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房企花式促銷有隱憂 切忌“病急亂投醫(yī)”
http://sendpasscode.com房訊網(wǎng)2022/7/4 9:04:29
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[提要]近段時間以來,“小麥換房”“大蒜換房”“西瓜換房”等促銷模式接連出現(xiàn),房企試圖通過農(nóng)產(chǎn)品抵扣首付,吸引更多農(nóng)民購房。

  近段時間以來,“小麥換房”“大蒜換房”“西瓜換房”等促銷模式接連出現(xiàn),房企試圖通過農(nóng)產(chǎn)品抵扣首付,吸引更多農(nóng)民購房。

  房企花式促銷屢屢上演,折射出部分城市樓市庫存高企的現(xiàn)狀。今年以來,房地產(chǎn)市場下行壓力加大,市場信心不足,加之部分地區(qū)疫情起伏反復,房企業(yè)績相對低迷,運營壓力較大。通過各種手段實現(xiàn)資金回籠,是房企不得不面對的現(xiàn)實。

  從營銷模式看,近年來,房企不斷推出新玩法,以達到吸引眼球、擴大知名度的效果,從而拉動樓盤銷售量。從行為訴求看,房企促銷的根本目的是挖掘農(nóng)民購房潛力,加速去庫存。這種做法雖然在客觀上能帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售,但實際效果并不明顯。

  房企創(chuàng)新營銷方式本來無可厚非,需要警惕的是這種模式同樣隱藏著一定的風險。通過給小麥、大蒜、西瓜虛高定價的做法,等于間接降低了房價。今年以來,不少城市為了穩(wěn)定房地產(chǎn)市場,相繼出臺“限跌令”,嚴控大幅降價銷售行為,房企絞盡腦汁的花式促銷行為,是為了變相逃避限價等監(jiān)管。

  與此同時,這種做法也增加了購房者的潛在風險。農(nóng)民購房者往往沒有住房公積金等保障,收入來源較為單一。在房企營銷話術下,如果部分購房者沒有理性考慮住房需求,也沒有平衡家庭資產(chǎn)購買力,通過加杠桿的方式購房,后續(xù)可能會有斷供風險。因此,對一些經(jīng)濟基礎薄弱的農(nóng)民來說,農(nóng)產(chǎn)品換房看起來是餡餅,但也可能是陷阱。

  當前,三四線城市房地產(chǎn)市場普遍進入深度調(diào)整階段,平穩(wěn)健康的樓市符合各方期待。一方面,相關部門要支持商品房市場更好滿足購房者的合理住房需求,因城施策促進房地產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)和健康發(fā)展;另一方面,部分城市房地產(chǎn)市場銷售周期拉長,銷售價格不再堅挺,房企不得不采取以價換量的策略。對于剛需購房群體而言,在積極釋放有效需求的同時,不僅要考慮價格優(yōu)惠力度,還要綜合考慮樓盤地段、房企口碑、房屋品質(zhì)、物業(yè)服務等多重因素。

  除了農(nóng)產(chǎn)品換房,之前一些地方還推出“買房送工作”“買房送土豬”等做法,但并沒有達到預期效果。這也給相關城市提了醒,穩(wěn)樓市需要權宜之計,更需從長計議。影響樓市銷量的因素包括供需關系、金融政策、調(diào)控政策等。從長期來看,人口流動是制約樓市銷售的重要因素,而產(chǎn)業(yè)發(fā)展才是吸引人才的活力之源。要想進一步穩(wěn)定購房預期,就需要從城市產(chǎn)業(yè)布局和人口流入等方面統(tǒng)籌考慮,加大產(chǎn)業(yè)聚集,吸引更多人口,從根本上解決房地產(chǎn)市場的深層次問題。

  對于房企來說,營銷創(chuàng)新很重要,但要合情合理才能走得更加長遠。要想實現(xiàn)自救,房企還需更加注重商業(yè)模式創(chuàng)新,不斷探索新的增長點,切忌出現(xiàn)“病急亂投醫(yī)”的現(xiàn)象。

     來 源:經(jīng)濟日報 

     編 輯:liuy

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