在房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域,不少年輕品牌正在強勢崛起,它們通過對趨勢與客戶深入而漫長的探索,逐漸成長為行業(yè)認(rèn)可的服務(wù)IP。華遠(yuǎn)地產(chǎn)6年傾力打造的“華遠(yuǎn)Hi平臺”便是其中典型案例之一,印證這家企業(yè)轉(zhuǎn)型“房地產(chǎn)+”的韌勁。
走過以居住空間為主的社區(qū)消費服務(wù)的1.0時代,以社區(qū)和商業(yè)空間綜合性共享服務(wù)與社群精神文化體驗式服務(wù)的2.0時代,2022年“華遠(yuǎn)Hi平臺價值體系3.0”的出現(xiàn),說明華遠(yuǎn)地產(chǎn)已經(jīng)抵達(dá)整合內(nèi)外部資源的全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)的3.0時代。那么,“華遠(yuǎn)Hi平臺價值體系3.0”,究竟給行業(yè)帶來了哪些驚喜和昭示?
趨勢一:由繼承迭代創(chuàng)新夯實地產(chǎn)綜合服務(wù)力
房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品力內(nèi)卷的十字路口,服務(wù)力成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級與夯實品牌的扛把子。
2016至2021年,華遠(yuǎn)Hi平臺以構(gòu)建和諧美好的鄰里關(guān)系出發(fā),聚焦社區(qū)場景,將服務(wù)深入全開發(fā)鏈條、用客戶需求反哺產(chǎn)品升級、讓豐富資源供業(yè)主專享,通過不斷創(chuàng)新與優(yōu)化,形成“華遠(yuǎn)Hi平臺2.0”,塑造客戶口碑和黏性;進入2022年,華遠(yuǎn)地產(chǎn)將“轉(zhuǎn)型”升級為戰(zhàn)略目標(biāo),依托國企優(yōu)勢,拓展“房地產(chǎn)+”業(yè)務(wù),迅速啟動城市更新等新賽道業(yè)務(wù);并以“Hi平臺”為發(fā)力點,加強縱深客戶口碑,橫向業(yè)務(wù)拓展,“華遠(yuǎn)Hi平臺3.0價值體系”應(yīng)運而生。
“華遠(yuǎn)Hi平臺3.0價值體系”通過夯實社區(qū)激活、智慧生活、全維運營、品牌增值四大核心能力,通過“優(yōu)享家”激活社區(qū)美好生活場能,通過“數(shù)智芯”煥新理想智慧生活,通過“全景感”拓展“房地產(chǎn)+業(yè)務(wù)”,通過“創(chuàng)想力”賦能品牌價值,并以此從社區(qū)走向城市,凝聚線下線上,繼承并創(chuàng)新,形成面向多維人群的“HiLife價值體系”,這一全新升級打造的服務(wù)品牌,助力華遠(yuǎn)地產(chǎn)“房地產(chǎn)+”轉(zhuǎn)型升級,為行業(yè)發(fā)展提供可考樣本。
趨勢二:由線上凝聚線下升級社區(qū)生活新體驗
美好生活體驗感是建立在產(chǎn)品體驗和品牌體驗基礎(chǔ)上,再度累積和升華的客戶體驗,華遠(yuǎn)地產(chǎn)的產(chǎn)品力和品牌力基礎(chǔ)深厚,為進一步升華客戶體驗,其依托“華遠(yuǎn)Hi平臺3.0價值體系”加速融合線上與線下聯(lián)動的個性化與數(shù)字化社群場景。
華遠(yuǎn)地產(chǎn)通過“優(yōu)享家”激活社區(qū)美好生活場能,以貼心的服務(wù)讓社區(qū)變得有溫度,讓每一位業(yè)主感受家的溫暖。
2022年,華遠(yuǎn)地產(chǎn)通過34個新建興趣社群、44個意見領(lǐng)袖,與2088位新業(yè)主產(chǎn)生新連接;同時,23105位朋友線下參與416場社群活動,6652位業(yè)主開起了110場網(wǎng)上沖浪。尤其疫情期間,華遠(yuǎn)地產(chǎn)累計送出防疫包8200+套、口罩18000+個、疫情能量包300+套,用實際行動守護與關(guān)愛每一位華遠(yuǎn)家人。
與此同時,華遠(yuǎn)地產(chǎn)通過“數(shù)智芯”煥新理想智慧生活,專人專崗堅守22個“Hi平臺小助手”,從一句簡單親切的早安問候,到狂風(fēng)暴雨也無阻的守候,服務(wù)10城26個項目,深度覆蓋54904位業(yè)主,共解決1570個生活問題,成為業(yè)主心目中絕對的“貼心小管家”。
趨勢三:由服務(wù)突破經(jīng)營探索價值裂變新場景
依托“Hi平臺價值3.0體系”,華遠(yuǎn)地產(chǎn)開啟了一次全新的價值裂變探索。2022年,“長沙華遠(yuǎn)Hi平臺”推出的首個經(jīng)營服務(wù)產(chǎn)品——“Hi想家”,便是“全景感”中的一個重要觸角,其迅速抓住存量市場客戶需求進行價值變現(xiàn)與升級,拓展“房地產(chǎn)+”業(yè)務(wù)。
△華遠(yuǎn)華時代(長沙)Hi平臺共享空間內(nèi),設(shè)置Hi想家業(yè)務(wù)中心
為了解決長期旅居外地業(yè)主房屋養(yǎng)護、工作繁忙業(yè)主出租房屋、新業(yè)主裝修選品等問題,“Hi想家”升級打造一站式生活服務(wù)平臺:一是提供房屋租售業(yè)務(wù),通過數(shù)字化技術(shù)賦能,提供預(yù)約、看房、簽約、居住、維修跟進等一系列智慧服務(wù);二是提供房屋托管業(yè)務(wù),提供房產(chǎn)托管、管理、配套服務(wù)等;三是提供權(quán)證代辦業(yè)務(wù),由10年工作經(jīng)驗以上的成熟專業(yè)經(jīng)紀(jì)人為客戶提供權(quán)證代辦、工商鋪代理等各類手續(xù);四是提供社區(qū)生活服務(wù),通過集健身房、書吧、咖啡吧、共享會議室等于一體的Hi友鄰空間,滿足日常租住與社交需要。
此外,建立在增加業(yè)主粘性與互動性基礎(chǔ)之上的“Hi空間”是“全景感”的另一截面,為未來服務(wù)價值裂變提供更大的想象空間。2022年華遠(yuǎn)地產(chǎn)新增華遠(yuǎn)·海藍(lán)和光(銀川)、華遠(yuǎn)·華時代(長沙)、華遠(yuǎn)·棲塘(天津)3座Hi空間,為業(yè)主量身定制符合身心審美與健康的社群空間;同時推動華遠(yuǎn)·春風(fēng)度(重慶)、華遠(yuǎn)·海藍(lán)城(西安)等10項社區(qū)配套升級,提升業(yè)主美好生活體驗新維度。
趨勢四:由社區(qū)走向城市拓展全維服務(wù)新邊界
在原來“Hi平臺2.0”聚焦對C端用戶服務(wù)的基礎(chǔ)上,“華遠(yuǎn)Hi平臺3.0價值體系”進一步釋放多重價值,讓C端用戶感知服務(wù)的同時,使B端、G端甚至更廣泛人群感知華遠(yuǎn)地產(chǎn)運營、管理等全方位能力,并為“房地產(chǎn)+”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供體系化價值矩陣模型。依托“Hi平臺價值3.0體系”,華遠(yuǎn)地產(chǎn)不斷突破與擴張服務(wù)邊界,為轉(zhuǎn)型贏得更多生機。
在由社區(qū)服務(wù)走向城市服務(wù)的過程中,可以看得見的探索是,華遠(yuǎn)地產(chǎn)不斷將服務(wù)由傳統(tǒng)業(yè)主覆蓋向社區(qū)商戶和農(nóng)戶,比如2022年華遠(yuǎn)Hi平臺開展的愛心助農(nóng)活動:在重慶通過華遠(yuǎn)·海藍(lán)和光Hi平臺小助手幫助臍橙農(nóng)戶拓展銷路,在天津通過華遠(yuǎn)·棲塘Hi平臺小助手和第三屆華遠(yuǎn)友鄰節(jié)幫助業(yè)主推廣和銷售冬棗;再比如其通過Hi平臺主動幫社區(qū)周邊商戶策劃推廣產(chǎn)品,助他們度過困難時期:在西安通過組織問卷調(diào)研、組建Hi平臺鄰盟商會社群、與商盟聯(lián)合組織活動等,整合業(yè)主需求,幫助周邊商戶解決經(jīng)營困難。
華遠(yuǎn)Hi平臺像一座搭建在業(yè)主與商戶中間的橋梁,不僅解決了業(yè)主與商戶的雙重需求,還通過平臺策劃推廣與社群流量激活,塑造社區(qū)及周邊商業(yè)新形勢,使其服務(wù)角色更加多元與飽滿,服務(wù)邊界更加多維,這也為其未來承擔(dān)更多的城市服務(wù)內(nèi)容奠定了基礎(chǔ)。
趨勢五:由定力激發(fā)引力創(chuàng)新賦能品牌強IP
“創(chuàng)想力”是企業(yè)轉(zhuǎn)型探索中尤為核心的價值,一直以來,在強大的產(chǎn)品定力與服務(wù)定力的支撐下,華遠(yuǎn)地產(chǎn)都在通過“創(chuàng)想力”增強引力,賦能品牌價值,增厚品牌感知與認(rèn)可。如今,“華遠(yuǎn)Hi平臺”已經(jīng)形成了高辨識度的服務(wù)品牌IP,且具備了強大品牌溢價能力,隨時可以實現(xiàn)外部品牌資源置換。
在過去的探索中,華遠(yuǎn)地產(chǎn)通過華遠(yuǎn)友鄰節(jié)、小野草計劃、野草音樂節(jié)、華遠(yuǎn)Hi春晚等不斷打造與強化“IP引力”,增加用戶粘性;同時通過搭建社交媒體矩陣、私域流量池、孵化KOL、KOC等方式,增強用戶互動性與凝聚力,贏得外界廣泛認(rèn)可。
近日,在“2022第6屆金匠獎”評選中,華遠(yuǎn)“Hi平臺”榮膺三項殊榮,其中,“華遠(yuǎn)Hi平臺3.0價值體系”榮獲“年度數(shù)字化轉(zhuǎn)型銀獎”,“2022華遠(yuǎn)友鄰節(jié)”榮獲“年度品牌IP銅獎”,“2022華遠(yuǎn)友鄰節(jié)”與“華遠(yuǎn)小野草計劃”榮獲“年度品牌年輕化銅獎”。與此同時,“華遠(yuǎn)Hi平臺”還榮獲“2022金旗獎品牌創(chuàng)新25強”,成為榜單中唯一的房地產(chǎn)企業(yè)。
△2022年華遠(yuǎn)Hi平臺榮獲金旗獎、金匠獎頒發(fā)的多個榮譽
其中,兩個全國聯(lián)動IP活動“友鄰節(jié)”和“小野草計劃”,被克而瑞研究中心、地產(chǎn)首席品牌官等機構(gòu)收錄評價為“城市社群品牌IP的全新探索”;制作33套文創(chuàng)合集,收錄展現(xiàn)8個城市的鮮明特色,開展23場公益活動,進一步強化“華遠(yuǎn)Hi平臺”的IP力。
2022年的華遠(yuǎn)地產(chǎn),穩(wěn)中求進,銳意求新,在不斷探索與變革中交出一份名為“華遠(yuǎn)Hi平臺3.0價值體系”的服務(wù)答卷,這份答卷里,這家企業(yè)看到了趨勢,讀懂了用戶,找到了創(chuàng)新之路。2023年的華遠(yuǎn)地產(chǎn),仍將乘風(fēng)破浪,揚帆遠(yuǎn)航。