“冬天很冷,但冬天里也可以跑出一個夏天來,下行市場的過法,決定未來上升的斜率!钡掠涌偨(jīng)理劉勇在德佑全國線上年會上發(fā)表新春演講,和全體德佑人一起總結(jié)2021年,探討2022年,在德佑,如何活得更好。
12月27日,虎嘯2022·德佑全國線上年會正式拉開帷幕,全國德佑人“在云端”匯聚一堂,回望過去,面向未來,一同見證屬于自己的榮譽(yù)時刻;特別時刻,德佑人一起學(xué)習(xí)成長、攜手共贏。
與此同時,在武漢、重慶、廈門、佛山、濟(jì)南等多地還設(shè)置了城市分會場。德佑人一起面對市場低潮期,向上向善,砥礪前行。
線上年會佛山分會場
德佑總經(jīng)理劉勇在新年演講中和大家分享了2021年,德佑人是如何做的?他說,2021年,是魔幻的一年,但這一年德佑人用向上向善彰顯著自己的熱情,在生命面前,善良是救命的稻草。無論是鄭州德佑伙伴的挺身而出,還是大連德佑伙伴的溫暖背影,都為德佑的紅色增添了濃烈的一筆。
雖然冬天很冷,但冬天里也可以跑出一個夏天來,下行市場的過法,決定未來上升的斜率。
深圳市場下的德佑店東束鵬程用虛擬組織激活人才發(fā)展,團(tuán)隊增長45人;劉敏腳底沾泥,用團(tuán)隊建設(shè)帶動人員提效,業(yè)績提升100%;毛金花深耕社區(qū),細(xì)致的前置服務(wù)帶來穩(wěn)定可持續(xù)的業(yè)績,連續(xù)多月業(yè)績超百萬。
劉勇
劉勇表示,一個人的力量很小,但一群人的力量很大。所有德佑人在一起就是最好的我們。冬天也能過成夏天,“心”(初心、決心、同理心)是指南針。面對不確定,尋找新的市場機(jī)會,德佑經(jīng)紀(jì)人萬瑩用心在公寓賽道的探索值得思考;面對冷市場,熱心和努力助她收獲客戶認(rèn)可,德佑經(jīng)紀(jì)人劉穎的近百單成交讓人感嘆;面對新挑戰(zhàn),從全職媽媽到金牌經(jīng)紀(jì)人,德佑經(jīng)紀(jì)人李春雪用同理心,換位思考服務(wù)客戶,同時自己也煥發(fā)著人生光彩,贏得了職業(yè)精彩。
劉勇還總結(jié)了下行市場的應(yīng)對7條:控規(guī)模、降成本、穩(wěn)骨干、多激勵、留資金、精耕耘、強(qiáng)租賃。同時,分享了選賢任能的鉆石模型劉勇說,10人的團(tuán)隊,靠沖鋒在前;50人的團(tuán)隊,靠選賢任能。100人的團(tuán)隊,靠運(yùn)籌帷幄。
詳細(xì)來講,當(dāng)門店規(guī)模在10人左右,店東的帶頭作用非常重要,但隨著團(tuán)隊的壯大,選賢任能的作用就逐漸凸顯出來了,可以基于鉆石模型做選賢任能,這個鉆石模型是鏈家多年前與IBM的一次深度合作所形成的。
鉆石的頂部是領(lǐng)導(dǎo)力,帶領(lǐng)團(tuán)隊,在逆境下不斷向前;左膀是通過做好精力管理,處理多任務(wù)、管理等;右臂則要通過不斷學(xué)習(xí),傳遞激情感染團(tuán)隊;而中間的內(nèi)核是做人的人品,也是最重要的點(diǎn),即底層價值觀正,誠信、不作惡;此外,在做事上也有兩個層面,首先,快速反應(yīng),高效執(zhí)行;其次,直面競爭下的犀利舉措,基于市場洞察、業(yè)務(wù)洞察、組織洞察找到破局點(diǎn);
最后,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這個行業(yè)底層一定是腳底沾泥,貼業(yè)務(wù),懂客戶,懂經(jīng)紀(jì)人。
隨著店東的不斷成長,當(dāng)團(tuán)隊人員超過100人時,組織能力就變得至關(guān)重要,劉勇總結(jié)了科學(xué)管理地圖,分享組織運(yùn)營的關(guān)鍵。
首先從目標(biāo)管理開始,把目標(biāo)拆解為具體的行動方案;其次,底層支撐是積分規(guī)則、合伙人機(jī)制、績效管理、財務(wù)管理等;最后,貫通全身的血液是文化價值觀,打通神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的是項目管理,而器官鐵三角則是基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)動作管理,包括述職管理、市占率管理、漏斗管理等等?茖W(xué)管理地圖的應(yīng)用能夠幫助店東運(yùn)籌帷幄,做好組織運(yùn)營。
線上年會濟(jì)南分會場
本次德佑線上年會還進(jìn)行了年度最高獎項的頒發(fā),一起見證了德佑人的榮耀時刻:2021年度店東收入TOP10、2021年度門店收入TOP5&門店單量TOP5、2021年度經(jīng)紀(jì)人收入TOP5&經(jīng)紀(jì)人單量TOP5、2021年度公益先鋒、德佑精英社等。
除了榮譽(yù)頒獎,德佑全國線上年會還有3個產(chǎn)品推介,一起為德佑人的2022年助力賦能。
1w+德佑人每天都來的地方,你來了嗎?德佑之家,德佑人專屬的線上學(xué)習(xí)、交流、互動平臺。
德佑之家
管理咨詢服務(wù),為德佑店東的發(fā)展增長保駕護(hù)航,從店東的痛點(diǎn)出發(fā),如合伙人機(jī)制搭建、財稅管理等作為切入點(diǎn),提升店東的核心競爭力。
你還在為培養(yǎng)新人而煩惱么?不會教?不會帶?新人來了空等待?門店氛圍不澎湃?別急!你的解題指南在這里——我的經(jīng)紀(jì)人生。
我的經(jīng)紀(jì)人生分為店東、經(jīng)紀(jì)人雙視角,一路同行,為新加入行業(yè)的新人伙伴的行業(yè)成長之路貢獻(xiàn)一份力。
我的經(jīng)紀(jì)人生
最后,蟬聯(lián)全國德佑店東業(yè)績TOP 1的胡勝利也分享了自己2021年的沉淀與思考。
第一、個人心態(tài)。我們這一伙人這一輩子大概率就干這一件事情了,所以團(tuán)隊里每一個薄弱的環(huán)節(jié)今天不解決,未來我們就會花更大的成本去解決,逃不掉的,早晚都得面對。所以,在這個時期,我們的選擇是打透我們的每一個業(yè)務(wù)動作,把基本功做到極致,如果團(tuán)隊深度足夠,我們又何懼市場?
第二、管理能力。之前我們是激情式管理、哥們義氣,到現(xiàn)在我們周度的述職,月度的會議開的越來越有意義,也會通過數(shù)據(jù)做科學(xué)化管理,甚至我們組織一場會議的能力也在不斷提升,這都是我們的底氣。
胡勝利
第三、核心骨干成長。毫無疑問今天我們核心骨干的從業(yè)時長又長了一歲,我始終認(rèn)為我們核心骨干做的所有事情的終極目的就是為了拉長團(tuán)隊的從業(yè)市場,經(jīng)歷會讓我們越來越職業(yè)化,這經(jīng)歷就是我們最寶貴的財富。
第四,合作共贏。經(jīng)過三年的沉淀,我們團(tuán)隊的單兵作戰(zhàn)已經(jīng)被徹底消滅了,伙伴們越來越學(xué)會借力,學(xué)會通過組織的力量來相互成就。
伴隨著德佑司歌“夢想讓我們在此連接,讓德佑燃燒你我熱血……”的響起,虎嘯2022·德佑全國線上年會正式結(jié)束,總結(jié)過往再出發(fā),2022年聚好團(tuán)隊,邁向未來。