近日，在全國范圍內(nèi)，新房售樓處暫時處于關(guān)閉狀態(tài)，各大房企紛紛啟動線上售房，積極求變，采取各種創(chuàng)新措施以求突圍�！盁o理由退房”、“最低價購房”等一系列營銷活動賺足眼球，“恒大75折賣房”更是上了微博熱搜，引發(fā)大眾廣泛的熱議。
恒大75折賣房，認(rèn)購或破10萬套？
近日，恒大發(fā)布了由許家印簽發(fā)的全國各樓盤特大優(yōu)惠通知，2月18日至2月29日期間，恒大全國在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓）可享75折優(yōu)惠。這個消息一出來，整個微博、朋友圈都“炸開了鍋”。要知道，一般開發(fā)商打95折就比較少，9折更是少之又少，恒大直接打出75折的“碾壓折扣”。
而早在2月13日，恒大就推出了一個88天鎖價購房政策，購房者看中恒大某套房源，只需線上繳納5000元定金并簽署《商品房網(wǎng)上認(rèn)購書》，即可預(yù)定房源。這樣的措施似乎的確起到一定的效果，據(jù)恒大集團副總裁劉雪飛披露，自2月13日全面“網(wǎng)上購房”以來，各項銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，其中客戶認(rèn)購房屋47540套，總價值約580億元，認(rèn)購最多的一個樓盤達到870套，并且預(yù)測未來幾天網(wǎng)上認(rèn)購可能累計突破10萬套。
老套路翻新，噱頭還是實惠？
眾所周知，恒大是全國最熱愛打折的開發(fā)商，沒有之一。從2016年開始，打折力度從9折到88折，到87折，到82折，再到75折，折扣層出不窮，力度沒有最大，只有更大。恒大每次打折的套路都很類似，一是先放出一個非常亮眼的折扣，二是疊加一大堆優(yōu)惠，三是無理由退房。認(rèn)真比對一下，會發(fā)現(xiàn)這次的打折活動是恒大多年來打折套路的翻版，區(qū)別就是折扣降至新低，變成了75折；提前啟動搶跑，賺足了關(guān)注度；提前做了一個5000元鎖定的熱身活動。
有人說，或許這樣的活動購房者能夠從中“薅羊毛”，是否真的如此呢？以5000元預(yù)定房源活動為例，首先，定金5000抵20000房款是開發(fā)商常用的套路，不稀奇。其次，幫恒大賣一套房子傭金1個點加10000，聽起來真不少�？蓪嶋H上，開發(fā)商如果啟用中介二級分銷賣房的話，一套傭金至少3個點起，這么一比，全民營銷真是太省錢了。第三，鎖定的這套房子被其他人先買了，補償5000元，不少人就是奔著這個空手套白狼來的。除非樓盤大賣一房難求，想賺這5000元，難度相當(dāng)不低。
另外據(jù)統(tǒng)計，恒大全國共有613個樓盤參與活動，看似范圍甚廣，但事實上，恒大這樣的促銷政策普遍在三四線城市實行，一二線城市參與的樓盤比較少，尤其是城市核心區(qū)的樓盤，基本不參與打折促銷。以杭州為例，參與的樓盤只有2個，分別是位于建德的恒大林溪郡和恒大御泉四季，恒大在杭州市區(qū)內(nèi)在售項目國璽悅龍府并未參與此次活動。據(jù)了解，像杭州這類型城市，由于限價等因素，打折促銷不得超出一定比例，而恒大的75折優(yōu)惠大大超出了限價范圍，所以在很多一二線城市無法實行。
多房企推行花式營銷，購房者要理性判斷
除了恒大以外，市場上各大房企陸陸續(xù)續(xù)都開啟了花式營銷模式，比如融創(chuàng)的“30天無理由退房”，融信的“六城聯(lián)動，無憂購房”，富力的“六大權(quán)益、無理由退房、承諾補差價”等。除了各大開發(fā)商的“無理由退房”和優(yōu)惠活動，杭州也有一些單盤推出了退房活動。比如江山風(fēng)華推出“房源優(yōu)先搶，15天無憂退”，奧園華景川上錦宸府2月份認(rèn)購項目排屋（總價350萬元起）前5套房源，獎勵10000元/套。
據(jù)融信品牌相關(guān)工作人員介紹，融信此次也啟動了線上售房活動，在杭州的在售項目厘望軒和杭州公館等尾盤零星房源及部分項目車位，都在本次“無理由退房”的活動范圍內(nèi)。除此之外，融信浙江區(qū)域集團范圍內(nèi)，還有“全民營銷雙倍傭金”和“車位拼團購”的活動。目前線下營銷處于空窗期，很多開發(fā)商都會通過各種各樣的活動提高自身品牌度，盡可能地實現(xiàn)最大利益化。
多位房企銷售也表示，由于目前售樓處仍在關(guān)閉之中，企業(yè)又面臨銷售壓力，目前只能通過線上展示和服務(wù)希望能夠獲得一些銷售。不過這些銷售均表示，從以往經(jīng)驗來看，大多數(shù)客戶還是需要實地看房才能決定購房意向。因此，現(xiàn)階段是一個服務(wù)好老客戶的時機，新增客戶是否能夠轉(zhuǎn)化成為訂單，還有待觀察。
據(jù)中房信息科技有限公司資深房地產(chǎn)研究專家陳煥春介紹，目前受市場因素影響，房企的自救活動是一個好的開端。但認(rèn)真分析下來，這些政策都只是一時的，具體的效果還未真正顯現(xiàn)出來。畢竟房子是屬于大宗交易，最終還得依賴線下銷售。目前各個地方出臺的與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的支持政策，比如延期交地、開工和竣工等對樓市的影響，更多的是給到開發(fā)商一些信心的提升。
來源：杭州日報
編輯：liu
