好的愛好可以修身養(yǎng)性，特別是對(duì)于一家企業(yè)的掌門人而言，其性格甚至可以決定企業(yè)的發(fā)展風(fēng)格。

路勁集團(tuán)主席單偉彪

　　地產(chǎn)江湖中，路勁集團(tuán)主席單偉彪對(duì)橋牌的鐘愛早已不是什么秘密——他不單是一名縱橫商界的企業(yè)家，亦是一名橋牌運(yùn)動(dòng)員。在50余年的橋牌生涯里，單偉彪最為自豪的便是在2018年和隊(duì)友們代表中國(guó)香港奪得了雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)橋牌團(tuán)體賽亞軍。

　　歷經(jīng)無(wú)數(shù)牌局的洗練，單偉彪身上散發(fā)出一種商人少見的淡定與坦然。在單偉彪看來(lái)，牌桌之上，總能找到一些與事業(yè)、人生相似的因素。浮生與牌局，不僅在單偉彪身上相互交織，也能讓我們窺探到路勁的發(fā)展哲學(xué)。

　　在不到兩個(gè)小時(shí)的專訪過(guò)程中，單偉彪以親切隨和的態(tài)度將路勁的發(fā)展邏輯娓娓道來(lái)。其中，穩(wěn)健發(fā)展、誠(chéng)信合作、敢于改變等內(nèi)容無(wú)疑蘊(yùn)含著這位掌門人的性格與智慧——立足當(dāng)下，打好手中牌，以期在錯(cuò)綜復(fù)雜的地產(chǎn)牌局中更好地生存。

　　2025年或?qū)⒅皇０偌议_發(fā)商

　　在人們眼中，世界上好像只有兩種產(chǎn)業(yè)，一種是跑馬圈地，迅速積累財(cái)富的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，另一種是入行即等待轉(zhuǎn)行的夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

　　然而自然規(guī)律并非如此。朝陽(yáng)和夕陽(yáng)都只是短暫的，兩者之間，有著產(chǎn)業(yè)漫長(zhǎng)的白晝。不少人認(rèn)為房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入到了“白銀時(shí)代”，但是，這個(gè)行業(yè)只是過(guò)了朝陽(yáng)初升的時(shí)期，夕陽(yáng)紅還遠(yuǎn)未到來(lái)。

　　但不可否認(rèn)的是，相較于那些年輕的行業(yè)，歷經(jīng)時(shí)代更迭的房地產(chǎn)在無(wú)數(shù)次洗牌后的生存環(huán)境變得更加嚴(yán)苛——行業(yè)集中度正在逐年提升，馬太效應(yīng)愈發(fā)凸顯，未來(lái)小規(guī)模開發(fā)商的生存將更加艱難。

　　這一趨勢(shì)在單偉彪看來(lái)是無(wú)法避免的。在路勁2020年報(bào)的主席報(bào)告中，單偉彪如此寫道：二零二零年，我們已看到有數(shù)百開發(fā)商進(jìn)行清盤，而隨著整合度進(jìn)一步加劇，這趨勢(shì)看來(lái)仍會(huì)繼續(xù)下去。2020年，前三十名開發(fā)商的銷售額合計(jì)占市場(chǎng)約34%；而前一百名開發(fā)商占總銷售額更達(dá)驚人的61%，相比二零一九年則為53%。我們相信很快就會(huì)看到前一百名開發(fā)商將占有內(nèi)地市場(chǎng)90%以上的份額。

　　單偉彪口中的“很快”，指的是2025年。他在專訪中再次強(qiáng)調(diào)，2025年整個(gè)行業(yè)可能只剩下100家開發(fā)商，占據(jù)80%-90%的市場(chǎng)份額。

　　因此，路勁發(fā)展大方向便是在退場(chǎng)者逐漸增加的地產(chǎn)牌局當(dāng)中生存下來(lái)。單偉彪為此給企業(yè)定下了兩個(gè)要求，其一要保持在行業(yè)一百名之內(nèi)，其二保持每年利潤(rùn)不下跌。

　　除此之外，單偉彪坦言沒(méi)有定下更加具體的方向。他認(rèn)為，任何一個(gè)龐大的計(jì)劃在一年之后一定會(huì)有所改變，應(yīng)該在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做適當(dāng)?shù)氖虑椤?/P>

　　單偉彪提出的兩個(gè)要求，恰好順應(yīng)了房地產(chǎn)行業(yè)的大趨勢(shì)。

　　不迷信規(guī)模 不排斥競(jìng)爭(zhēng)

　　沒(méi)有人永遠(yuǎn)年輕，但永遠(yuǎn)有人年輕。

　　在風(fēng)起云涌的商場(chǎng)，永遠(yuǎn)不缺一批批弄潮兒隨時(shí)代異軍突起。自2003年路勁地產(chǎn)成立，親歷房地產(chǎn)行業(yè)從“黃金時(shí)代”到“白銀時(shí)代”，見證了整個(gè)鏈條變遷的過(guò)程。

　　18年時(shí)間，很多房企都發(fā)生了變化，或起或伏，甚至退出江湖。如今，從增量到存量，從土地紅利轉(zhuǎn)向管理紅利，已成為越來(lái)越多房地產(chǎn)企業(yè)提及的關(guān)鍵詞。

　　反觀路勁的發(fā)展道路，鮮有狂飆之時(shí)，更多的是穩(wěn)健前行。作為一家香港企業(yè)，路勁的整體理念是希望企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，因而注重規(guī)模和利潤(rùn)兩條腿走路。2021年，路勁面對(duì)行業(yè)新變局和新挑戰(zhàn)提出了“從心出發(fā) 穩(wěn)而勁行”，希望據(jù)此引導(dǎo)各業(yè)務(wù)條線精細(xì)運(yùn)營(yíng)，精研產(chǎn)品，打造品質(zhì)為上的產(chǎn)品文化和品牌態(tài)度。

　　這與單偉彪淡然的得失心不無(wú)關(guān)系。他認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)中心急是無(wú)用的，最后的贏家一定是每一件事或大部分事情都做對(duì)的人。因此，路勁的作風(fēng)非常務(wù)實(shí)，比起唬人的口號(hào)，看得見摸得著的產(chǎn)品對(duì)外界更具有說(shuō)服力。

　　“打橋牌也是一樣的，不可能每一副牌都贏，有時(shí)你決策對(duì)了也不一定贏，可是長(zhǎng)期做你認(rèn)為對(duì)的事情，最后贏的機(jī)會(huì)是很大的，這也是我們一直相信的一件事�！眴蝹ケ肴绱吮扔鞯�。

　　雖然與許多同行相比，路勁對(duì)規(guī)模擴(kuò)張并不狂熱，卻也不排斥競(jìng)爭(zhēng)。在建筑行業(yè)出身的單偉彪眼中，競(jìng)爭(zhēng)已是家常便飯，在不同階段每家企業(yè)的長(zhǎng)處各不相同，但一家企業(yè)終究不能有短板。

　　在行業(yè)逐步回歸管理的當(dāng)下，路勁自然有自己的優(yōu)勢(shì)。與國(guó)企、央企等規(guī)模型房企不同，路勁的管理更加靈活，決斷也更加快速。疫情之前，單偉彪每年兩次走遍各大城市公司，與員工展開座談，聽取前線的想法與意見，再到集團(tuán)層面進(jìn)行討論。

　　“如果在某一方面我們真的發(fā)現(xiàn)落后人家很遠(yuǎn)，我們得反思，不過(guò)這個(gè)反思對(duì)我們來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀儧Q策的人比較少，大家可以坐下來(lái)談?wù)��！眴蝹ケ胝f(shuō)道。

　　誠(chéng)信是吸引合作的基石

　　目前，國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市首批集中供地已基本收官，一些資金占優(yōu)的房企高歌猛進(jìn)的同時(shí)，也有黑馬脫穎而出。而在北京等城市，“國(guó)家隊(duì)”的收獲并不如外界所想的那樣豐厚。

　　單偉彪表示，站在總層面的高度看，集中供地的變化不大，每年推地總量還是一致的，唯一的改變是推地時(shí)間節(jié)點(diǎn)變得固定。短期內(nèi)雖出現(xiàn)了黑馬房企搶地的情況，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，資金更厚的企業(yè)拿地機(jī)會(huì)更大。

　　單偉彪認(rèn)為，練好內(nèi)功，擁有一定的長(zhǎng)處就會(huì)有相應(yīng)的機(jī)會(huì)——更多的是合作開發(fā)的機(jī)會(huì)。

　　“合作肯定是未來(lái)的常態(tài)。”單偉彪解釋道，即便是規(guī)模型房企亦需要合作。

　　的確，在一些城市的集中供地中，以聯(lián)合體形式報(bào)名的開發(fā)商占據(jù)了大多數(shù)。同時(shí)，地塊的低利潤(rùn)空間也驅(qū)使著房企通過(guò)合作分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，以期謀求更多的利潤(rùn)。

　　實(shí)際上，對(duì)操盤能力強(qiáng)的房企來(lái)說(shuō)，以小股操盤的形式在市場(chǎng)打出口碑是不錯(cuò)的選擇；與之相對(duì)，也有只出資不操盤，在盤活現(xiàn)金的同時(shí)吸引合作方進(jìn)行擴(kuò)張的房企。而后者多為資金量較大的規(guī)模型房企。

　　于路勁自身，吸引合作一方面靠產(chǎn)品力。單偉彪介紹道：“我們有些項(xiàng)目賣的比人家貴，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品做得好一點(diǎn)，我們希望在細(xì)的地方能比人家做得好一點(diǎn)�！辈粩嗟貙W(xué)習(xí)，不斷地改良，不僅是路勁增強(qiáng)內(nèi)功的手段，也是其較強(qiáng)管理能力的體現(xiàn)。

　　另一方面，誠(chéng)信則是路勁吸引合作方的基石，一如路勁的價(jià)值觀“誠(chéng)信、勤奮、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、擔(dān)當(dāng)和追求超越”將“誠(chéng)信”置于首位。單偉彪表示，路勁在合作中從來(lái)沒(méi)有失信過(guò)。正因此，路勁擁有不少長(zhǎng)期的合作伙伴。

　　有趣的是，路勁的合作之道也與單偉彪的個(gè)人愛好有所關(guān)聯(lián)。

　　不同于單打獨(dú)斗的棋手，橋牌是多人組隊(duì)的競(jìng)技項(xiàng)目，在考驗(yàn)智力的同時(shí)，也講究合作的力量。當(dāng)自己的牌較差時(shí)，隊(duì)友的牌就會(huì)比較好，反之亦然。

　　將之引申，每家企業(yè)都有自己的長(zhǎng)處與短處，如何結(jié)合互補(bǔ)，在單偉彪眼中，是一個(gè)很大的學(xué)問(wèn)，也是一種很微妙的平衡術(shù)，“無(wú)論你手里的牌怎么差，你一定要發(fā)揮它最大的作用，你把每一副牌打到最好，成功的幾率就更大”。

　　敢于改變 尋找其他賽道

　　隨著房企“三道紅線”、銀行“兩道紅線”、政府“集中供地”成為影響房地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的懸頂之劍，舊時(shí)增長(zhǎng)紅利已然褪去，房企不得不面臨增長(zhǎng)放緩的壓力，謀求轉(zhuǎn)型。在路勁人的價(jià)值觀讀本《從心出發(fā)》中，赫然印著單偉彪的話：“越是困難的時(shí)候，越能顯示出一家公司的勇毅�！�

　　單偉彪對(duì)此也頗有感觸：“世界不會(huì)是一成不變的，世界現(xiàn)在變得太快了，我們不變也不行�！�

　　不過(guò)，路勁并非全盤改變，而是在能跟上時(shí)代節(jié)奏的前提下，尋找不同角度、參照不同企業(yè)，進(jìn)行反思與進(jìn)步。

　　隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步進(jìn)入增量到存量的轉(zhuǎn)軌期，房地產(chǎn)銷售的天花板隱現(xiàn)�？梢灶A(yù)見，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將取決于房企的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。為此，不少房企率先尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)的第二曲線，路勁也是其中之一。

　　單偉彪表示，目前路勁正在同時(shí)嘗試各種不同業(yè)態(tài)，比如長(zhǎng)租公寓、養(yǎng)老服務(wù)、教育、文化小鎮(zhèn)等。

　　“從這些經(jīng)驗(yàn)之中我們學(xué)到了什么，我們知道了什么，之后再看結(jié)果�！眴蝹ケ胫赋觯�房企不可能觸及“地產(chǎn)+”的所有領(lǐng)域，最后還是要認(rèn)定自己的定位與長(zhǎng)處，“因?yàn)闆](méi)有人的精力能兼顧這么多領(lǐng)域，也沒(méi)有人擅長(zhǎng)這么多”。

　　路勁希望在探索的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)成功的因素、改進(jìn)的要點(diǎn)，以及與專家企業(yè)合作的機(jī)會(huì)。只有如此，才能對(duì)企業(yè)的能力有基本的認(rèn)識(shí)，判斷未來(lái)的發(fā)展路線。在單偉彪看來(lái)，這些嘗試絕對(duì)是值得的，只有在商業(yè)層面理順整個(gè)運(yùn)作邏輯，才可能找到一條出路。在單偉彪的預(yù)計(jì)中，路勁將在未來(lái)三年左右定下哪些領(lǐng)域是其主打，并能將之發(fā)展成為品牌IP。

　　“歸根結(jié)底還是要了解客戶想要的是什么，那些才是我們真正需要做的�！眴蝹ケ肟偨Y(jié)道。

中國(guó)網(wǎng)地產(chǎn)出品人張劍（右）與路勁集團(tuán)主席單偉彪（左）合影