房訊網(wǎng)訊由《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》主辦,全聯(lián)房地產(chǎn)商會、精瑞人居發(fā)展基金會聯(lián)合主辦的博鰲·21世紀(jì)房地產(chǎn)論壇第20屆年會,于2020年8月8日在上海浦東嘉里大酒店舉辦,論壇主題“穿越周期再出發(fā):高質(zhì)量增長的安全邏輯”。陽光城集團(tuán)執(zhí)行副總裁吳建斌出席并演講。
大家早上好!非常高興這一次能應(yīng)邀參加博鰲21世紀(jì)論壇第20屆年會。
我是一個財(cái)務(wù)工作者,所以這么多年一直從事財(cái)務(wù)工作,從中海到碧桂園然后到陽光城。一路走來對財(cái)務(wù)、對金融這方面認(rèn)識更多一些。所以我更愿意用財(cái)務(wù)的視角或者金融的視角回答今天我們怎么樣高質(zhì)量增長,推動房地產(chǎn)業(yè)務(wù)方面的問題。
當(dāng)然最主要還是結(jié)合我們陽光城的案例,因?yàn)殛柟獬窃诜康禺a(chǎn)行業(yè)來講應(yīng)該是算中間的房地產(chǎn)公司,可以列為中小房地產(chǎn)企業(yè)的解決方案。
我過去講過房地產(chǎn)市場經(jīng)過20多年的發(fā)展或者30年的發(fā)展,最主要還是紅利在推動。曾經(jīng)我們也提到我們的紅利有剛需的紅利、土地化的紅利和金融的紅利。這些紅利經(jīng)過這么多年的發(fā)展很多紅利逐漸在消失,雖然沒有消失完,但是還在消失中。很多消失要求我們在房地產(chǎn)市場做一些改變。
2020年全球的經(jīng)濟(jì)受到疫情影響的沖擊,對房地產(chǎn)市場的沖擊是非常大的,無論是全球的經(jīng)濟(jì)還是中國的經(jīng)濟(jì)都面臨著非常相似的特性,這些特性的波動性比較大,不確定性也比較大,復(fù)雜性也比較大,模糊性也比較大。這也是當(dāng)前房地產(chǎn)市場可能面臨要解決的問題。
在這樣波動性、不確定性、復(fù)雜性或者模糊性的特點(diǎn)情況下房地產(chǎn)公司怎么辦呢?我自己認(rèn)為雖然作為房地產(chǎn)公司自己要給自己設(shè)定幾個目標(biāo),我自己設(shè)定的高質(zhì)量增長大概有三類目標(biāo):第一類目標(biāo)是業(yè)績是否保持一定的增速,增速是多少看情況而定,有的時(shí)候增速高一些,有些時(shí)候增速低一些。近年來我跟很多房地產(chǎn)公司溝通的過程中,大家認(rèn)為今年的房地產(chǎn)市場受到各方的影響比較大,所以增速不會太高,很多公司的增速設(shè)定在5%或者10%。這個增速在今年上半年壓力也是非常大的。
一般我會觀察四個方面的指標(biāo):銷售方面指標(biāo)、結(jié)算的指標(biāo)、新增土地儲備指標(biāo)和銷售回款指標(biāo)。如果房地產(chǎn)市場每年保持一定的增長,我最關(guān)心的可能就是這幾個指標(biāo)增長的幅度。前幾年這幾個指標(biāo)增長幅度是非常高的,今年就會受到一定的限制,如果今年保持5%—10%的增長就是非常了不起的事情。
第二個指標(biāo)是安全性指標(biāo)。一般我們會關(guān)心金融負(fù)債指標(biāo)和短期借款的占比、現(xiàn)金的占比,尤其負(fù)債的總額以及信用評級的情況。這幾個指標(biāo)都反映在房地產(chǎn)公司里邊為安全指標(biāo),非常突出。房地產(chǎn)波動性是非常大的,受到各方面的影響。過去房地產(chǎn)公司的負(fù)債率總體上比其他行業(yè)或者境外房地產(chǎn)公司負(fù)債率高。這個問題在經(jīng)濟(jì)上行的情況下問題不大,但是在房地產(chǎn)市場橫盤或者下行的情況下負(fù)債率很高就會面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)和很大的壓力。最近也有很多房地產(chǎn)公司在兌付方面也出現(xiàn)了很多的壓力,不得不做一些重組,這就是這方面的例證。
第三類指標(biāo)我更看重ROE、ROIE和Value結(jié)果的指標(biāo),作為公司來講肯定會追求很多指標(biāo),財(cái)務(wù)方面過去很多年我們更多追求的是ROE(股東資金回報(bào)率),這個指標(biāo)是非常直觀的。最近這一兩年來由于各個方面的需要,更多看重的是ROIE指標(biāo),這個指標(biāo)也是股東資金回報(bào),但是更多強(qiáng)調(diào)的是金融現(xiàn)金流所帶來的回報(bào),股東是從這個角度觀察的。
但是隨著企業(yè)的發(fā)展,特別是中國總體經(jīng)濟(jì)蓬勃向上,而且有很多風(fēng)口不斷地出現(xiàn),F(xiàn)在更多出現(xiàn)的是企業(yè)的價(jià)值增長指標(biāo)。正常的結(jié)算收入,還有企業(yè)未來長期的價(jià)值在哪里。這一塊作為房地產(chǎn)公司要引起更多的重視,這也是我比較重視的方面。
有了這三個指標(biāo)提出來之后就有6個行動方案,前面幾個公司的負(fù)責(zé)人或者優(yōu)秀的房企講的是產(chǎn)品,產(chǎn)品固然是非常重要的,作為一個企業(yè)發(fā)展產(chǎn)品是首先的。但是從財(cái)務(wù)的角度來講我可能首先想到的是這個企業(yè)能不能做到現(xiàn)金流保持良好的狀態(tài),這是我最關(guān)心的。
為了解決現(xiàn)金流的問題,我更多強(qiáng)調(diào)的是以收定支,這個事情說起來很簡單,因?yàn)楣久磕甓紩瞿甓鹊念A(yù)算,但是執(zhí)行的過程中是非常難的。所以以收定支是全面預(yù)算管理的概念。也就是說這個企業(yè)預(yù)測一下當(dāng)年在什么階段的收入會有多少,有了多少收入之后才能確定你的支出,你把所有的收入全部用于支出,還是把收入一部分用于支出,還是說這個收入不夠,我通過增加融資能量來完成整個年度的現(xiàn)金平衡。這個很重要。
很多房企都做預(yù)算,陽光城每年年初的時(shí)候會做全方位的計(jì)劃,不僅是房地產(chǎn),還有物業(yè)等等。有更多的土地儲備之后這個企業(yè)才有長期發(fā)展的動力。作為陽光城來講雖然買地也是我們非常強(qiáng)的動力,但是我們首先考慮到預(yù)算現(xiàn)金流的回流是不是回來,回來之后大約拿出回流現(xiàn)金的50%用于買地,基本上比例是不變的。過去幾年的執(zhí)行情況也是非常好的。
第二個方案就是狠抓銷售。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)處于不明朗的情況下,而且房企處于橫盤的情況下銷售是第一要務(wù),買了這么多地,建了這么多房子,怎么樣賣出去。但是實(shí)際上要賣有可能會遇到很多問題,或者利潤率達(dá)不到原來的目標(biāo),會受到很多的限制。這中間可能就有一個選擇,到底你在追求什么,你在追求企業(yè)的安全還是追求更高的利潤或者追求別的東西。
我想在當(dāng)前這個情況希望大家更多追求現(xiàn)金的回流,有了先進(jìn)的回流這個企業(yè)才會保持很好、很健康的狀態(tài)。如果現(xiàn)金流方面的不到很好的解決方案,作為企業(yè)來講壓力是蠻大的。
所以今年疫情以來上半年銷售我認(rèn)為是一般般,雖然很多房企公布了很多銷售指標(biāo),但是我認(rèn)為整個上半年還是一般的。七八月份房地產(chǎn)銷售基本上恢復(fù)正常,目前為止我覺得基本上正常了,下半年我相信很多房企都會在市場銷售很多的房子,也許供大于求。在這種情況下怎么樣抓銷售對于房企來說是重大的挑戰(zhàn)。
第三個行動方案就是大運(yùn)營體系。我們原來講的大運(yùn)營體系是要重構(gòu),這里邊我最贊賞賽普咨詢做的概念,以財(cái)務(wù)經(jīng)營為導(dǎo)向,以現(xiàn)金流與利潤為核心,以計(jì)劃管理為主線,以貨值管理為基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)全項(xiàng)目、全周期、全專業(yè)的通透經(jīng)營。價(jià)值鏈?zhǔn)侨到y(tǒng),整個過程都是一個大運(yùn)營,是一個有機(jī)的聯(lián)合體,這里邊核心是財(cái)務(wù)指標(biāo)的完成。如果財(cái)務(wù)指標(biāo)完成不了,大運(yùn)營做得是不到位的。所以賽普這個概念非常好,所以我在很多地方,包括我也在陽光城內(nèi)部推行這個概念,效果很不錯。
行動之四是抓品質(zhì)革命。前面幾位房地產(chǎn)公司大佬都提到品質(zhì)革命,陽光城也是這樣的,2018年我們宣布了品質(zhì)宣言,宣布推行綠色智慧+的概念。陽光城從2018年下半年開始一直到今年,我們?nèi)康捻?xiàng)目都是用綠城智慧+的概念推動我們的品質(zhì)革命。我們的綠色智慧+是三個內(nèi)涵,主要是講環(huán)保,而且這方面大概細(xì)分了7個子項(xiàng)目,比如水的質(zhì)量怎么控制,空氣怎么控制,噪音怎么控制。所以綠色方面我們有7個項(xiàng)目落在將來的產(chǎn)品上。
智能方面,特別是這次疫情之后我們覺得智能太重要了,到小區(qū)一進(jìn)門,一刷臉直接到家里邊,無接觸智能化的要求太高了,遠(yuǎn)程對自己房間有些控制,燈光的控制,濕度的控制也很重要。進(jìn)入小區(qū)停車都是智能化的管理,這個太重要了。我們講的綠色智慧+的家元素更多的是在社區(qū)里邊我們要成立我們社區(qū)活動小組,以人文情懷來關(guān)懷每個家庭住戶的情況。
這個概念陽光城47個項(xiàng)目已經(jīng)全部落地,我們計(jì)劃全部的項(xiàng)目進(jìn)行落地。一個企業(yè)要革命,一個企業(yè)要長期發(fā)展品質(zhì)一定要革命的。品質(zhì)很重要,關(guān)系到公司的生命力,關(guān)系到客戶對我們的認(rèn)知。
一個房企能不能高質(zhì)量的發(fā)展激勵機(jī)制非常重要。在碧桂園的時(shí)候推行的激勵機(jī)制和陽光城推行的激勵機(jī)制都希望在不同的時(shí)間推出行業(yè)最先進(jìn)的,符合人性的激勵機(jī)制。這方面陽光城是很下工夫的。我們的激勵機(jī)制都是為了解決員工的需要,為了解決企業(yè)的需要,這個機(jī)制一定要先進(jìn),要符合人性,解決人性的需求。在這個方面陽光城是很下工夫的,效果也不錯。前段時(shí)間很多人在問這個機(jī)制陽光城執(zhí)行的怎么樣?我說執(zhí)行的非常好,這個已經(jīng)變成了重要的管理機(jī)制,大家離不開。這是行動之五。
行動之六是尋求資本擴(kuò)張。這兩年來物業(yè)管理公司遇到了很好的風(fēng)口,這次疫情之后物業(yè)管理公司的風(fēng)口繼續(xù)升溫,非常好。物業(yè)管理上市之后可以進(jìn)行專業(yè)化管理,另外一方面可以從資本的改善,價(jià)值的創(chuàng)造都有很大的空間。
除了物業(yè)公司別的產(chǎn)業(yè)將來也有可能遇到風(fēng)口。作為房地產(chǎn)公司要高質(zhì)量的發(fā)展,在這個過程中就要不斷地瞄準(zhǔn)風(fēng)口,現(xiàn)在可能就要培育,要花很多錢,花很多人力在管理上,在資金上做很好的配合。這樣的話有可能在下一個風(fēng)口到來的時(shí)候,我們通過我們的主業(yè)把我們原來不太重視的產(chǎn)業(yè)分出去。這件事情從財(cái)務(wù)的角度來講我認(rèn)為是必做的,但是是需要花時(shí)間的。
這是我對公司高質(zhì)量發(fā)展提出六個方面的行動和想法。
所以作為房企來講高質(zhì)量發(fā)展是永久的話題,每個階段有每個階段的重點(diǎn),每個階段有每個階段的思考。陽光城有6個方面的行動計(jì)劃,也正是我們推動陽光城朝高質(zhì)量發(fā)展的發(fā)展邏輯,期待我們陽光城在這6個方面的行動邏輯之下把公司做得更好。謝謝大家!
來源:房訊網(wǎng)