────訪中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，我愛(ài)我家控股集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁 謝勇

　　■中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者 張一鳴

　　從蹣跚起步到百家齊放，歷經(jīng)二十余載征程的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)進(jìn)入平臺(tái)化的新發(fā)展階段，各揚(yáng)所長(zhǎng)、攜手合作、多方共贏成為大勢(shì)所趨。近日，行業(yè)龍頭企業(yè)我愛(ài)我家在北京舉辦了以“攜手共贏創(chuàng)耀未來(lái)”為主題的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨十五城同啟儀式，宣布將構(gòu)建房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)共生共榮發(fā)展生態(tài)圈。

　　中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)柴強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)調(diào)，在行業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，我愛(ài)我家主動(dòng)擔(dān)負(fù)起引領(lǐng)責(zé)任，通過(guò)攜手更多的行業(yè)優(yōu)秀伙伴，以多元化、包容性的姿態(tài)，共同為行業(yè)實(shí)現(xiàn)賦能式增長(zhǎng)持續(xù)奮斗。

　　我愛(ài)我家加盟事業(yè)部總經(jīng)理高志剛現(xiàn)場(chǎng)披露了全新的加盟戰(zhàn)略——“i+模式”，以我愛(ài)我家品牌20年成功的直營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，以資源共享為前提，借力品牌知名度，依托體系保障、運(yùn)營(yíng)支持、資本合作以及衍生業(yè)務(wù)輸出等強(qiáng)后臺(tái)支持雙贏合作模式。據(jù)高志剛介紹，加盟模式試運(yùn)行以來(lái)，已取得顯著進(jìn)展，我愛(ài)我家希望將把完備、成熟的平臺(tái)系統(tǒng)分享給更多合作伙伴。

　　我愛(ài)我家為什么選擇此時(shí)啟動(dòng)大規(guī)模的加盟擴(kuò)張？加盟業(yè)務(wù)目前進(jìn)展如何？加盟模式有哪些差異性？如何看待和應(yīng)對(duì)行業(yè)格局和趨勢(shì)？發(fā)布會(huì)后，中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，我愛(ài)我家控股集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁謝勇接受了中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者的專訪。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：我愛(ài)我家深耕房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)20年，長(zhǎng)期以來(lái)以自營(yíng)模式為主，為什么選擇此時(shí)啟動(dòng)大規(guī)模的加盟擴(kuò)張？

　　謝勇：作為全國(guó)領(lǐng)先以數(shù)字驅(qū)動(dòng)的居住服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，我愛(ài)我家一直致力于以專業(yè)、安全、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系為支撐，為客戶提供高品質(zhì)、一站式的居住全生命周期綜合服務(wù)。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，我愛(ài)我家是當(dāng)之無(wú)愧的“老字號(hào)”，20多年持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展，布局國(guó)內(nèi)28個(gè)城市和海外華人置業(yè)區(qū)域6個(gè)城市，業(yè)務(wù)覆蓋二手經(jīng)紀(jì)、新房代理、分銷、海外置業(yè)等多線業(yè)務(wù)，2017年在A股主板上市后更是實(shí)現(xiàn)了三年18億元的凈利潤(rùn)。我愛(ài)我家在此時(shí)啟動(dòng)加盟戰(zhàn)略可謂恰逢其時(shí)，我們已經(jīng)做好充足的準(zhǔn)備，正式向行業(yè)推廣以平臺(tái)為依托的“i+模式”。

　　首先，我愛(ài)我家持續(xù)三年投入大量資金打造平臺(tái)，去年CBS/AMS核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)全國(guó)推廣版本上線，從客戶分發(fā)，到管理支撐和管控，再到后期集中的交易和簽約環(huán)節(jié)都可以通過(guò)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)，這標(biāo)志著我愛(ài)我家成為業(yè)內(nèi)第二家具備房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)全價(jià)值鏈數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、端到端閉環(huán)交付能力的企業(yè)。

　　其次，我愛(ài)我家2020年官網(wǎng)DAU（日活躍用戶數(shù)量）近50萬(wàn)，在全年成交業(yè)績(jī)中，官網(wǎng)占比達(dá)到25.8%，我愛(ài)我家的門店和經(jīng)紀(jì)人不需要外采其他端口也能夠很好地作業(yè)。

　　最后，我愛(ài)我家集團(tuán)自主研發(fā)的“i+產(chǎn)品群”，連接外部經(jīng)紀(jì)人超50000人，其中付費(fèi)用戶近5000人，擁有了自研的可向外部經(jīng)紀(jì)人、門店和房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌賦能的平臺(tái)化、一站式作業(yè)工具，形成了覆蓋從市場(chǎng)營(yíng)銷到履約交付的全產(chǎn)品價(jià)值鏈。

　　總之，我愛(ài)我家可以通過(guò)集中整合內(nèi)外部的優(yōu)勢(shì)資源，為加盟商提供人員招聘、培訓(xùn)、技術(shù)系統(tǒng)、品牌支持、金融業(yè)務(wù)等全方位的權(quán)益和服務(wù)，為推動(dòng)中小型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的快速轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)力量。當(dāng)前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入平臺(tái)化時(shí)代，我愛(ài)我家的“i+模式”加盟業(yè)務(wù)，旨在幫助更多的中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)從生存到成長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變，將一個(gè)個(gè)漂流的孤島連成一片共享繁榮的大陸，希望每一個(gè)人的夢(mèng)想在這里棲息生長(zhǎng)，共同構(gòu)建一個(gè)富有生機(jī)活力、聯(lián)結(jié)更加緊密的行業(yè)命運(yùn)共同體。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：2020年我愛(ài)我家成立加盟事業(yè)部，目前進(jìn)展如何？

　　謝勇：2020年我愛(ài)我家經(jīng)受住了多重考驗(yàn)，展現(xiàn)了自身強(qiáng)大的發(fā)展韌性與增長(zhǎng)潛力，全集團(tuán)實(shí)現(xiàn)GTV（交易總額）約4000億元。同時(shí)，我愛(ài)我家在聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，成立加盟事業(yè)部，全面開(kāi)啟新一輪的加盟業(yè)務(wù)擴(kuò)張，向合作伙伴提供品牌、資源、系統(tǒng)等全方位的賦能。通過(guò)“平臺(tái)賦能品牌，品牌賦能門店，門店賦能經(jīng)紀(jì)人”的模式，提升交易和服務(wù)效率，變革品牌的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系為競(jìng)合關(guān)系，力求通過(guò)新規(guī)范的建立，與合作伙伴們共同推進(jìn)行業(yè)正循環(huán)，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的規(guī)�；瘮U(kuò)張。

　　2020年，加盟SaaS（通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供軟件服務(wù)）作業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)推廣版本已經(jīng)上線，實(shí)現(xiàn)了并網(wǎng)融合、聯(lián)賣合作、在線簽約、加盟商與店?yáng)|結(jié)算的作業(yè)閉環(huán)，可以從技術(shù)的基礎(chǔ)建設(shè)層面，為我們的合作伙伴帶來(lái)更多價(jià)值。此外，我們也在不斷探索從人員招聘到培訓(xùn)管理，從市場(chǎng)拓展到高效經(jīng)營(yíng)，從價(jià)值輸出到理念融合的全方位賦能。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：與其他加盟模式相比，我愛(ài)我家的模式有什么不同之處？

　　謝勇：首先，我愛(ài)我家有20多年的直營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可以從邏輯到細(xì)節(jié)、從理念到實(shí)操的方法論整體輸出給加盟商，幫助合作伙伴提升業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的發(fā)展。

　　其次，集團(tuán)上線數(shù)字化培訓(xùn)體系—“星途計(jì)劃”，以更貼合經(jīng)紀(jì)人成長(zhǎng)曲線的方式，讓新人通過(guò)場(chǎng)景化的學(xué)習(xí)模式，迅速了解行業(yè)、掌握技能，在實(shí)現(xiàn)激活個(gè)體的同時(shí)，也可以進(jìn)一步提升組織活力。

　　最后，我愛(ài)我家十分鼓勵(lì)合作伙伴保持“經(jīng)營(yíng)彈性”，在城市和門店的經(jīng)營(yíng)管理方面，除了在業(yè)務(wù)流程上強(qiáng)管控、標(biāo)準(zhǔn)化，我愛(ài)我家尊重不同城市公司市場(chǎng)的差異化，給予加盟合作伙伴更多的自主權(quán)利，以助力更多的發(fā)展空間。我們認(rèn)為，只有把平臺(tái)做得更開(kāi)放、更多元，才能吸引更多人共同打造平臺(tái)，平臺(tái)的生命力和發(fā)展空間才會(huì)越來(lái)越大。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：如何看待現(xiàn)在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的格局，未來(lái)的趨勢(shì)是什么？我愛(ài)我家是如何應(yīng)對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的？

　　謝勇：目前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)已經(jīng)進(jìn)入存量房時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)從此前的“新增開(kāi)發(fā)建設(shè)”轉(zhuǎn)變?yōu)榱恕按媪糠康慕灰缀瓦\(yùn)營(yíng)”。此外，“租購(gòu)并舉”的落地實(shí)施在不斷被推進(jìn)，租房市場(chǎng)將成為解決百姓居住需求、提升百姓居住品質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。預(yù)計(jì)在未來(lái)的3至5年，中國(guó)將有約2.5億人通過(guò)租房實(shí)現(xiàn)住有所居，租金規(guī)模將超過(guò)3萬(wàn)億元。

　　目前，我愛(ài)我家在做大做強(qiáng)主營(yíng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，也同時(shí)在探索前沿的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。我愛(ài)我家以二手房業(yè)務(wù)作為壓艙石，以房屋資管業(yè)務(wù)作為護(hù)城河，以新房業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗口，并由此為日后的衍生業(yè)務(wù)打造了新的價(jià)值提升點(diǎn)，形成了相對(duì)完整、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

　　此外，在共享、共建、共贏時(shí)代，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的持續(xù)進(jìn)步以及美好愿景不可能僅憑企業(yè)的一己之力便可實(shí)現(xiàn)，需要行業(yè)之間攜手共贏，加盟模式正是實(shí)現(xiàn)這種趨勢(shì)的方式之一。目前，我愛(ài)我家加盟業(yè)務(wù)已進(jìn)駐南昌、成都、東莞、長(zhǎng)沙、青島、武漢、呼和浩特等15座城市，門店規(guī)模突破1300家，擁有一線房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人6000余名。未來(lái)，我愛(ài)我家會(huì)繼續(xù)秉持加盟合作的初心，切實(shí)維護(hù)合作伙伴與用戶的根本利益，通過(guò)加盟的形式和行業(yè)優(yōu)秀伙伴團(tuán)結(jié)一致，構(gòu)建房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的共生共榮生態(tài)圈。