近一個(gè)月內(nèi)，輿論的焦點(diǎn)始終牢牢盯著疫情相關(guān)新聞，在這一特殊時(shí)期，恒大地產(chǎn)卻憑借3天售出4.75萬套房并祭出史上最大力度的折扣，成為吸引輿論場上的眼球，成為近期一大熱點(diǎn)話題。

　　僅三天時(shí)間，恒大便取得驕人的銷售成績：客戶認(rèn)購47540套房屋，總價(jià)值近580億元。為進(jìn)一步打爆市場，恒大還計(jì)劃在2月18日啟動(dòng)75折特大優(yōu)惠購房活動(dòng)。

　　據(jù)中國上市公司輿情中心數(shù)據(jù)顯示，中國恒大（03333.HK）輿情報(bào)道量飆升，輿論場上對(duì)其營銷宣傳的工作一片盛贊，但與此同時(shí)，市場對(duì)其營銷的真實(shí)折扣力度產(chǎn)生質(zhì)疑。此外，輿論場上關(guān)注最多的問題是“其他房企是否會(huì)效仿”以及“房地產(chǎn)是否迎來下行拐點(diǎn)”等。

　　舊戲 重演，優(yōu)惠力度幾何？

　　恒大打折并不稀奇，近年來恒大幾乎每年都要打折促銷，已逐漸成為常規(guī)促銷活動(dòng)。

　　然而，恒大的優(yōu)惠力度一直受到較大爭議。

　　恒大推出了全員營銷優(yōu)惠升級(jí)活動(dòng)，在8月20日至10月8日期間，凡是推薦購房均能享受特殊優(yōu)惠，并且每日不定時(shí)推出特價(jià)房源等等。恒大部分地區(qū)的新樓盤，已經(jīng)出現(xiàn)了不同程度的降價(jià)，部分房價(jià)甚至降幅達(dá)到了6000元/平米，優(yōu)惠范圍涉及全國各省市樓盤高達(dá)500余個(gè)，一些尾盤根據(jù)去化情況不同，最高可享87折甚至8折優(yōu)惠。

　　對(duì)此，《搜狐財(cái)經(jīng)》刊文指出，作為地產(chǎn)開發(fā)商的龍頭企業(yè)，每年恒大到金九銀十的時(shí)候，都會(huì)發(fā)動(dòng)秋季攻勢，去年也上演過同樣的套路，并提到大幅降價(jià)更多是表面宣傳，實(shí)際降幅沒那么離譜。

　　對(duì)于恒大為首的今年春季的降價(jià)活動(dòng)，畢竟是被譽(yù)為樓市史上最大優(yōu)惠，因此相比于以往的促銷活動(dòng)受到更高期待，但輿論場上仍有不少權(quán)威媒體和專家對(duì)優(yōu)惠力度持有質(zhì)疑態(tài)度。

　　《中國證券報(bào)》引述中原地產(chǎn)首席分析師張大偉的觀點(diǎn)中寫道：目前房企大喊打折促銷，從力度來看，大多屬于假促銷真炒作。

　　自媒體大V@招財(cái)大牛貓說到:”那是恒大的數(shù)字游戲，其它房企能在疫情期間便宜個(gè)5%我覺得都算挺厚道了。我給家附近的一個(gè)恒大樓盤打電話詢問了一下價(jià)格，答復(fù)是不參加本次活動(dòng)，問了一下最新價(jià)格，和去年沒變化。“

　　網(wǎng)友稱：“如果真的75折，早期業(yè)主肯定去砸售樓處了，這方案備案估計(jì)都過不去�！�

　　房地產(chǎn)行業(yè)是否會(huì)掀起“打折潮”？

　　“打折銷售”對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)來說同樣不稀奇。

　　2019年下半年以來，房地產(chǎn)行業(yè)有關(guān)打折銷售的消息時(shí)有出現(xiàn)。

　　2019年10月17日，58同城、安居客發(fā)布的《2019年三季度樓市總結(jié)報(bào)告》指出，進(jìn)入2019年三季度以來，購房者信心指數(shù)略有回落。三四線城市找房熱度明顯下跌，十余家品牌房企開啟打折促銷。

　　2019年11月9日，據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》報(bào)道，年底將至，為了搶收業(yè)績，完成年度銷售任務(wù)，恒大、綠地、融創(chuàng)等頭部房企相繼開始打折促銷賣房，加快現(xiàn)金回籠速度。

　　那么這一次，恒大是否又將掀起行業(yè)內(nèi)的打折促銷潮呢？

　　據(jù)中國上市公司輿情中心數(shù)據(jù)顯示，一方面，目前已有萬科、恒大、融創(chuàng)、美的置業(yè)、禹洲地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋、花樣年、佳兆業(yè)、龍湖、保利、陽光城等多家房企開啟線上營銷模式，其中多家房企還推出推出低價(jià)購房、無理由退房等花樣促銷方式；另一方面，碧桂園集團(tuán)高層在接受媒體采訪時(shí)表示：“看目前的進(jìn)展，估計(jì)碧桂園不會(huì)跟進(jìn)�！�

　　自媒體《云掌財(cái)經(jīng)》認(rèn)為：史上最大購房優(yōu)惠的行為，切切實(shí)實(shí)會(huì)產(chǎn)生鯰魚效應(yīng)，或者說倒逼作用，迫使其他開發(fā)企業(yè)也必須跟著采取降價(jià)措施。至于方式方法，則可以由開發(fā)企業(yè)自己決定。

　　易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示，從后續(xù)情況來看，預(yù)計(jì)各大房企也會(huì)跟進(jìn)。實(shí)際上，恒大的做法給其他房企一個(gè)啟發(fā)，即主動(dòng)提供優(yōu)惠購房條件和條款，在市場不好的時(shí)候主動(dòng)占據(jù)市場。

　　不同房企會(huì)根據(jù)自身發(fā)展情況對(duì)旗下不同地區(qū)的樓盤決定是否展開促銷，但不可否認(rèn)的是，無論哪家房企都無法對(duì)恒大的促銷視若無睹。

　　房地產(chǎn)行業(yè)拐點(diǎn)論再獲關(guān)注

　　近期，媒體對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的報(bào)道大有冰火兩重天的感覺，房地產(chǎn)行業(yè)以及房價(jià)的演變方向成為輿論的焦點(diǎn)，拐點(diǎn)論再獲關(guān)注。

　　一方面，受疫情影響，全國1月份樓市銷售數(shù)據(jù)疲軟，多地傳來房價(jià)下行消息。

　　據(jù)《中國證券報(bào)》報(bào)道，近期有案例顯示，北京二手房最后的高地――西城學(xué)區(qū)房價(jià)格也出現(xiàn)分化。一些非一流小學(xué)學(xué)區(qū)房價(jià)格已經(jīng)松動(dòng)，議價(jià)空間增加，部分房東開始主動(dòng)降價(jià)。

　　另一方面，多地出臺(tái)樓市扶持政策，房企積極拿地，其中北京4天成交6宗地，最高溢價(jià)34%，恒大的促銷更是一把賣出580億元。

　　上海交通大學(xué)教授顧孟迪撰文評(píng)價(jià)未來房價(jià)時(shí)指出，房價(jià)或再漲。他指出當(dāng)下與17年前的情況很類似，樓市也是受到了影響，特別是銷售下滑嚴(yán)重，在此之后，我國房價(jià)從一線城市開始，掀起了一波上漲的潮流，所以按照這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，幾個(gè)月之后市場平穩(wěn)回歸，那么從一線城市開始，房價(jià)應(yīng)該會(huì)再上漲的。

　　二級(jí)市場走勢看，房地產(chǎn)板塊近期跟隨大盤出現(xiàn)反彈，但尚未出現(xiàn)明顯強(qiáng)于大盤的表現(xiàn)。

　　或許是政府注意到房地產(chǎn)近期的異動(dòng)，在17日早的新聞發(fā)布會(huì)上，國家統(tǒng)計(jì)局再次強(qiáng)調(diào)：“堅(jiān)持房子是用來住的、不是用來炒的定位，不將房地產(chǎn)作為短期刺激經(jīng)濟(jì)的手段，全面落實(shí)城市主體責(zé)任，房地產(chǎn)市場保持總體平穩(wěn)態(tài)勢�！�

　　“好宣傳”不能代替“真折扣”

　　僅三天時(shí)間，恒大各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)便取得爆發(fā)增長。比起銷售數(shù)據(jù)，更讓人贊嘆的是其教科書般的宣傳，近日各大平臺(tái)可見恒大地產(chǎn)廣告，集中式轟炸產(chǎn)生的效果立竿見影，成為疫情期間為數(shù)不多能奪走人們眼球的非疫情直接相關(guān)新聞，引發(fā)輿論高度關(guān)注。在行業(yè)低迷中，恒大顛覆性的營銷模式重新引發(fā)市場熱潮，但后行者如富力、世茂和其他開發(fā)商的模仿效果與恒大相比均差距甚遠(yuǎn)，恒大已率先搶占輿論場上的高地。

　　對(duì)于恒大而言，營銷手段固然漂亮，但折扣的含金量卻飽受爭議。二級(jí)市場上，恒大已經(jīng)通過“假舉牌”的方式展示過其犀利的操作手段；足球場上，許家印親自督戰(zhàn)下，恒大單方面撕毀胸前廣告，契約精神引發(fā)市場各界抨擊；房地產(chǎn)市場上，恒大過往多次營銷活動(dòng)的真實(shí)優(yōu)惠力度言過其實(shí)，并未讓人信服。此番恒大再推教科書級(jí)別的營銷，盛贊之下，莫讓好宣傳“取代”真折扣“，一旦“狼來了”的故事屢屢上演，失去的不僅僅是此次換來的流量，更是企業(yè)的社會(huì)信譽(yù)。

　　來源:證券時(shí)報(bào)網(wǎng)