房訊網(wǎng)訊 一場(chǎng)突如其來的新冠肺炎牽動(dòng)著全國人民的心，更給中國的經(jīng)濟(jì)和企業(yè)帶來了許多不確定性和挑戰(zhàn)，但同時(shí)也蘊(yùn)含著新的商業(yè)機(jī)遇。
疫情發(fā)生以來，文旅地產(chǎn)及上下游企業(yè)同樣損失嚴(yán)重，經(jīng)營受阻業(yè)績停滯。疫情之下，對(duì)文旅地產(chǎn)行業(yè)、企業(yè)會(huì)產(chǎn)生多大的影響和沖擊？文旅地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)者應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)和反思？對(duì)文旅地產(chǎn)市場(chǎng)有何預(yù)測(cè)和展望？
為此，房訊網(wǎng)、全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)寫字樓分會(huì)聯(lián)合發(fā)起新文旅50人專題采訪行動(dòng)，邀請(qǐng)50位行業(yè)專家、經(jīng)濟(jì)學(xué)者、研究機(jī)構(gòu)、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)展開專題采訪，圍繞疫情應(yīng)對(duì)、營銷策劃、未來趨勢(shì)等話題為文旅地產(chǎn)行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展提供真知灼見和理性思考。
2020年3月26日，針對(duì)疫情對(duì)文旅地產(chǎn)行業(yè)和企業(yè)的影響反思、應(yīng)對(duì)建議、預(yù)測(cè)展望等問題，房訊網(wǎng)采訪了原雅居樂云南原鄉(xiāng)營銷負(fù)責(zé)人張煒。
原雅居樂云南原鄉(xiāng)營銷負(fù)責(zé)人 張煒
房訊網(wǎng)：疫情之下，對(duì)文旅地產(chǎn)行業(yè)、企業(yè)影響和沖擊？
張煒：疫情影響對(duì)文旅地產(chǎn)行業(yè)和企業(yè)的沖擊和打擊是顯而易見的，房地產(chǎn)行業(yè)本來就典型的資金密集型行業(yè)，人都出不來，房子怎么賣，沒有回款，企業(yè)失血，休克也就在所難免了！其實(shí)我們從頭部企業(yè)們的騷操作就已經(jīng)能看出一二了：直播賣房，五千認(rèn)購、無理由退房、保底收益，應(yīng)該說，這次能用的招都用上了，但是失血問題依然沒有解決，直到最近又傳出了頭部企業(yè)大幅裁員的信息，"70后干了半輩子房地產(chǎn)，這次疫情一來算是幫企業(yè)驗(yàn)貨了，要么總裁，要么被裁"，一句調(diào)侃，說出多少行業(yè)老兵的辛酸，也足以看出這次疫情對(duì)行業(yè)和企業(yè)的影響之大！
房訊網(wǎng)：疫情之下，文旅地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者的應(yīng)對(duì)和反思？
張煒：我們常說，潮水褪去，才知道誰在裸泳，但這次疫情的影響卻讓我們大家發(fā)現(xiàn)：大家所有人都在裸泳，文旅地產(chǎn)是嚴(yán)重依賴人口流動(dòng)的，文旅地產(chǎn)，簡單粗暴來說就是文化+旅游+旅居，但這次疫情一來，客戶出行直接被掐斷，客戶都到不了項(xiàng)目，文旅地產(chǎn)賣房也變成了天方夜譚！房地產(chǎn)行業(yè)似乎是被按下了"暫停鍵"！但事實(shí)也許并非如此，雖然房地產(chǎn)的施工因?yàn)橐咔橛绊憰和�，但�?duì)營銷人來說，卻從未暫停，也不可能暫停，哪個(gè)老板會(huì)允許"人來不了現(xiàn)場(chǎng)，我們就走出去"，這一定是文旅地產(chǎn)營銷人的第一反應(yīng)，抖音直播，VR帶看，小程序推廣，這都是文旅地產(chǎn)營銷人給出的應(yīng)對(duì)。
我操盤的雅居樂原鄉(xiāng)，項(xiàng)目在云南騰沖，售樓部在24號(hào)被強(qiáng)制封停，我們?cè)诘诙炀屯瞥隽司�上售樓部，因?yàn)榉磻?yīng)夠及時(shí)，又搶在區(qū)域競品之前推出，所以在極短時(shí)內(nèi)，沒有任何費(fèi)用投入的情況下就達(dá)到了4萬多次瀏覽量，更是直接吸引了800多組意向客戶互動(dòng)和咨詢，在平時(shí)要花費(fèi)百萬才能產(chǎn)生的效果，這次0投入就做到了，主要原因就是夠快夠及時(shí)，利用大家都出不去只能在在家刷朋友圈的時(shí)候又搶先于競品推出，搶占了市場(chǎng)的先機(jī)，但是后來，當(dāng)大家都推出線上售樓部的時(shí)候效果就逐漸被稀釋了，這還是應(yīng)征了那句真理：天下武功，唯快不破。
反思還談不上，因?yàn)橐咔檫�沒有完全結(jié)束，大家都還在努力的應(yīng)對(duì)，待疫情結(jié)束，復(fù)盤，反思！
房訊網(wǎng)：疫情之下，對(duì)文旅地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)和展望？
張煒：我一直和團(tuán)隊(duì)講，這次疫情對(duì)我們來說是大利好，首先，這次疫情會(huì)影響國人的消費(fèi)觀，以前不敢花的錢，舍不得花的錢都會(huì)花，而且會(huì)朝著健康和養(yǎng)生方向去花，這對(duì)于我們這樣擁有好山好水好空氣的地方是不是利好��？
其次，這次疫情讓所有人都憋在家里，強(qiáng)行暫停消費(fèi)，我們都知道凡事物極必反，被強(qiáng)制壓抑的消費(fèi)，一旦解禁是有大概率的報(bào)復(fù)性爆發(fā)和增長的。
最后，即使沒有這次疫情，文旅地產(chǎn)其實(shí)都是會(huì)有很好的發(fā)展前景的，中國經(jīng)濟(jì)多年來的發(fā)展，所積蓄的資金，必然會(huì)持續(xù)改造我們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和水平，這也就是我們?nèi)粘Ｕf的：消費(fèi)升級(jí)，大家都越來越有錢，以前只需要在本地買一套房剛需，后來發(fā)現(xiàn)本地冬天太冷，所以要去海南買一套房避寒，現(xiàn)在大家的錢更多了，發(fā)現(xiàn)：既然我能冬天去海南避寒，那如果我這個(gè)地方夏天太熱，我是不是接著可以去涼快的地方買一套房避暑？所以，你看，這就是消費(fèi)升級(jí)。
不同的文旅地產(chǎn)，有著不同的IP和特點(diǎn)，但無論有怎么樣的個(gè)性IP，文旅地產(chǎn)的前提都是要依托優(yōu)質(zhì)的自然環(huán)境和氣候資源。中國，經(jīng)歷改革開放后多年的發(fā)展，目前已經(jīng)進(jìn)入消費(fèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的新階段，而占據(jù)消費(fèi)升級(jí)前端的文旅地產(chǎn)，也將毫無疑問會(huì)擁有更好的明天！
文末彩蛋：
房訊網(wǎng)獨(dú)家消息，張煒即將履新華僑城夢(mèng)幻騰沖項(xiàng)目助理總經(jīng)理兼營銷負(fù)責(zé)人。
來源：房訊網(wǎng)
