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徐萌:Leader與Z世代“原創(chuàng)、共創(chuàng)、我創(chuàng)”生活
http://sendpasscode.com房訊網(wǎng)2023/4/26 9:12:41
[提要]“當今企業(yè)之間的競爭,或許不是產(chǎn)品之間的競爭,而是商業(yè)模式之間的競爭!惫芾韺W(xué)大師彼得·德魯克曾這樣說。

  “當今企業(yè)之間的競爭,或許不是產(chǎn)品之間的競爭,而是商業(yè)模式之間的競爭。”管理學(xué)大師彼得·德魯克曾這樣說。那面對Z世代這群新時代的消費主力,什么樣的品牌和模式更能吸引他們?想知道答案,讓我們先看看Z世代的消費特點。

  買口紅要翻遍全網(wǎng)試色比價,找到那個最適合自己的;寧愿花大幾千買盲盒、搶球鞋,就為了“限量”二字……Z世代在消費上也有自己獨特的行為和觀點,喜歡的可以一擲千金,不愛的寧愿一毛不拔。而這些看起來沒有規(guī)律的特點,其實都源于Z世代追求新鮮事物的好奇心。

  針對這些個性化的新生消費力量,Leader重新布局年輕市場,探索出新的品牌模式。就在4月25日,以“新生活 請回答”為主題的2023Leader品牌煥新大會在上海舉行。海爾智家副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理徐萌在現(xiàn)場提出:“Leader重構(gòu)品牌角色,做新世代的生活養(yǎng)成伙伴!蓖ㄟ^原創(chuàng)產(chǎn)品、共創(chuàng)服務(wù)、我創(chuàng)生活,Leader以“無間”+“無界”的品牌模式重構(gòu)用戶與商業(yè)生態(tài)圈,為Z世代提供更適配的家居生活方案。

  進入年輕人的世界,Leader打造年輕高價值品牌

  在煥新大會上,徐萌也解釋了Leader重構(gòu)品牌、布局年輕用戶市場的原因。數(shù)據(jù)顯示,Z世代人群數(shù)已接近2.5億。以Z世代為代表的年輕群體已經(jīng)成為消費的主力人群,他們的美好世界剛剛開始,也正在掌握消費話語權(quán)。對于這群經(jīng)濟獨立、消費能力越來越強的Z世代來說,消費已經(jīng)不僅是滿足基本需求,而是更多對生活方式的追求。所以徐萌認為Z世代青年有幾個很顯著的特點:我的地盤我做主,我有我的價值觀和對美好認知的理解。

  而對于各大品牌而言,想要獲得Z世代用戶的認可,就不能以自我為中心,而是要真正進入他們的世界,滿足Z世代多樣性的需求。面對這樣的機遇和挑戰(zhàn),Leader重新梳理品牌與用戶之間的關(guān)系,尋找與Z世代共同成長的路徑,率先完成了對品牌的煥新。在此次煥新大會上,徐萌宣布,面向行業(yè)和市場未來,海爾智家在中國市場規(guī)劃了清晰的品牌策略:承接集團三級品牌戰(zhàn)略落地,以Leader品牌布局年輕人群,致力打造年輕高價值品牌。

  不要一成不變,要像魔方一樣多姿多彩

  找準了品牌定位與用戶需求,具體要怎么煥新?讓我們先來看看Z世代的生活具體有什么樣的特征:從一成不變到自由彈性,從為家庭消費到為自己消費,從追求更高品質(zhì)到追求更加適配。也就是說Z世代需要的是個性生活的多變性,最好能像魔方一樣,不要一成不變,而是需要多姿多彩。面對這樣的新生力量,當下產(chǎn)品統(tǒng)一標準的生產(chǎn)化與個性生活追求的多變性之間很明顯是矛盾的。就拿和友人共居這件事來說,每個人的生活飲食習(xí)慣不同,但儲鮮空間只有一個,很明顯不能滿足每個人的喜好。

  而全新的Leader就是要解決“統(tǒng)一產(chǎn)品”與“年輕需求”這兩者之間的矛盾。這意味著,品牌不會把自己生產(chǎn)的產(chǎn)品“硬塞”給用戶,而是要真正了解他們需要的,結(jié)合用戶需求、喜好和個性化體驗打造適配的產(chǎn)品和解決方案。

  從原創(chuàng)、共創(chuàng)到我創(chuàng),讓年輕生活自由靈動

  針對“統(tǒng)一產(chǎn)品”與“年輕需求”矛盾的根源,下一步Leader怎么成為新世代的生活養(yǎng)成伙伴品牌?徐萌提到了三個關(guān)鍵詞:原創(chuàng)、共創(chuàng)、我創(chuàng)。

  原創(chuàng)適配產(chǎn)品,即從高配到適配。年輕人花錢不是為了攀比,而是為了追求更高的價值體驗。和室友、朋友飲食偏好不同,買再大的冰箱也不能解決根本問題。所以Leader就發(fā)明了可拼合的 iCase冰箱,分開擺放時可以各自儲存喜歡的食材;拼在一起也能嵌入家居,看起來更融合美觀。

  共創(chuàng)養(yǎng)成服務(wù),即從單向到養(yǎng)成。就是Leader不是讓用戶被動接受,而是通過和用戶玩兒在一起,通過了解用戶需求,實現(xiàn)從單向觸達到共同陪伴,和年輕人一同成長進步。

  我創(chuàng)個性生活,即從原創(chuàng)到我創(chuàng)。Leader的任何創(chuàng)新都可以讓“用戶參與”。用戶可以根據(jù)自己的偏好、性格來設(shè)計自己的產(chǎn)品。比如你喜歡二次元的某個形象,就可以把這個形象DIY“貼”到冰箱、空調(diào)上,用戶從Leader產(chǎn)品中可以看到自己的影子,也能看到自己所追求的美好生活。

  所以,Leader作為真正和這代年輕人共同成長的年輕品牌,打造出的是一個新的商業(yè)模式,為此徐萌總結(jié)了兩個關(guān)鍵詞:“無間”+“無界”。

  這里的“無間”,就是和用戶親密無間,在無間陪伴中實現(xiàn)關(guān)系深入、品牌認可。“無界”則是在做好體驗的過程中,進一步升級體驗,為用戶創(chuàng)造更多價值。目前,Leader針對Z世代組建Y聯(lián)盟,去除博弈的過程共同服務(wù)年輕人群,實現(xiàn)了和更多品牌、年輕IP之間的共贏互利。

  徐萌把Leader比作一個靈動的魔方,內(nèi)涵無窮想象,為Z世代未來發(fā)展找到一個更適合的人生體驗。正如他所說:讓我們共同尊重這代年輕人的“一點新的想法”,讓年輕生活自由靈動。

  眾行者遠,遠行者恒。作為海爾智家旗下專為 Z 世代打造的年輕家電廠牌,Leader應(yīng)時代、應(yīng)世代而變,與年輕人共同成長。日新月異的家空間需求,都可以轉(zhuǎn)化為 Leader 的研發(fā)靈感,來適配多樣化生活場景的產(chǎn)品、技術(shù)及服務(wù)。如今,Leader 正不斷突破家電固有思維邊界,用充滿新意的外觀設(shè)計、豐富的色彩選擇、個性化養(yǎng)成服務(wù)和極具智慧的共情力,探索和用戶的伙伴型家電關(guān)系,也期待與每個年輕人一起點亮靈感,一同“原創(chuàng)-共創(chuàng)-我創(chuàng)”,創(chuàng)造充滿“新鮮感”的自由生活。

  Leader,不僅僅是年輕人的品牌,更是品牌里的“年輕人”。

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