廣告
適應(yīng)市場變化 房企“網(wǎng)上購房”促銷力度持續(xù)加碼
http://sendpasscode.com房訊網(wǎng)2020-2-18 14:52:46
分享到:
[提要]疫情之下,房企相繼開通商品房線上售樓平臺,以適應(yīng)新的市場變化。其中,作為頭部房企的恒大集團(tuán),全面實(shí)施“網(wǎng)上購房”,宣布從2月18日起,全國在售613個樓盤(含公寓及寫字樓)可享受75折優(yōu)惠,促銷力度空前。

  疫情之下,房企相繼開通商品房線上售樓平臺,以適應(yīng)新的市場變化。其中,作為頭部房企的恒大集團(tuán),全面實(shí)施“網(wǎng)上購房”,宣布從2月18日起,全國在售613個樓盤(含公寓及寫字樓)可享受75折優(yōu)惠,促銷力度空前。

  恒大線上售房平臺——恒房通

  在業(yè)內(nèi)看來,恒大的一系列舉措或?qū)怼昂?yīng)”。盡管線上售房還有待摸索,但對于房地產(chǎn)企業(yè)來說,加速網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型,并持續(xù)推出讓利“組合拳”,一方面不僅可以給購房者信心,同時,積極采取自救也能提振員工信心,與企業(yè)共同渡過難關(guān)。

  恒大搶占先機(jī)

  當(dāng)下,房企紛紛開啟線上營銷模式。據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2月13日前,TOP200房企里有143家房企搭建了線上售樓處。其中,TOP50以內(nèi)的房企均設(shè)有線上售樓處,TOP100以內(nèi)房企發(fā)起線上售樓處的達(dá)到92家。

  同時,“無理由退房”、“差價(jià)補(bǔ)償”等活動也陸續(xù)推出,配合線上營銷。實(shí)際上,恒大早在2015年便提出了“無理由退房”。此次疫情期間,更是連續(xù)推出多項(xiàng)促銷舉措,搶占市場先機(jī)。

  2月13日,恒大宣布在全國所有樓盤實(shí)行網(wǎng)上售賣,為購房者提供網(wǎng)上”看房+選房+認(rèn)購”的一站式服務(wù),以及最低價(jià)購買、無理由退房、多重購房優(yōu)惠等權(quán)益。此外,恒大還出臺了針對兼職銷售員的激勵政策,兼職銷售員通過邀請好友以及推薦成交,就可以賺取傭金和獎勵。

  16日,恒大集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人公開透露,自2月13日至2月15日三日內(nèi),恒大通過網(wǎng)上銷售已經(jīng)認(rèn)購房屋47540套,總價(jià)值約580億元。據(jù)上述負(fù)責(zé)人介紹,恒大全國600多個樓盤均有認(rèn)購,其中最高的一個樓盤認(rèn)購870套。截至目前,恒大線上售房平臺累計(jì)用戶數(shù)達(dá)到1000萬人。

  2月16日晚,恒大加推促銷新政策

  當(dāng)日晚間,恒大又加推新政策,從2月18日至2月29日期間,全國各在售樓盤住宅(含公寓及寫字樓),可享受75折優(yōu)惠;2020年3月1日至3月31日期間,全國各在售樓盤住宅(含公寓及寫字樓),可享受78折優(yōu)惠。據(jù)悉,這是恒大歷史上力度最大的一次優(yōu)惠讓利。

  蝴蝶效應(yīng)顯現(xiàn)

  除恒大外,各家房企也都加快了自己的營銷步伐。

  富力宣布,2020年2月15日至2020年3月31日,所有在售全業(yè)態(tài)房源,客戶均可通過“富力好房”平臺參與活動;此外,活動設(shè)定到2020年6月30日為首付時間以及“保價(jià)”期限。

  根據(jù)政策,客戶網(wǎng)上支付3000元保證金,并對本人購買、推薦他人購買、第三方購買、未成功購房四種情形進(jìn)行了相關(guān)設(shè)定,即便只是圍觀,只要推薦他人在平臺上注冊,也可獲得相應(yīng)獎勵。而針對購房后續(xù)問題,富力還給予客戶“無理由退房”和“差價(jià)補(bǔ)償”兩大保障,有助于帶動潛在購房者結(jié)束觀望期,出手買房。

  中國奧園作為最早開啟線上售樓處的房企之一,1月27日,正式上線了“奧園購房寶”小程序。旗下奧園商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)全面實(shí)施線上購房,覆蓋全國所有在售樓盤,通過小程序、網(wǎng)絡(luò)直播等多種平臺為客戶提供線上看房、線上選房、線上購房服務(wù),并為線上購房的置業(yè)者定制了低價(jià)買房、不買可退、轉(zhuǎn)售贈禮等諸多權(quán)益。

  2月16日,世茂海峽正式上線“世茂海峽U選”平臺,同時將在2月17日推出租戶購房助力計(jì)劃。旗下所有在售全業(yè)態(tài)房源將全部上線,實(shí)現(xiàn)全程在線購房,為購房者提供便利優(yōu)質(zhì)的線上購房服務(wù)。除房源外,“世茂海峽U選”平臺打出現(xiàn)金補(bǔ)貼、折上再折、傭金加碼、多樣獎勵、三個月更名權(quán)等多重優(yōu)惠組合拳,優(yōu)惠總額高達(dá)億元。

  恒大、富力等帶來的蝴蝶效應(yīng)已開始顯現(xiàn),接下來或?qū)⒂懈喾科髸瞥鲱愃婆e措。

  適應(yīng)市場變化

  受疫情影響,房產(chǎn)服務(wù)進(jìn)一步向線上轉(zhuǎn)移。此前“非典”催生出線上購物,興起淘寶、海底撈外賣,此時對于房屋交易也是一種機(jī)遇。因此,房地產(chǎn)交易線上化不僅是大勢所趨,也是適應(yīng)新時期市場變化。

  “近年來以大數(shù)據(jù)、VR技術(shù)、智能硬件、人工智能為代表的數(shù)字化技術(shù)在不斷推動房地產(chǎn)領(lǐng)域的線上化進(jìn)程。住房領(lǐng)域的消費(fèi)行為、業(yè)務(wù)行為發(fā)生著重大變化,消費(fèi)者與從業(yè)者越來越多的交互在線上產(chǎn)生,作業(yè)流程被線上重塑,由線下向線上遷移!必悮ぱ芯吭菏紫治鰩熢S小樂說,“線上營銷、線上作業(yè)已經(jīng)成為不可逆的趨勢!

  數(shù)據(jù)顯示,2月上旬貝殼找房租賃在線簽約全國滲透率高達(dá)65.35%,相較月初增長47.28個百分點(diǎn)。以北京鏈家為例,2月1-10日,租賃一共簽了115單,其中線上簽約102單(占比89%),客戶沒有線下看過房子就線上簽約的65單(占比57%)。

  居理新房有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,線上售樓處將有效幫助開發(fā)商進(jìn)行低成本的在線精準(zhǔn)獲客和高效轉(zhuǎn)化;疫情的出現(xiàn)將用戶行為和開發(fā)商都推到線上,線上化滲透率會更高;通過大數(shù)據(jù)應(yīng)用+高素質(zhì)服務(wù)團(tuán)隊(duì),會讓交易的效率和體驗(yàn)都更高。

  在合碩地產(chǎn)首席分析師郭毅看來,開發(fā)商不僅要拿出真保障、真實(shí)惠、真驚喜,還得在營銷上玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)的C端打法,用低門檻匯聚“流量池”,用服務(wù)保障贏得客戶信任,通過線上支付完成交易閉環(huán)。

來源:新華網(wǎng)

編輯:liu

分享到:
廣告
推薦閱讀
推薦樓盤

· E_ZIKOO智慧谷 [海淀區(qū)]

· 銘泰產(chǎn)業(yè)園 [燕郊及周邊]

· 宏遠(yuǎn)·智慧創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園 [燕郊及周邊]

· 藍(lán)光·量子星 [房山區(qū)]

· 佑安國際大廈 [豐臺區(qū)]

· 北京經(jīng)開·壹廣場 [大興區(qū)]

· 天津中海財(cái)富中心 [河西區(qū)]

· 天津中海大廈 [河西區(qū)]

· 天津中海廣場 [河西區(qū)]

· 金地啟匯中心 [朝陽區(qū)]

廣告
房訊推薦
熱點(diǎn)資訊
房訊網(wǎng)關(guān)于版權(quán)事宜聲明:


關(guān)于房訊-媒體報(bào)道-加盟房訊-廣告服務(wù)-友情鏈接-聯(lián)系方式
房訊網(wǎng) 版權(quán)所有 2001-2020
京ICP證100716號
廣告服務(wù):010-87768550 采編中心:010-87768660 技術(shù)支持:010-87769770