長租公寓管理難、溢價上不去、租期不穩(wěn)定是困擾中小公寓業(yè)主的主要問題，然而長租公寓的門店經(jīng)營并不是從開業(yè)的那天才開始的，而是提前2個月就開始做準備，才能在租客入住后帶來良好的租住體驗，從而提高溢價、延長租期、提高續(xù)租率。

　　從門店經(jīng)營角度出發(fā)，窩趣在開業(yè)前60天委派店長進行開業(yè)籌備，需要做五項準備工作。

　　周邊調(diào)研與定價

　　開業(yè)前60天，窩趣委派店長到店，在到店的第一周完成周邊調(diào)研與房型房價申請。

　　商圈調(diào)研要做兩方面的工作，一方面是租客結(jié)構(gòu)的調(diào)研，另一方面是對競爭對手的調(diào)研。

　　租客結(jié)構(gòu)的調(diào)研結(jié)果按類別區(qū)分，評估所占的比例及客源通勤方式。

　　競爭對手的調(diào)研主要是對1KM內(nèi)的競爭對手進行調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容包括客群被瓜分的情況，確定可以搶占的客群結(jié)構(gòu)，調(diào)研競爭對手的項目類型、房型及裝修情況、租金價格、與項目的對比情況，找出自身優(yōu)勢。

　　根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定房型房價與推廣策略。

　　團隊建設(shè)與員工培訓(xùn)

　　開業(yè)前60天，窩趣店長開始進行社區(qū)人員搭建及招聘，根據(jù)窩趣的《管家培訓(xùn)手冊》《社群文化運營手冊》《銷售標準手冊》對社區(qū)人員進行培訓(xùn)及考核。

　　預(yù)售準備與銷售啟動

　　如何縮短投資回報期，提升房間出租效率成為關(guān)鍵點，為此，窩趣提前從工地里辟出一塊客戶空間，在未全部完工的情況下便開啟預(yù)售，縮短運營爬坡期。

　　開業(yè)前60天，窩趣店長根據(jù)《門店形象標準手冊》進行甲醛監(jiān)測、消防驗收、電梯合格證，社區(qū)物資采購，社區(qū)VI制作等。

　　開業(yè)前45天，店長需要提交預(yù)售申請，進行一次甲醛處理、VI安裝，根據(jù)消防標準進行社區(qū)安全演練與應(yīng)急事件培訓(xùn)。

　　開業(yè)前40天，大堂、樣板間已完成，工程、品牌、運營進行預(yù)售檢查，檢查合格后銷售啟動。

　　預(yù)售條件

　　1.證件資料齊全（營業(yè)執(zhí)照、公章、公章、甲醛檢測、消防驗收、電梯合格證）；

　　2.人員招聘完成，團隊搭建成功；

　　3.大堂完工，功能設(shè)備齊全，可用接待參觀；

　　4.樣板房完成，功能設(shè)備齊全（包含硬/軟裝），可用接待參觀

　　開業(yè)前60天，協(xié)助項目投資人追蹤證件辦理，開業(yè)前7天，完成證照審批。

　　開業(yè)準備與檢查

　　開業(yè)前10天，大堂與所有房間都已完工并交付使用，完成工程、品牌、運營的開業(yè)自查，進行了二次甲醛處理，可提交開業(yè)申請。

　　開業(yè)前7天，完成開業(yè)檢查。

　　開業(yè)條件

　　1.完成一消；

　　2.工程調(diào)試完畢；

　　3.開荒工作完成并符合質(zhì)量檢查；

　　4.所有空房可投入使用；

　　5.通過開業(yè)檢查（品牌/工程/運營督導(dǎo)）

　來 源：置家網(wǎng) 

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