今年三月以來,新一輪奧密克戎的傳播令市場的不確定性進(jìn)一步攀升,對零售、餐飲等業(yè)態(tài)均產(chǎn)生了一定程度的影響;但與此同時,疫情也成為了零售企業(yè)加速變革與轉(zhuǎn)型的催化劑——如何在疫情新常態(tài)化下,從市場的不確定性中尋找自身發(fā)展的確定性,并利用疫情緩沖期,尋求經(jīng)營和布局策略上的突破則顯得尤為重要。
為了深入了解當(dāng)下零售品牌所面臨的難點與痛點,仲量聯(lián)行對部分品牌零售商進(jìn)行了訪談。我們觀察到,疫情期間餐飲、商超、家居家電用品等民生相關(guān)業(yè)態(tài),正通過團(tuán)購、社媒軟件訂購等一系列私域渠道開展銷售,在保障供應(yīng)鏈和人力穩(wěn)定的同時,也為更好地復(fù)工復(fù)產(chǎn)打下基礎(chǔ);而其他零售業(yè)態(tài)也在物流逐步恢復(fù)的同時,積極開拓線上渠道的供應(yīng)。隨著疫情逐步趨于穩(wěn)定,品牌也在思考如何增加抗風(fēng)險能力——通過適時調(diào)整發(fā)展策略,可以更從容地應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境。
結(jié)合訪談結(jié)果,仲量聯(lián)行梳理并整合了目前運營成熟的連鎖品牌最關(guān)注的三大問題:
經(jīng)營現(xiàn)狀分析:疫情后,品牌亟需對現(xiàn)有店鋪的整體運營情況進(jìn)行分析梳理,以便更好地了解目前品牌的盈利狀況以及在華的戰(zhàn)略布局。
未來戰(zhàn)略布局:重新調(diào)整并制定新的網(wǎng)點戰(zhàn)略布局計劃,部分品牌會加速下沉市場的布局,同時社區(qū)網(wǎng)點的構(gòu)建開始成為品牌關(guān)注的話題。
當(dāng)下行動方案:側(cè)重調(diào)整已有門店的續(xù)約與靈活租約條例的擬定,明確新門店的評估標(biāo)準(zhǔn)以對沖疫情帶來的風(fēng)險。
面對以上品牌方最為關(guān)心的問題,仲量聯(lián)行結(jié)合自身資源和優(yōu)勢,以數(shù)據(jù)為驅(qū)動,提出三大應(yīng)對解決方案,旨在幫助零售品牌轉(zhuǎn)“!睘闄C(jī),尋求突圍之道:
以海量數(shù)據(jù),驅(qū)動選址決策:仲量聯(lián)行依托MapIT構(gòu)建數(shù)字化決策系統(tǒng)。通過在地圖上以可視化方式呈現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),零售品牌可以實時了解和理解周邊商業(yè)環(huán)境,更好地分析本地市場和預(yù)測經(jīng)營情況,從而更有策略地選擇零售地點。
以定量模型,精確選址指標(biāo):仲量聯(lián)行基于以往大量的品牌選址研究,建立了針對不同業(yè)態(tài)的店鋪選址決策模型,并致力于探索各類型品牌中對銷售額影響最大的因素;通過搭建定量模型和測試,精準(zhǔn)賦能品牌選址的考量指標(biāo)。
以專業(yè)洞察,分析同品類市場:基于豐富精準(zhǔn)的市場數(shù)據(jù)分析,并結(jié)合零售商的自身特點和需求提供定制化服務(wù)。仲量聯(lián)行協(xié)同專業(yè)的大數(shù)據(jù)平臺定期獲取同類品牌在重點城市不同門店的租金或經(jīng)營業(yè)績情況,以此進(jìn)行分析,為精準(zhǔn)模型的建立奠定科學(xué)基礎(chǔ)。
近期的疫情爆發(fā)和防疫措施將持續(xù)影響零售業(yè)務(wù),零售品牌的擴(kuò)張速度短期內(nèi)也將放緩。但是我們有理由相信,伴隨著疫情形勢的回暖,以及在“雙循環(huán)”新發(fā)展大格局背景下,消費需求將在疫情后得到加速釋放;消費市場的基本面仍然呈恢復(fù)態(tài)勢,因此品牌長期擴(kuò)張計劃暫不會受到影響。
來源:仲量聯(lián)行
編輯:wangdc