2023年8月25日，由全聯(lián)房地產(chǎn)商會指導，奧維云網(wǎng)（AVC）主辦的“數(shù)·前裝 破·時局 奧維云網(wǎng)2023數(shù)字生態(tài)大會地產(chǎn)家居大數(shù)據(jù)創(chuàng)新峰會”在杭州雷迪森鉑麗酒店盛大開幕。
三年大疫重創(chuàng)，帶來的不僅是行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，更是市場維度的認知顛覆，2023年迎來了整個中國地產(chǎn)家居生態(tài)最激烈蛻變與生長的發(fā)展階段。地產(chǎn)紅利逐漸消失，增量存量格局生變、旅游市場重啟，酒店迎來新發(fā)展時機、家居市場流量爭奪日趨激烈，家裝成為爭奪入口的第一渠道。
本次地產(chǎn)家居大數(shù)據(jù)創(chuàng)新峰會以“數(shù)·前裝 破·時局”為主題，以精裝+家裝為主線，以地產(chǎn)家居大數(shù)據(jù)為依托，以數(shù)據(jù)真實呈現(xiàn)房地產(chǎn)精裝修與家裝行業(yè)現(xiàn)狀，研判未來發(fā)展趨勢，并與行業(yè)上下游共研共建，尋找新增與存量發(fā)展金鑰匙。
地產(chǎn)家居領(lǐng)袖齊聚一堂
地產(chǎn)家居大數(shù)據(jù)創(chuàng)新峰會全程得到九牧、科勒、箭牌、恒潔、惠達、摩恩、漢斯格雅、樂家、東鵬、驪住、德國貝朗、奧普、海爾、美的、海信、老板、方太、博西、格力、大金、海信日立、華為、睿住智能、狄耐克、良信、A.O.史密斯、怡口、安吉爾、威能、林內(nèi)、萬和、喜得瑞、金牌廚柜、柏廚、博洛尼、皮阿諾、顧家家居、華耐家居、書香門第、千年舟、簡一、雷士照明、日豐等供應(yīng)鏈領(lǐng)域龍頭品牌供應(yīng)商和上海房地產(chǎn)協(xié)會、大華地產(chǎn)、招商蛇口、新城控股、綠城中國、綠城管理、越秀地產(chǎn)、濱江地產(chǎn)、旭輝、中國金茂、中梁控股、大悅城、德信地產(chǎn)、眾安地產(chǎn)、楊帆地產(chǎn)、大家地產(chǎn)、新希望地產(chǎn)、魯能、杭房集團、上海建工、上海城投等數(shù)十家房地產(chǎn)協(xié)會及企業(yè)的協(xié)辦和特別支持。還有來自九鼎裝飾、楚邦上易、南鴻裝飾、星藝裝飾等數(shù)十家家裝公司的大力支持。
奧普集團高級產(chǎn)品經(jīng)理葉李鑫帶來了《新時代，家居創(chuàng)新升級策略》的主題演講，以下為演講實錄：
謝謝主持人，謝謝奧維云網(wǎng)為我們提供這個非常好的平臺，也非常榮幸有機會在這里向大家做個簡單的介紹。我來自奧普，剛才周總分享了，家裝、整裝業(yè)務(wù)對品牌商來說是非常重要的一點，家裝整裝下面涵蓋了套餐和類似零售的兩塊業(yè)務(wù)，應(yīng)該說所有品牌都熟悉。因為最終我們都是服務(wù)于消費者，消費者對于家里裝修用的產(chǎn)品期待比較高，我們看到消費者喜歡偏個性化的定制的產(chǎn)品。作為品牌方，用家裝、整裝的服務(wù)模式滿足消費者，應(yīng)該是比較好的選擇。奧普認為在這個業(yè)務(wù)過程中，如何做創(chuàng)新升級、滿足消費者不斷變化的需求是未來我們的重點發(fā)展方向。
回歸奧普，奧普成立于1993年，主要的業(yè)務(wù)是浴霸。浴霸也是接近三十年了，今年是奧普成立三十年，大家對浴霸相對比較熟悉。從1993年開始，這個品類的變化比較快。在這個過程中，奧普不僅在浴霸類目上有很多創(chuàng)新，同時也通過浴霸延展了集成吊頂?shù)绕惭b的產(chǎn)品，也有頂部，我們也在向廚房空間、客廳、陽臺等其他空間延展，我們做了很多創(chuàng)新的內(nèi)容。
我們認為最重要的是要做品牌升級，我們希望為消費者以及業(yè)界所有朋友先營造奧普是高端浴霸的認知。現(xiàn)在消費者越來越年輕，我們會通過品牌代言人年輕化迎合消費者的變化。我們企業(yè)在很多領(lǐng)域有獲獎了相對比較多的榮譽。這也僅僅代表了我們品牌實力上的升級。
除此之外，營銷的升級也非常重要。對于品牌方來說，現(xiàn)在的營銷獲客成本比較高，過去的時間里，我們探索了很多模式，做過跨界，也和各行各業(yè)的朋友進行聯(lián)合的品牌營銷，相對來說都取得了不錯的成就。當然，我們也打造了一些IP的營銷活動，還有跨界營銷。這都是我們的營銷存在多變性。
還有一個重要的升級，也是我們一直做的升級，就是服務(wù)升級�！叭之a(chǎn)品，七分安裝”，家裝產(chǎn)品到消費者手里，服務(wù)流程也非常重要。奧普不僅在家裝，也有地產(chǎn)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。還有零售，作為一個品牌，我們在全國各地有很多專賣店服務(wù)消費者，可以做到快速響應(yīng)消費者的需求。
比較重要的是我們有很強的研發(fā)實力，研發(fā)投入是企業(yè)非常重要的投入，奧普在浴霸、吊頂?shù)确矫嬗斜容^大的投入。我們還建立了自己的實驗室，像這種國家級的實驗室，對產(chǎn)品品質(zhì)各方面的把控非常嚴格。
還有最重要的一點，所有的東西最終交付出來的都是產(chǎn)品，產(chǎn)品最重要的是要交付到用戶家里，這幾年，奧普針對產(chǎn)品升級板塊做了很多努力。我們圍繞著浴霸品類，積累了科技資產(chǎn)。因為最早浴霸就是一個取暖、換氣、照明的產(chǎn)品，冬天洗澡比較冷，用浴霸就不冷了，這三十年來，我們從怎么快速取暖、怎么舒適取暖、怎么品質(zhì)取暖等等發(fā)展各種可能性。在對浴霸探索的過程中，奧普也延展了很多周邊的品類，也是聚焦于家裝的行業(yè)，我們可以為消費者提供的服務(wù)有衛(wèi)浴吊頂空間設(shè)計、安裝的服務(wù)，還有廚房吊頂、陽臺空間的打造，我知道早期的精裝房交付之后，陽臺還比較毛坯，很多消費者會選擇一些品牌和家裝滿足這方面的需求。當然，我們也可以做客餐廳的空間設(shè)計。
奧普一直提倡的理念是未來對于家裝來說，要做的是怎么讓風格集成化、產(chǎn)品和家裝空間融合，集成化可以為客戶省空間、風格統(tǒng)一等等優(yōu)勢。大家都知道消費者有很多自己的個性化需求，我們的產(chǎn)品也比較支持消費者進行空間搭配或者風格設(shè)計，乃至迎合家居里其他軟裝、硬裝的風格配合。很重要的是一個家都要住很久，我們都希望家是綠色環(huán)保、材料是耐用的，奧普都可以做到。
對于家裝領(lǐng)域，消費者的房子裝修耗時都比較久，我們企業(yè)一直在提裝配式安裝服務(wù)，怎么做到快速安裝、即裝即住，我們在這些領(lǐng)域都有探討。這些探討都圍繞一個產(chǎn)品——材料產(chǎn)品，奧普也有材料產(chǎn)品，我們是國內(nèi)集成吊頂領(lǐng)域做了很多努力，而且我們把集成吊頂從以前小扣板的認知發(fā)展大大扣板以及蜂窩大板的認知，讓家裝更加極簡。這些是簡單的效果圖。
設(shè)計，不僅僅是好看，好用也非常重要。針對衛(wèi)浴空間，奧普圍繞著浴霸品類，在這時候做的產(chǎn)品已經(jīng)不僅僅是滿足消費者取暖的需求。我們都知道在衛(wèi)生間取暖是經(jīng)常會遇到的問題，在這三十年的研究過程中，我們發(fā)現(xiàn)用戶要的是衛(wèi)生間取暖、取暖舒適，我們的浴霸會讓衛(wèi)生間的溫度更均勻，可以感受到熱量，但不會有風感，讓沐浴體感升級。
過去三年，消費者朋友對細菌、健康關(guān)注度很高，我們在這三年中推出了自己的黑科技，就是除臭抑菌的技術(shù)，夏天的衛(wèi)生間很容易有臭味，因為衛(wèi)生間的空間比較小又比較悶，又有異味，現(xiàn)在奧普的技術(shù)可以做到除異味的升級，這些是我們的產(chǎn)品外觀。
浴霸品類發(fā)展到現(xiàn)在，它的外觀形態(tài)不僅僅是過去認知的有燈泡的浴霸或者是配合鋁扣板的浴霸，現(xiàn)在還有很多迎合極簡設(shè)計的線型浴霸，奧普也有儲備，這些都是線型浴霸的效果。這在家裝和整裝的升級里比較多，由此可見消費者一直有需求、一直在需要，這一點永遠不會過時。
我們做的浴霸比較多了，過去三年時間里，我們針對陽臺空間也做了很多產(chǎn)品的嘗試。晾衣服是大家都知道的需求，以前有手搖式的晾衣機或者是晾桿，近五年電動晾衣架的增長非常快速，我們在電動晾衣架的基礎(chǔ)上提出了另一個理念，怎么讓衣服干得快、烘得干凈，尤其是沿海地區(qū)梅雨天氣，用戶有很大的需求。而且我們的理念是把衣服從內(nèi)往外烘干，這就迎合了市面上衣服烘不干的痛點。我們做了很多測試，很多衣服用內(nèi)烘干的技術(shù)，烘干效率比較高。針對貼身衣物尤其是寶寶的衣服，如果消費者喜歡晾衣服的情況下，掛在外面不一定健康，所以我們提出了除菌烘的功能滿足消費者的需求。除了以上的功能，這里也有隱形式的晾衣機，比較符合當前的家居風格。
我們還發(fā)現(xiàn)客餐廳或者是客臥空間，消費者會花大價錢裝修，升級裝修的情況也比較多。奧普也有這方面的產(chǎn)品，解決集成墻面的產(chǎn)品，并且還可以滿足消費者的個性化定制，服務(wù)周期非常短。因為它是線型材料，可以做到快裝或者是即裝即住，可以達到這個禮拜裝完、下個禮拜就入駐的效果。這里有一些案例效果圖。
我們還做特殊的細分市場，家庭還有一個重要的成員是小孩子，小孩子都喜歡亂涂亂畫釋放天性，奧普有多功能學習墻的產(chǎn)品，這也是用戶裝修過程中細分領(lǐng)域的升級需求，而且這個需求也比較旺盛。
今年我們推出了廚房空間的新品牌。大家很熟悉廚房品類，每個家庭都會使用空調(diào)。但是，每戶家庭在廚房裝空調(diào)的比例比較小，廚房空間是比較特殊的空間，因為我們一直是做吊頂，消費者對廚房空間有需求、有痛點，我們做了很多研究，發(fā)現(xiàn)廚房空間也需要廚房空調(diào)，所以今年我們推出了廚房專用空調(diào)。推出專用空調(diào)，研究的時候，我們發(fā)現(xiàn)廚房空調(diào)往往是后裝，過去的空調(diào)還要找外機等等，不一定有平臺安裝。當時我們就結(jié)合頂?shù)膬?yōu)勢，把內(nèi)機和外機都集成到頂部解決。第一代的產(chǎn)品是一體化廚房空調(diào)，相對來說可以提供比較大的冷量，獨立雙風道，實現(xiàn)冷熱風獨立循環(huán)，冷量無損耗。我們的廚房空調(diào)和集成吊頂是高度融合的產(chǎn)品，這是我們做的細分品類。這些都是簡單的介紹。
做廚房空調(diào)的過程中，現(xiàn)在消費者買房子專注新裝，但是未來可能有很多存量房市場的時候，消費者有換裝的可能性，有的消費者可能是局部換裝，也屬于家裝的一個領(lǐng)域，整體的換裝也屬于家裝領(lǐng)域。我覺得未來對品牌商和各個行業(yè)來說，未來在裝修領(lǐng)域還是比較有發(fā)展的可能性，可能裝修的占比和分布會發(fā)生一些變化，比如精裝房、整裝或者未來換裝、翻新等等，但是消費者對于裝修房子這件事一定不會變了。
奧普圍繞著頂部空間做了很多產(chǎn)品的嘗試，未來我們希望有更多機會用我們的產(chǎn)品服務(wù)更多消費者，讓消費者知道奧普現(xiàn)在不僅只有浴霸，浴霸也不僅僅只是取暖。奧普希望攜手行業(yè)內(nèi)各位伙伴，共建美好的人居生活，為用戶創(chuàng)造溫暖、健康與美的家。謝謝大家！
