疫情防控的同時，復(fù)產(chǎn)復(fù)工也在逐漸推進。

　　從本周開始，包括四川在內(nèi)的多地部分企業(yè)逐漸復(fù)工，防疫和生產(chǎn)兩手抓。就房地產(chǎn)行業(yè)來看，市場信心也有了回歸的跡象——雖然一級響應(yīng)期間線下售樓部開放的可能性非常低，但正所謂兵馬未動，糧草先行，盡管銷售受阻，土地市場的大門卻并未關(guān)閉。

　　近期，全國多地的土地市場傳來了幾條重要動態(tài)。

　　2月7日，浙江省嘉興市發(fā)布了《關(guān)于做好疫情防控支持用地企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的通知》，這可以算是全國首個專門針對房地產(chǎn)行業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)提出的措施，《通知》分別針對已成交、已簽訂、已交付和正在出讓等多種形態(tài)的土地，提出了延期繳納出讓金、延期開竣工等6條舉措；

　　2月10日， 北京市規(guī)劃和自然資源委員會發(fā)布了《關(guān)于疫情期間土地交易市場相關(guān)防控措施的通知》，《通知》針對疫情期間的土地市場交易制定了相關(guān)措施，包括對到場人員進行篩選、限制到場人員數(shù)量、控制人群聚集程度等；

　　2月11日，北京市進行了節(jié)后復(fù)工以來的首場土地拍賣，3宗地共吸引了首開、旭輝、華潤、中交、金茂、首創(chuàng)等12家房企。此次土拍總起拍價超70億元，而最終成交價超過80億元，競得者分別為華潤+中交聯(lián)合體、京能集團和首創(chuàng)；

　　2月11日，上海徐匯濱江180萬㎡綜合體地塊正式掛牌出讓，起始總價高達310.2億元，這個價格是上海截至目前的最高總價，引起了業(yè)內(nèi)關(guān)注。

　　以上幾條動態(tài)，釋放出的幾個重要信號值得注意：

　　雖然疫情打亂了年初各大房企的發(fā)展節(jié)奏，但整個行業(yè)的韌性不容小覷，房地產(chǎn)的發(fā)展，應(yīng)該放在一個更長的時間維度里來觀察。包括2003年的非典疫情，雖然短期內(nèi)北京、廣州等重災(zāi)區(qū)的市場下滑明顯，但其他非重災(zāi)區(qū)市場受到的影響則比較小。而且，最終全年的商品住宅各項開發(fā)指標并沒有出現(xiàn)明顯波動。

　　來源：青島銳理數(shù)據(jù)

　　因此，無論是“自救”也好，“被救”也罷，我們應(yīng)當對市場有信心。就土地市場來說，結(jié)合前文提到的幾條重要動態(tài)，銳理君認為至少有4點值得重點關(guān)注，才能在疫情期間穩(wěn)住自身，甚至實現(xiàn)彎道超車。

　　1.行業(yè)復(fù)工的信號非常強烈

　　房地產(chǎn)行業(yè)作為典型的資金密集型產(chǎn)業(yè)以及國民支柱型產(chǎn)業(yè)，牽一發(fā)而動全身，政府財政、民生等方方面面對房地產(chǎn)行業(yè)的依賴度都很高，從北京出臺的措施來看，政府有意于積極為企業(yè)復(fù)工創(chuàng)造條件。

　　對于疫情相對嚴重的區(qū)域，或者資金受影響較大的房企來說，嘉興的6條舉措則更有借鑒性，通過延期繳納出讓金、延期開竣工等措施，可以切實地緩解房企的壓力，陷入困境的房企可借機喘口氣，為疫情解除后的發(fā)展保存實力。

　　而相比起銷售端，土地端受到疫情限制的影響還是小得多。因此，各大房企也應(yīng)該動起來，及時了解官方動態(tài)，為下一步做好準備。

　　2.投拓er看地拿地的節(jié)奏不要停

　　首先，供地端并沒有停下來。上海在此時供應(yīng)重磅土地，非常有利于提振市場信心，另外以成都為例，截至2月11日，大成都2月份還有16宗土地在候場。

　　2020年2月成都待出讓土地一覽

　　其次，你的競爭對手并沒有停下來。2月11日北京的這一場土拍，參與的房企達12家，爭搶之下兩宗地都溢價成交，可見各家房企的拿地意愿還是很強烈。

　　年初正是房企囤地的重要節(jié)點，土地儲備影響著今年甚至明年的發(fā)展，對于投拓人來說，千萬不要被疫情打亂了你看地拿地的腳步，這段時間政府供地節(jié)奏稍慢，正是看地判地的好時機，而機會更是要主動爭取。

　　3.土地市場的出讓規(guī)則有概率松動

　　2月11日北京成交的3宗地均不限價，住宅部分不限面積和銷售價格，放在出讓規(guī)則向來嚴苛的北京來看，此次土地出讓的規(guī)則已經(jīng)非常寬松，而另一邊，房企后期的銷售定價更靈活，因此更能激起房企拿地的熱情。

　　這只是一個開端，目前疫情仍在持續(xù)，各地的財政壓力都會比較大，政府如何留住房企，北京的做法可以成為參考，因此對于房企來說，這也是相對低成本、低壓力囤地的好機會。

　　4.央企國企抓住機會，中小房企可合作求存

　　資金實力雄厚的房企在此次危機中的優(yōu)勢還是明顯的，就算銷售端口暫時受困，也有實力繼續(xù)拿地。比如昨日在北京拿地的3個競得者（華潤+中交聯(lián)合體、京能集團和首創(chuàng)），均有國資背景。因此，近段時間央企國企應(yīng)抓住拿地機會，及時補倉。

　　而對于壓力較大的中小型房企來說，賬上資金吃緊的情況下兼顧拿地顯然比較難，但土地儲備不可停下，因此，尋求與大型房企合作來獲取土地權(quán)益則成為了中小房企存活的一條重要途徑。

　　我們的信心不僅來源于此。在土地端解凍的同時，銷售端也釋放出了緩和的信號。2月11日，成都市住建局發(fā)布了《成都市商品房銷售現(xiàn)場型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控知道手冊》，對房地產(chǎn)銷售售樓部開放的準備工作、開放前核查、現(xiàn)場防控以及信息反饋等方面作了特別要求。其中提到：“原則上每個項目銷售現(xiàn)場每天分批次接待到訪客戶預(yù)約總量不超過80人，每批次接待客戶組數(shù)應(yīng)小于或等于3組，實行一對一服務(wù)，前后批次的間隔時間不低于10分鐘�！边@意味著，在保證安全的前提下，房企售樓部有望重新開放。

　　對于這場疫情，我們每一個地產(chǎn)人，都應(yīng)當有信心。

　來源：和訊名家

編輯：liu