的新政。
房訊網(wǎng)：商會提出的政策建議都是來自對房地產(chǎn)企業(yè)一手調(diào)研的呼聲，請問在實際中如何落實？
趙正挺：商會提出的政策建議從2月11日上報主管部門和相關(guān)部門之后，決策還需要一個過程。從商會作為行業(yè)服務(wù)平臺的功能來說，第一步職責是調(diào)研、進言，第二步是協(xié)助落實政府出臺的各項政策，第三步是組織行業(yè)自救互救和創(chuàng)新提效。
從中央到地方政府都在全力以赴抗擊疫情，出臺措施提振經(jīng)濟，房地產(chǎn)企業(yè)也不能只提意見，坐等救援，更應(yīng)該抱團取暖，化“�！睘椤皺C”，在困境中提高自身能力，相信房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過此次磨練，會更加健康的發(fā)展。
來源：房訊網(wǎng)
編輯：wangdc
