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房企黃金周花式促銷,我的買房撿漏愿望卻成空
http://sendpasscode.com房訊網(wǎng)2020-10-10 15:55:22
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[提要]“錯過了之前的好時機,就想看看國慶買房還能不能‘撿漏’!

  北京10月10日“錯過了之前的好時機,就想看看國慶買房還能不能‘撿漏’!

  北京的購房者金晶(化名)表示,此前的3月和7月,由于房主做生意著急變現(xiàn),身邊有朋友買到了低于市場價的房子。9月,聽到頭部房企打折促銷的消息,她就一直關(guān)注房價動態(tài),期待在國慶期間能買到性價比超高的房子。

  如今,金晶的愿望實現(xiàn)了嗎?

  “花式”促銷:買房送車位、送家電

  在北京,不少前期入市的新房樓盤“十一”期間進行打折促銷,折扣通常在8.5折左右。有的樓盤價格未出現(xiàn)明顯折扣,但推出了買房送車位、送倉儲、送家電、送家具的活動,優(yōu)惠力度相比“金九”期間明顯加大。

  甚至,還出現(xiàn)了“2字頭”房源,有新樓盤的房價每平米不到3萬元,而且在售新盤有半數(shù)在打折。

  不止北京,廣州、四川、南京、無錫等地的樓市都出現(xiàn)各種促銷活動。其中,廣州有房企打出“金秋購房四重禮,購房即送家電大禮包(最高享8888元)”的口號,甚至還有樓盤限時推出“總價優(yōu)惠20萬元/套”的活動。南京則有開發(fā)商將特惠房、一口價房源齊上陣,特惠房每套直降30萬元+,最高優(yōu)惠達到39萬元。

  “房企打折的消息看了那么多,但輪到自己卻沒有碰到幾家打折的!苯鹁П硎咀约撼鲇趽Q房需求,對戶型、地段等方面都有要求,可但凡自己看中的房源,基本沒有一處參與打折優(yōu)惠,別說附贈車位了。“耐心等幾天省下幾十萬的愿望,終究是錯付了!

  “現(xiàn)在好的新房都是要排隊搶購的,能買到就不錯了,打不打折根本不重要!鄙钲诘馁彿空吲硇〗惚硎,自己根本不抱買到打折房的期望,拿9月份比較火爆的金融街附近房源來說,周邊二手房的價格為6.5萬-7萬元/㎡,但新房帶裝修的價格是5.2萬元/㎡,買到就是賺到,誰還強求打折的問題。

  真打折還是玩套路?

  恒大在9月初曾召開營銷大會提出,全國樓盤7折優(yōu)惠。且下達了9月、10月的營銷“軍令”,即每個月銷售目標1000億元,“金九銀十”要賣2000億元,并出臺一系列促銷“組合拳”。

  雖然一邊有房企大喊“打折促銷”,但另一邊卻是“河南房企掌門人開穩(wěn)房價閉門會,認為打折弊大于利,不帶頭降價”的消息。

  閉門會列出的理由是,降價會使得已購房者的資產(chǎn)縮水,可能導(dǎo)致部分人出現(xiàn)過激的維權(quán)行為,不利于社會穩(wěn)定;房價大起大落,對金融業(yè)、建筑業(yè)、建材業(yè)等相關(guān)行業(yè)都將造成巨大影響,等等。

  這讓不少購房者想問:房企降價促銷是真實惠還是套路深?

  北京豐臺一位專注新房的中介人士表示,“十一”確實有一些項目有促銷折扣,但具體得看項目情況,一些高端項目同時地理位置又比較好的往往沒有折扣。

  “有些房企的項目比較靠外,賣起來需要通過一些銷售手段。之前可能沒什么折扣或者折扣力度不大,就會國慶期間搞一些優(yōu)惠來吸引購房者。但一般位于三、四環(huán)的好房源都是一口價,我們代理了這么些年,也沒見他們有什么折扣!鄙鲜鲋薪檎f。

  “根據(jù)以往的經(jīng)驗來看,降價大多數(shù)情況下還是一種營銷手段,房企會根據(jù)自己樓盤或者房源的情況,推出大力度的促銷房源,階段性地會造成個別的樓盤或者房源的價格下調(diào),但不會是整體性的!??貝殼研究院高級分析師潘浩說。

  潘浩認為,房企打折促銷關(guān)鍵要看目的是什么!??肯定是要賣房子,達成任務(wù),實現(xiàn)營銷目標。房企最終是希望通過打折促銷的方式吸引客戶來看,最終實現(xiàn)成交!

  “銀十”開場,促銷效果如何?

  克而瑞研究中心數(shù)據(jù)顯示,2020年9月,TOP100房企實現(xiàn)銷售操盤金額11905.6億元,單月業(yè)績同比增長29%,增幅有所收窄。分季度看,第三季度操盤銷售規(guī)模同比增長近28.5%,較一、二季度恢復(fù)明顯。但9月份規(guī)模房企的去化速度放緩,預(yù)計四季度房企去化壓力仍然較大。

  那么,房企通過降價促銷減輕銷售率壓力的策略是否得償所愿?

  根據(jù)中國恒大目前披露的銷售業(yè)績,9月1日至10月8日38天內(nèi),恒大實現(xiàn)合約銷售金額1416.3億元,合約銷售面積1641.7萬平方米,已完成全年6500億銷售目標的91.1%。

  58同城、安居客10月9日發(fā)布的《國慶長假樓市觀察》顯示,一線城市中,上海、廣州國慶期間新房找房熱度排名靠前,且與去年同期相比熱度上漲明顯;二手房找房熱度方面,一線城市中上海依然領(lǐng)先,北京次之,同比去年熱度均上漲。

  但貝殼研究院認為,今年黃金周市場總體并不熱。9月份二手房市場成交量比8月份下降14%,國慶節(jié)第一周市場成交相比9月繼續(xù)降溫。黃金周期間重點18城二手房日均交易量比9月份下降18.6%,18城中13個城市成交均價比9月份下跌。這表明,7月份以來的調(diào)控政策效應(yīng)正在逐步釋放。

  諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)也顯示,黃金周新房成交表現(xiàn)平平。雖然整體來看,今年假期銷售量級與去年基本持平,但由于今年假期較往年多1天,從日均銷售面積上看,2020年重點10城日均銷售面積為9.11萬㎡,同比下降11.1%。日均銷售面積不及歷史水平,為2015年以來國慶周的最低值。

  “隨著居民對于旅游需求的提升,長假期間購房者更關(guān)注出游,對樓市的關(guān)注度減弱,近三年來所謂的國慶樓市黃金周已然褪去!敝T葛找房數(shù)據(jù)研究中心認為。

  “好好的八天假,旅游不香嗎,我為什么要來看房!苯鹁в行┌脨。

 來 源: 中國新聞網(wǎng)  

   編 輯:liuy 

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