“五一銷量占二季度銷量比重很大,房企二季度回款基本也靠五一!蹦持薪殇N售人員告訴中國證券報記者,“部分項目庫存較多,開發(fā)商趁五一推折扣去庫存!
記者走訪北京不同區(qū)域的多個樓盤項目了解到,五一假期,看房人員、成交量明顯增加,部分項目看房客戶較往日翻倍,有些項目還針對五一推出尾盤折扣、內(nèi)部專享價促銷。
帶看客戶量翻倍
“工作日每天大概3-5組,五一假期前三天我每天要帶看7-9組!贝笈d區(qū)南海子公園周邊某項目銷售表示,每天來看房的客戶有200-300組,自己帶看客戶量并不多,多的銷售一天要帶十幾組。“5月1號客戶最多,簽約量也最多!彼嬖V記者,有不少客戶之前咨詢過,五一放假正好有時間深入了解,“1號講解了一天,嗓子到現(xiàn)在還啞著”。
上述銷售告訴記者,該項目旁邊是南海子公園,臨近大興國際機(jī)場,7月左右要交房,公司推出尾盤優(yōu)惠也是火爆的另一因素。
記者走訪不同區(qū)域多個項目了解到,五一看房人員均有大幅增加,不少之前看過房子的人員趁五一再次踩盤,成交量也大幅增加。豐臺區(qū)郭公莊某項目銷售稱,“在房源可選擇性很小的前提下,3天還賣出去了3套!倍5韰^(qū)溫泉鎮(zhèn)某項目銷售告訴記者,3天時間賣的比一周還多。
部分未開盤項目登記人員也明顯增加!岸诠餐150套,目前已有150多組客戶開卡登記,其中1-3號就登記了50組左右。”豐臺區(qū)宋家莊某項目銷售介紹稱,項目屬于主打品質(zhì)和科技的中高端項目,很多客戶之前在網(wǎng)上咨詢過,這次趁著五一來詳細(xì)了解,很多都開卡登記了!暗怯浛蛻糁,金融街、國貿(mào)區(qū)域的很多,而且多是從事證券、信托工作的!
開發(fā)商推五一優(yōu)惠
出于尾盤清盤、去庫存等考慮,部分開發(fā)商還推出五一特惠折扣。
某中介平臺銷售趙剛(化名)告訴記者,據(jù)他統(tǒng)計,北京有50多個新盤項目推出五一期間折扣。以房山區(qū)稻田地鐵站周邊某項目為例,137-140平方米四居室是主力戶型,原價是5.8萬元至6.2萬元/平方米,初期折扣后均價降為4.7萬元至5.1萬元/平方米,折扣后售價800萬元至860萬元。
“五一期間,一些原先800萬元左右房子可以660萬元左右到手。”趙剛坦言,如果五一銷量不佳,會影響到二季度整體銷量,房企二季度回款基本靠五一。此外,距離項目交房時間非常近,庫存量較大,開發(fā)商針對五一推出優(yōu)惠開始去庫存。“如果5號訂房,預(yù)計還有不同程度的讓利!
也有項目尾盤實行優(yōu)惠。趙剛介紹,大興區(qū)義和莊某項目于今年9月交房,所剩房源不多,五一期間推出只針對他們平臺客戶的專享價,專享價最高可優(yōu)惠136萬元,最低優(yōu)惠80萬元;顒油瞥3天便鎖定20多套房源,“優(yōu)惠基本都給老顧客或者熟人了!
數(shù)據(jù)研究中心王小嬙表示,一季度受疫情影響,開發(fā)商去化速度變緩,五一期間疫情好轉(zhuǎn),但選擇出門旅游依然謹(jǐn)慎,因此開發(fā)商借機(jī)降價跑量。
來 源:新華社
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