中國建筑裝飾協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,2021年我國家裝行業(yè)市場規(guī)模約2.85萬億元,大家居產(chǎn)業(yè)鏈突破5萬億,并有望在未來五年持續(xù)增長。同時,伴隨著消費升級和年輕群體崛起等多重趨勢,家裝消費者對品質(zhì)化、個性化、體驗感的需求也日益凸顯。
然而,傳統(tǒng)家居市場難以跟上快速更迭的消費需求,住小幫發(fā)現(xiàn),由設計師完成房屋裝修正在成為越來越多家裝用戶的選擇。為了讓更多用戶看見設計的力量,扶持更多設計師成長發(fā)展,從而加快整體家居生態(tài)進化,以“設計向未來”為主題的住小幫2022設計師大賽正如火如荼地開展,希望最大程度釋放設計價值。
10月21日,設計師大賽城市巡講落地南寧,現(xiàn)場聚集了住小幫西南大區(qū)設計師運營負責人張振,住小幫設計師大賽廣西南寧主理人、《IDOL鋒范》創(chuàng)始人黃日倫,廣西建筑科學研究院環(huán)藝院副院長、廣西環(huán)境藝術(shù)設計行業(yè)協(xié)會會長韋靜云,廣西深圳商會創(chuàng)始人、清華美院廣西校友會副會長謝世培,立邦中國裝飾涂料事業(yè)部南區(qū)公司新業(yè)務部總經(jīng)理謝桂宇等嘉賓,以及十余名當?shù)刂O計師,并由中國服裝設計師協(xié)會資深會員、深圳市花清雅美時尚創(chuàng)意公司總經(jīng)理、廣西深圳商會副會長謝丹丹擔任主持,共同探討設計行業(yè)未來趨勢。
一、以內(nèi)容為核心,全鏈路扶持設計師成長
為什么做設計師大賽?
設計師能從大賽乃至整個平臺收獲什么?
……
針對以上問題,住小幫西南大區(qū)設計師運營負責人張振進行詳細的現(xiàn)場解答。
住小幫背靠巨量引擎,希望用數(shù)字化能力鏈接不一樣的生態(tài)角色,扶持裝企、品牌方以及有需求的用戶,搭建垂類家居生態(tài)平臺,從而升級居住服務。其中,設計師是家居生態(tài)的源頭活水,住小幫希望以設計師內(nèi)容為核心,驅(qū)動用戶服務和品牌商業(yè)的正向飛輪。也就是設計師在住小幫平臺上發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,進而精準鏈接海量裝修用戶、人群,海量用戶和人群再通過平臺找到合適的家裝方案和品牌方。
目前,住小幫已沉淀出一套流程和方法論,從流量獲取到流量轉(zhuǎn)化,再到個人IP的打造,供設計師群體快速上手內(nèi)容經(jīng)營和商業(yè)轉(zhuǎn)化。張振分享到,目前已有409個設計師,在住小幫獲得千萬級品牌商單合作。同樣是發(fā)布了內(nèi)容的設計師,持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容比發(fā)布少量內(nèi)容轉(zhuǎn)化率高,發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎上積極運營店鋪,例如直播、戶型診斷、商業(yè)品牌合作等,則能夠獲得更漂亮的線索轉(zhuǎn)化率,最終轉(zhuǎn)化成真正的設計費。
張振先生還分享到,參賽于設計師而言重要的不是獎杯證書,而是獲獎后能得到的平臺支持與合作資源。本屆住小幫設計師大賽評審陣容和權(quán)威性都不容小覷,包含32位專家評審、23位媒體評審、4位金獎領航員,還合作了中裝協(xié)以及25個城市運營商。通過評審團隊的層層篩選后,平臺將給到脫穎而出的設計師重磅宣傳、曝光與合作。例如,前不久住小幫就攜獲獎設計師登上極限挑戰(zhàn)、東方衛(wèi)視的綜藝等頭部舞臺,讓優(yōu)秀設計師及作品為廣大C端用戶所認知。
二、品牌與設計師無縫互動,打開家裝解題新思路
家,是一個只需提起,便讓人嘴角上揚的字。家裝,則是一個通向美好生活的,最觸手可及的方式。如何實現(xiàn)更好的家裝?現(xiàn)場嘉賓在演講中各抒己見。
本次首席特約品牌——立邦,帶著三十年服務萬千家庭的經(jīng)驗,現(xiàn)場分享如何通過創(chuàng)新產(chǎn)品,實現(xiàn)家裝從色彩到質(zhì)感的升級。謝桂宇先生表示,立邦魔術(shù)漆可打破千篇一律的大白墻,凱柏至尊海藻巖能在不同工藝和施工手段下,呈現(xiàn)出不同的效果,還有微水泥、織物、皮革、金屬等系列材質(zhì),可帶來獨特且前沿的審美體驗。為滿足設計師的多樣化需求,立邦更提供免費定制打板服務。
玖間國際設計管理機構(gòu)設計合伙人韋雪姣,從家裝的全方位統(tǒng)籌落地,表達了好的設計需要好的系統(tǒng),才能實現(xiàn)完美的效果。其伙伴蕾可從精細分工的角度,分享了如何加快運營,提高效率。每年只服務九個別墅業(yè)主的玖間國際設計管理機構(gòu),拒絕盲目接訂單,更拒絕無謂的留白,力爭眼力所及之處,皆有可用之處,這份精益求精的設計精神令人起敬。
周圍協(xié)調(diào)設計研究室創(chuàng)始人/設計總監(jiān)、廣西環(huán)境藝術(shù)設計行業(yè)協(xié)會常務理事周圍先生,則從對空間的思考切入,打破傳統(tǒng)理念,追本溯源,創(chuàng)造風格。他表示,周圍協(xié)調(diào)設計研究室的目標是讓“設計體驗”與“商業(yè)價值”有效結(jié)合,從“設計邏輯、解構(gòu)、神性氛圍”三個方向出發(fā),注重精神氣質(zhì)、哲學思辨、內(nèi)核探索,相信直覺,相信本能,尊重自然,尊重宇宙。
面對面溝通、互動之外,立邦還以大賽為契機,特別發(fā)起質(zhì)感設計征集令,借助住小幫與更多優(yōu)秀設計師建立深入合作關(guān)系。
三、從設計趨勢到營銷方式,圓桌碰撞新觀點
最后的圓桌對話環(huán)節(jié),澤林裝飾創(chuàng)始人施增南、森柏裝飾創(chuàng)始人石磊、廣東星藝裝飾集團廣西有限公司設計總監(jiān)李明、叁倉設計創(chuàng)始人/設計總監(jiān)盧富喜、九云舍公司總經(jīng)理黃必東、米節(jié)設計事務所創(chuàng)始人設計總監(jiān)曾節(jié)、木石空間設計事務所設計總監(jiān)林偉忠、造圓設計事務所設計合伙人總監(jiān)蒙佳,共同圍繞《設計大趨勢▪未來新對話》進行了多個話題的觀點性探討。
針對日益高漲的居家休閑娛樂需求,施增南老師南表示房子不再單純被用來住,而要承載享受生活的功能,因此有了更多娛樂空間標準配備化的趨勢,例如影院區(qū)、娛樂房、健身房、桑拿房、琴棋書畫房等,均已涌現(xiàn)出很高的業(yè)主需求。
提及網(wǎng)絡客戶與年輕業(yè)主群體,蒙佳老師認為人往往是從最基礎的物質(zhì)生活得到滿足后,開始轉(zhuǎn)向心理需求的實現(xiàn)。新一代群體希望自己是獨一無二的存在,對生活方式和生活品質(zhì)有更高要求,私人訂制便成為社會精神和物質(zhì)進階的必然趨勢。
酒香也怕巷子深的年代,設計師除了加強專業(yè)技能,也要兼顧營銷宣傳。為此,李明老師分享了自己的寶貴經(jīng)驗,作為一家傳統(tǒng)住宅家裝企業(yè),李明老師重視通過網(wǎng)絡宣傳和網(wǎng)絡口碑營銷,來保證業(yè)務來源的穩(wěn)定,例如僅2022年在抖音平臺的投放預算就在100萬以上,未來更將加大與住小幫的合作力度。
寫在最后
傳統(tǒng)市場環(huán)境中,家裝設計師鮮少走入大眾視野,發(fā)展路徑狹窄受限,就像有才華的素人被埋沒街頭。但過去一年間,住小幫平臺上用戶找設計師咨詢的數(shù)量增加超過130%。在設計師大賽的推波助瀾下,抓住機會的青年設計師,能更輕易地迎來發(fā)展新高峰。
正如《IDOL鋒范》創(chuàng)始人黃日倫開場致辭所說:有時候選擇大于機遇,期待每一位設計師能夠擁抱住小幫、擁抱頂流……在互聯(lián)網(wǎng)時代通過比賽讓自己成為“明星”將是通向成功的第一步。
億級曝光,全渠道營銷,更高量級的舞臺和資源,以及可持續(xù)的內(nèi)容經(jīng)營、收入增長扶持,這場家裝行業(yè)前所未有的盛事,最終將誕生怎樣的精彩?住小幫設計師大賽眼下已進入緊鑼密鼓的作品評審環(huán)節(jié),12月還將迎來大賽盛典,讓我們保持關(guān)注,拭目以待!
最后,也歡迎更多設計師入駐住小幫,站在大平臺的肩膀上跳舞。（豐尚）
