10月24日,由九龍辰品主辦的,地產(chǎn)人最受歡迎、反響最熱烈的《首屆中小房企城市地產(chǎn)操盤聯(lián)盟總裁峰會》,在長春市凱撒森林溫泉度假酒店拉開序幕,首度發(fā)布城市地產(chǎn)操盤聯(lián)盟體系,峰會吸引了全國各地200多位房地產(chǎn)高管前來參與。
城市地產(chǎn)操盤聯(lián)盟峰會現(xiàn)場
一、九龍辰品創(chuàng)始人洪鳴院長:城市地產(chǎn)精細(xì)操盤體系,輸出7大核心服務(wù)模塊!
九龍辰品創(chuàng)始人、城市地產(chǎn)操盤聯(lián)盟發(fā)起人 洪鳴院長
此次洪鳴院長結(jié)合最新實戰(zhàn)案例,講授《逆風(fēng)翻盤4維體系》升級版操盤干貨——《中小房企城市地產(chǎn)精細(xì)化操盤體系》!為中小房企量身定制,輸出“項目定位與價值閉環(huán)重塑、超級導(dǎo)流活動、超級團(tuán)戰(zhàn)成交體系、渠道合成作戰(zhàn)與精細(xì)化運營、老帶新社群營銷、大客戶圈層營銷、抖音新媒體矩陣營銷”7大核心服務(wù)模板!峰會首日院長重點講述項目定位與價值閉環(huán)重塑板塊!
學(xué)員們紛紛舉起手機(jī)拍下干貨,生怕漏掉任何一個知識點!
1、定位與價值閉環(huán)重塑
(1) 3步重塑商業(yè)項目價值閉環(huán)
�、俣x細(xì)分“定乾坤”
A. 從產(chǎn)品出發(fā)正向推導(dǎo)
B. 從市場出發(fā)反向推導(dǎo)
②投資邏輯“強(qiáng)支撐”
A. 運營前置法
B. 數(shù)據(jù)表達(dá)法
�、圪Y源價值“巧騰挪”
A. 金蟬脫殼法
B. 反向營銷法
(2) 商業(yè)篇項目價值閉環(huán)重塑5大法則
①定義細(xì)分法 ②運營前置法 ③反向營銷法④數(shù)據(jù)表現(xiàn)法 ⑤金蟬脫殼法
(3) 住宅篇項目價值閉環(huán)重塑3大法則
①“單點打爆”顯性表達(dá)法
�、凇盎銥檎苯鑴菡戏�
�、邸俺壏枴表椖縄P化塑造法
2、價值演繹體系強(qiáng)化升級
(1) “360度可視化銷講”營銷中心包裝
(2) “攻心式營銷”接待服務(wù)流程
(3) “價值爆破”事件營銷造勢體系
【課 程 示 范 實 戰(zhàn) 操 盤 案 例】
1、【項目A】
項目痛點:
(1)項目定價高出周邊同類型競品20%,市場抗性較大;
(2)部分6米挑高,帶花園陽臺的大面積戶型,總價相對高,很難找到對應(yīng)客群;
操盤亮點:
(1)先樹立價格標(biāo)桿,以大戶型為切入點,用“打造女王的秘密花園”的概念作為主策劃思路,通過樣板房場景氛圍營造、巔峰體驗10大觸點以及標(biāo)桿大客戶證言等策略,吸引女性圈層客戶;
(2)策劃“新安廈三周年慶,煥新生活節(jié)”宣傳主題,搖一搖贏大獎、買房抽汽車、買房送車位再送裝修大禮包!尤其是10萬老業(yè)主幸�；丶矣媱�!正式啟動“美好生活會”!成為新安廈金九銀十沖刺業(yè)績最強(qiáng)勢的自有客戶流量!開創(chuàng)了嶄新的“制造節(jié)”營銷模式!
銷售結(jié)果:
接盤一個月以后,項目日均訪客達(dá)到300-400組!月成交量上漲200%!在溢價20%的基礎(chǔ)上依然奪得臨桂銷冠!
2、【項目B】
項目痛點:
(1)項目定價高出周邊同類型競品20%,市場抗性較大;
(2)部分6米挑高,帶花園陽臺的大面積戶型,總價相對高,很難找到對應(yīng)客群;
操盤亮點:
(1)先樹立價格標(biāo)桿,以大戶型為切入點,用“打造女王的秘密花園”的概念作為主策劃思路,通過樣板房場景氛圍營造、巔峰體驗10大觸點以及標(biāo)桿大客戶證言等策略,吸引女性圈層客戶;
(2)策劃“新安廈三周年慶,煥新生活節(jié)”宣傳主題,搖一搖贏大獎、買房抽汽車、買房送車位再送裝修大禮包!尤其是10萬老業(yè)主幸�；丶矣媱�!正式啟動“美好生活會”!成為新安廈金九銀十沖刺業(yè)績最強(qiáng)勢的自有客戶流量!開創(chuàng)了嶄新的“制造節(jié)”營銷模式!
銷售結(jié)果:
接盤一個月以后,項目日均訪客達(dá)到300-400組!月成交量上漲200%!在溢價20%的基礎(chǔ)上依然奪得臨桂銷冠!
3、【項目C】
接盤后僅5天宣發(fā)強(qiáng)勢破冰!重塑市場信心!五一每日銷售破10套!其中公司員工自購8套,渠道經(jīng)紀(jì)人自購5套,市場客戶僅5天狂銷52套!售價還比周邊商業(yè)項目高出20%!一舉成為淄博商業(yè)市場銷冠!實現(xiàn)銷售額三倍翻番!
4、【項目D】
4月18日接盤后,通過逆風(fēng)翻盤四維體系全模塊組合拳,從零開始,從宣傳到蓄水到認(rèn)籌期僅10天閃電戰(zhàn)!4月28日即開始內(nèi)部認(rèn)購,到五一假期開盤結(jié)束,累計吸引到訪客戶超3000組,7天銷售額破5000萬元!
5、【項目 E】
模式介入前項目剛拿地不久,售樓處還在建設(shè)中,模式介入后通過“四個第一桶金的價值閉環(huán)+反季冰雪節(jié)爆點活動“,實現(xiàn)日均訪客200-300組,一個月從零開始到認(rèn)卡800組+!
6、【項目F】
銷售停滯近半年的儀征最高單價/總價商鋪!9月28日正式對外重推,國慶7天勁銷40套!首訪客戶一次性購買總價600萬,25天內(nèi),在不降價,不上渠道的基礎(chǔ)上,到訪3000組總銷破5000萬,實現(xiàn)翻10倍!總營銷投入39萬,營銷費效比低于1%!
7、【項目G】
一個總價段在500萬到1000萬的10年社區(qū)鋪商業(yè)死盤!20天,通過“價值閉環(huán)重塑+商業(yè)嘉年華導(dǎo)流+超級內(nèi)場SP團(tuán)戰(zhàn)+異業(yè)聯(lián)盟圈層營銷”,7天內(nèi)渠道帶客踩盤2000組項目重啟首日勁銷36套!30天內(nèi)總銷破1億!將死盤爛盤一舉打造成為成都高新區(qū)最火的閉眼投商業(yè)紅盤!
二、九龍辰品戰(zhàn)略管理部部長謝振宇:城市地產(chǎn)操盤聯(lián)盟,從單兵作戰(zhàn)到平臺供應(yīng)鏈作戰(zhàn)!
“城市地產(chǎn)操盤聯(lián)盟”,從聯(lián)合接盤到模塊化組合共同操盤,打破區(qū)域和個體的限制,實現(xiàn)從單兵作戰(zhàn)到平臺供應(yīng)鏈作戰(zhàn)!
1、城市地產(chǎn)操盤聯(lián)盟大核心模塊
閉環(huán)式價值重塑:7天重建項目價值閉環(huán)!
颶風(fēng)式海量導(dǎo)客:14天保底上客4000組!
團(tuán)戰(zhàn)式成交轉(zhuǎn)化:21天打造3倍成交比鐵軍!
大兵團(tuán)式渠道聯(lián)銷:30天聯(lián)合作戰(zhàn)千套首開!
爆破式老帶新:45天1萬組老客戶集體召回!
跨界式圈層整合:60天構(gòu)建頂級共商聯(lián)盟體系!
病毒式新媒體矩陣:千萬級曝光量!億萬級成交量!
2、城市分盟盟主核心權(quán)益
合作操盤:
可享受優(yōu)先鏈接資源權(quán)益,獲得平臺重點孵化指導(dǎo),與洪鳴院長一起打造標(biāo)桿案例!
B.社群聯(lián)動:
① 洪院長親自指導(dǎo),幫助盟主建立所在城市的“知識分享微信群”。
② 盟主擔(dān)任微信群群主,由洪院長和九辰地產(chǎn)共享大學(xué)在群內(nèi)免費持續(xù)輸出干貨課程,并負(fù)責(zé)專業(yè)的社群運營。
�、� 通過2-3個月,將盟主的微信群快速打造成當(dāng)?shù)刈畲蟮牡禺a(chǎn)行業(yè)社群!
�、� 幫助盟主快速提升自有團(tuán)隊的操盤能力,同時大大增加企業(yè)的品牌曝光度和市場占有率!
⑤ 通過知識傳播矩陣為企業(yè)打造最強(qiáng)大的業(yè)務(wù)拓展體系與超級用戶流量池。
C.課程與項目收益
�、僬n程收益:城市分盟社群內(nèi),群內(nèi)成員成功報名九龍辰品線下課程,城市分盟企業(yè)可獲得相應(yīng)比例的課程傭金,報名人數(shù)越多,傭金比例越高!②項目收益:城市分盟社群內(nèi),若群內(nèi)其他成員與九龍辰品成功合作項目模塊,城市分盟企業(yè)可獲得項目合作費的10%作為居間收益!
三、房房網(wǎng)董事長吉林總:數(shù)字營銷3.0合成作戰(zhàn)體系發(fā)布會
房坐標(biāo)大兵團(tuán)集成作戰(zhàn)平臺以大數(shù)據(jù)和云計算為技術(shù)基底,打造城市地產(chǎn)和旅居地產(chǎn)分銷平臺,打通渠道經(jīng)紀(jì)人和項目案場的業(yè)務(wù)鏈接,實現(xiàn)短期聯(lián)合作戰(zhàn)爆盤爆銷!整合上千家門店、20500名經(jīng)紀(jì)人;累計合作300+開發(fā)商,累計合作500+項目,年總銷金額500億+,占據(jù)長春90%的市場份額!
四、 裝庫董事長王敬總:裝庫“買房送裝修”3.0樓盤快銷新模式
裝庫于2016年新三板正式掛牌,股票代碼:838331。創(chuàng)始人近18年行業(yè)經(jīng)驗,近300人的設(shè)計團(tuán)隊,打造“買房送裝修”最強(qiáng)供應(yīng)鏈,實現(xiàn)項目快速簽單銷量暴增!累計合作200余項目,包括長春龍嘉國際機(jī)場T2航站樓、廈門國際會議會展中心、萬科翡翠濱江、保利堂悅等;實現(xiàn)2-10倍銷量暴增!
五、標(biāo)桿企業(yè)/項目參觀 :從理論到實踐,從模式到工具全維賦能!
本次課程還將兩日所授理論,深入到實踐參觀考察中,游學(xué)參觀了九龍辰品平臺重點孵化企業(yè):房房網(wǎng)和裝庫科技!真的做到手把手教、傾囊相授、全程干貨,理論+實戰(zhàn)結(jié)合!實現(xiàn)學(xué)習(xí)效果倍增!
在學(xué)員們參觀游學(xué)完企業(yè)后紛紛表示:此行拓寬了眼界,激發(fā)了思路。沒想到九龍辰品創(chuàng)始人洪鳴院長不僅具有強(qiáng)大的操盤經(jīng)驗,對合伙人企業(yè)孵化指導(dǎo)也細(xì)致入微,深感佩服!同時,大家表示作為一個房地產(chǎn)營銷企業(yè)或者開發(fā)商,應(yīng)該經(jīng)常走出去開拓眼界、取長補(bǔ)短、資源共享、合作共贏!
最后,熱烈祝賀《首屆城市地產(chǎn)操盤聯(lián)盟總裁峰會》圓滿落幕!《逆風(fēng)翻盤4維體系》全面升級成《城市地產(chǎn)操盤聯(lián)盟/精益化操盤7大模塊》!全國盟主招募中!希望攜眾之志,成為燎原之火!
