早在9月底，為迎接今年的國(guó)慶中秋雙節(jié)“超長(zhǎng)假”，在一家千億房企擔(dān)任銷(xiāo)售總監(jiān)的雯雯和她的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)著手制定了周密的銷(xiāo)售安排和推廣計(jì)劃。即便她原本有出游的打算，“但國(guó)慶期間，工作是不可能停下來(lái)的，因?yàn)槲覀冇幸恍┩茝V�！�
毫無(wú)疑問(wèn)，這是房企近年來(lái)最為看中的國(guó)慶“黃金周”。
很簡(jiǎn)單直白的理由是，上半年受到疫情影響，多數(shù)房企的銷(xiāo)售情況表現(xiàn)并不理想，加之“融資新規(guī)”的落定，房企面臨著方方面面的壓力。于是，搶收傳統(tǒng)旺季“金九銀十”成為房企緩解壓力的最優(yōu)解，房企們不得不使出渾身解數(shù)來(lái)決戰(zhàn)國(guó)慶“黃金周”。
事實(shí)上，有購(gòu)房需求的人的確會(huì)利用長(zhǎng)假出門(mén)看房，何況今年的國(guó)慶中秋假期長(zhǎng)達(dá)8天之久。然而當(dāng)下樓市大環(huán)境并不火熱，即便房企紛紛推出各種“降價(jià)促銷(xiāo)”活動(dòng)，但真正下手的購(gòu)房者其實(shí)并不如想象中的那么多。
“馬不停蹄”的看房客
林含是北京一家互聯(lián)網(wǎng)公司的中層骨干，在結(jié)束短暫的探親行返回北京后，假期的后半段他們夫妻倆就開(kāi)始了“看房之旅”。
林含夫妻目前在北京已有一套兩居室的房產(chǎn)，但考慮到未來(lái)的需求，從今年9月份開(kāi)始，夫妻倆便開(kāi)始“做功課”準(zhǔn)備入手一套較大點(diǎn)的戶(hù)型。“我們覺(jué)得現(xiàn)在的時(shí)間點(diǎn)也比較合適，從我們的需求來(lái)看，是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)�！�
即便是“剛需”客戶(hù)，但林含夫婦也并不急于入手，他們選擇“慢慢看”�！氨本┑恼哒娴暮�?chē)?yán)，我覺(jué)得還是會(huì)把這個(gè)樓市給穩(wěn)定住，不會(huì)像以前的那樣大漲，也不會(huì)大跌，想要投資賺錢(qián)的機(jī)會(huì)就越來(lái)越少。我身邊的朋友，也都沒(méi)有很焦慮，有需求才會(huì)買(mǎi)�！�
林含告訴記者，這幾天他們看房的時(shí)候，樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)“人看起來(lái)并不會(huì)很多�！�
北京樓市也的確如林含夫婦所看到的，表現(xiàn)平穩(wěn)。貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年第三季度北京成交均價(jià)連續(xù)五個(gè)季度同比持續(xù)陰跌，三季度成交均價(jià)同比下降1.9%，較二季度跌幅收窄0.3個(gè)百分點(diǎn)。
市場(chǎng)不溫不火，此時(shí)的確是“買(mǎi)方市場(chǎng)”。如林含夫妻這般，利用長(zhǎng)假看房的潛在客戶(hù)并不在少數(shù)，在社交媒體上也能夠見(jiàn)到很多，但瘋狂的“一房難求”場(chǎng)景，就連中介都不見(jiàn)發(fā)了。
“剛好回家，和爸媽一起看到合適就買(mǎi)了。但售樓處的人看著并不多的�！币晃毁�(gòu)房者如此說(shuō)道。這樣的情形是國(guó)慶中秋長(zhǎng)假期間購(gòu)房者最集中的畫(huà)像，他們或許是結(jié)婚購(gòu)房，或許是改善居住環(huán)境，總而言之，純投資的需求的確逐漸銷(xiāo)聲匿跡了。
即便在深圳的購(gòu)房群中，國(guó)慶長(zhǎng)假期間討論的主要話(huà)題也不再是去哪里“打新”，而是“這個(gè)價(jià)格好像有點(diǎn)虛高了”“這個(gè)價(jià)格跌了”之類(lèi)的論調(diào)。
“降價(jià)促銷(xiāo)”奏效了嗎？
市場(chǎng)回歸理性，房企能夠加速吸引客戶(hù)的，
有且只有打“價(jià)格戰(zhàn)”一條路了。
在打折銷(xiāo)售這件事情上，頭部房企向來(lái)都是急先鋒。今年的國(guó)慶中秋長(zhǎng)期也不例外，恒大照舊推出了誘人的銷(xiāo)售價(jià)格吸引客戶(hù)，也取得了一定的成效。
公開(kāi)信息顯示，從9月份開(kāi)始，恒大推出了全國(guó)樓盤(pán)7折的特大優(yōu)惠，并在此基礎(chǔ)上疊加了一整套優(yōu)惠組合拳。例如原價(jià)100萬(wàn)元的房子，不僅可享7折基礎(chǔ)優(yōu)惠，網(wǎng)上購(gòu)房還可以2000元抵20000元；此外還有清尾88折、特價(jià)房源97折、物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠等，相當(dāng)58萬(wàn)元即可拿下。
而據(jù)恒大發(fā)布的信息，10月8日，恒大在哈爾濱、重慶、貴州、青島、珠海、佛山、包頭等全國(guó)城市，一口氣推出9個(gè)新項(xiàng)目，截至8日下午1:30，半天就已錄得銷(xiāo)售額超80億元。
一名恒大黑龍江項(xiàng)目的銷(xiāo)售人員也告訴記者，“今天咱們這兒老多了，你聽(tīng)我這嗓音喊得�！�
再如富力地產(chǎn)，率先加入阿里易居的“百億補(bǔ)貼”購(gòu)房活動(dòng)，在9月29日~12月31日期間，富力全國(guó)7大區(qū)域、32個(gè)地區(qū)、235個(gè)樓盤(pán)，掀起一場(chǎng)500億元貨值的鉅惠風(fēng)暴。
此外，如保利地產(chǎn)推出的“國(guó)潮好房計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)全國(guó)百城聯(lián)動(dòng)，“金九銀十”累計(jì)推出15萬(wàn)套新房、20萬(wàn)套底價(jià)優(yōu)惠房源，促銷(xiāo)力度頗大。
華潤(rùn)置地于9月21日~10月31日期間推出“中秋國(guó)慶購(gòu)房節(jié)”活動(dòng)，全國(guó)6大區(qū)70+城市200+項(xiàng)目參與，包括精選特價(jià)房源、公寓/商鋪/車(chē)位折上折、推薦成交獎(jiǎng)勵(lì)升級(jí)等優(yōu)惠。
不過(guò)值得一提的是，恒大是在讓利頗多的情況下錄得較為可觀銷(xiāo)售額，但這在全行業(yè)看來(lái)并不可復(fù)制。尤其市場(chǎng)目前呈現(xiàn)出“冷熱不均”的景象，更是讓這個(gè)長(zhǎng)假的成色顯得不那么足夠。
一位TOP40房企的區(qū)域公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人告訴記者，“我們也沒(méi)有什么推廣，貨也不是很多，正常賣(mài)，去化也正常吧�！�
據(jù)《上海證券報(bào)》《中國(guó)證券報(bào)》對(duì)上海、北京兩座城市的市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，目前北京有部分樓盤(pán)大幅降價(jià)搶收，上海樓市表現(xiàn)遠(yuǎn)不及預(yù)期，似乎也在“放假”。
即便是以往在長(zhǎng)假中容易被“返鄉(xiāng)置業(yè)”需求帶動(dòng)的城市，眼下看來(lái)，也沒(méi)有泛起太多的漣漪。一名貴陽(yáng)本地的市場(chǎng)觀察人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，市場(chǎng)目前是比較“一般”的，“不溫不火”。
這是市場(chǎng)最真實(shí)的情況，熱度持續(xù)下降，“金九銀十”難再。據(jù)安居客9月29日發(fā)布的2020年《9月國(guó)民安居指數(shù)報(bào)告》顯示，一二線(xiàn)城市找房活躍度環(huán)比降幅1.0%，三四線(xiàn)城市找房活躍度環(huán)比下跌2.4%，降幅高于一二線(xiàn)城市。
來(lái) 源： 每日經(jīng)濟(jì)新聞
編 輯：liuy
