路勁集團(tuán)主席單偉彪
“越是困難的時(shí)候,越能顯示出一家公司的勇毅!碑(dāng)行業(yè)面臨巨大考驗(yàn),許多人調(diào)侃“太難”的時(shí)候,路勁集團(tuán)主席單偉彪?yún)s從容篤定的堅(jiān)信,考驗(yàn)如火,且正在淬煉真金。
這個(gè)擁有50余年橋牌經(jīng)驗(yàn)的“老手”,似乎早已將小小牌桌上時(shí)常上演的謀略和決斷運(yùn)籌帷幄地滲透進(jìn)了經(jīng)營企業(yè)的方方面面,而“打好每一副牌”,也成了單偉彪的人生格言。
如今,房地產(chǎn)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段,路勁地產(chǎn)也在原有的品牌理念上從心出發(fā),穩(wěn)而勁行;秉承長期主義思維,精細(xì)運(yùn)營,精研產(chǎn)品,使企業(yè)價(jià)值得以持續(xù)釋放。
想遠(yuǎn)一些 走穩(wěn)一點(diǎn)
營業(yè)收入下降、毛利率下滑、債務(wù)壓頂……縱觀全年諸多數(shù)據(jù),不難看出,行業(yè)正經(jīng)歷著深度調(diào)整和新一輪洗牌。且隨著“三道紅線”、銀行“兩道紅線”及“供地兩集中”等調(diào)控政策的陸續(xù)實(shí)施和不斷深入,行業(yè)高速增長勢(shì)頭已褪去,市場(chǎng)逐漸回歸理性。
但在“房住不炒”的主旋律下,也有不少房企憑借規(guī)模、信用、品牌等優(yōu)勢(shì)穩(wěn)步發(fā)展,找到了屬于自己的節(jié)奏!白鍪伦銎叱,剩下三成留在‘守’的方面!被蛟S正是因?yàn)檫@種處事態(tài)度,才讓單偉彪和他帶領(lǐng)的路勁地產(chǎn),能在如今不斷變化的市場(chǎng)中,依舊淡定從容。
單偉彪告訴記者,國內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)從九幾年至今,似乎一路保持著向上的趨勢(shì),這在一定程度上令很多企業(yè)養(yǎng)成了“明天會(huì)更好”的慣性思維!暗鳛榻(jīng)歷過幾次起伏波折的港企,我們總結(jié)認(rèn)為,想在市場(chǎng)中長期穩(wěn)定的生存下來,必須要有一定的憂患意識(shí),并且在走每一步之前,都提前進(jìn)行預(yù)設(shè),防止突發(fā)情況發(fā)生!眴蝹ケ肴缡钦f。
“近期的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境看上去似乎稍有寬松,包括央行最近宣布的‘降準(zhǔn)’政策,帶動(dòng)了近兩周地產(chǎn)項(xiàng)目的去化,但我想,未來幾年對(duì)所有開發(fā)商來說仍是比較艱難的!碧峒爱(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)的導(dǎo)向和定位,單偉彪認(rèn)為,“房住不炒”將是未來長期不變的方向,路勁地產(chǎn)也會(huì)摒棄短期經(jīng)濟(jì)利益的誘惑而從更長時(shí)間維度來評(píng)價(jià)產(chǎn)品的價(jià)值,追求持續(xù)、穩(wěn)定且高質(zhì)量的增長。
提及高質(zhì)量發(fā)展,單偉彪認(rèn)為,如今地產(chǎn)行業(yè)在某種程度上已與制造業(yè)非常相像,當(dāng)部分成本的固定成為不可更改的事實(shí)時(shí),企業(yè)需要細(xì)膩發(fā)展,才能獲得更大份額。
“做好主業(yè)的基礎(chǔ)上,企業(yè)還要找到某一個(gè)或某幾個(gè)點(diǎn)發(fā)力,雖然最后具體哪一個(gè)點(diǎn)會(huì)成功,短時(shí)間內(nèi)還是未知的,但不妨在不斷的嘗試中找到更擅長的領(lǐng)域!睆膯蝹ケ霚睾偷恼勍轮,卻能夠清晰的感知到,路勁似乎已經(jīng)找到了自己擅長“點(diǎn)”。
做企業(yè)不需要跟別人比,一直在進(jìn)步才是最重要的。近兩年,隨著人口老齡化態(tài)勢(shì)日趨明顯,路勁地產(chǎn)也開始嘗試將企業(yè)的基本功——物業(yè)板塊與養(yǎng)老相結(jié)合!澳壳皣鴥(nèi)不少老年人不愿去養(yǎng)老院,所以路勁就想辦法把養(yǎng)老服務(wù)引到住宅里,把養(yǎng)老搬回家,為社區(qū)內(nèi)老人的健康生活保駕護(hù)航!眴蝹ケ胝f,當(dāng)找準(zhǔn)一個(gè)恰當(dāng)且合適的服務(wù)方式時(shí),就能夠大幅增加消費(fèi)粘性,持續(xù)提升滿意度。
“對(duì)路勁來說,盈利是目的,但不是唯一目的。”在單偉彪看來,無論是目前已經(jīng)成熟的物業(yè)板塊,還是即將發(fā)力的教育板塊,都先要把品牌口碑和滿意度做好。
施展規(guī)模與利潤的“平衡術(shù)”
不可否認(rèn)的是,在經(jīng)歷數(shù)次洗牌后,房地產(chǎn)行業(yè)的集中度逐年提升,馬太效應(yīng)也愈發(fā)凸顯。而作為港資房企的代表,路勁地產(chǎn)也在時(shí)刻權(quán)衡、謀劃著未來的發(fā)展道路。
當(dāng)談及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和對(duì)企業(yè)規(guī)模、利潤等判斷時(shí),單偉彪依舊和此前一樣堅(jiān)定的回答:“我們?nèi)匀粓?jiān)持規(guī)模與利潤并重的思路!痹谒磥恚袠I(yè)不斷發(fā)展的過程中,一些企業(yè)已經(jīng)放棄追求規(guī)模而單純的去追求利潤,因?yàn)槿绾纹胶舛叩谋戎厥呛茈y的事。
“但路勁卻一直堅(jiān)持規(guī)模利潤‘兩條腿走路’,同時(shí)將負(fù)債率穩(wěn)定在行業(yè)均值之下,只有這樣才能以穩(wěn)健的步伐從容應(yīng)對(duì)每一次市場(chǎng)波動(dòng)。”單偉彪說,秉持著港企的謹(jǐn)慎態(tài)度,多年來路勁始終在按自己的步伐,踏實(shí)的走每一步。
在規(guī)模背后,土地成了不可回避的話題。土地對(duì)房企的意義,無異于行軍打仗的彈藥和糧草。但今年來,面對(duì)金融監(jiān)管趨嚴(yán)、土拍規(guī)則加碼等政策環(huán)境及銷售回款等內(nèi)部壓力,大多房企拿地較為謹(jǐn)慎,且積極性下降。
而據(jù)了解,2021年路勁共拿下了十余幅土地。但這個(gè)成績(jī),卻與單偉彪的理想數(shù)量差了一點(diǎn)。“雖然沒有達(dá)到理想中的數(shù)量,但至少現(xiàn)在企業(yè)還有機(jī)會(huì)去計(jì)劃明年如何布局“,從某種程度上來說,這比一些當(dāng)下深陷債務(wù)、現(xiàn)金流等危機(jī)的企業(yè)要好很多。單偉彪預(yù)測(cè),未來1-2年,仍將有較多獲地機(jī)會(huì)。
強(qiáng)基拓新 全新IP新年亮相
今年,路勁以196億元的品牌估值躋身全國房企第27名。事實(shí)上,自2003年涉足地產(chǎn)行業(yè)以來,路勁便長期保持著穩(wěn)健的財(cái)務(wù)策略和卓越的風(fēng)險(xiǎn)管控能力,持續(xù)深耕城市,專注品牌形象,用長久的努力驗(yàn)證了“成為值得信賴的房地產(chǎn)企業(yè)”和“用心筑造品質(zhì)生活”的初心。
在單偉彪看來,企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展是一個(gè)長期過程,要不斷調(diào)整預(yù)期,適時(shí)地將步伐稍作調(diào)整。
如今,當(dāng)以95后、00后為代表的“后浪”逐漸成為新消費(fèi)主力,年輕化營銷成為一種趨勢(shì)時(shí),路勁的發(fā)展步伐,也有了新的調(diào)整。
“要依靠年輕人,依靠年輕力量!眴蝹ケ肷钪,“新東西”始終是掌握市場(chǎng)、拿下市場(chǎng)的利器。
于是,他在企業(yè)內(nèi)部專門設(shè)立了創(chuàng)新小組,耐心的聽取年輕人的想法、要求和態(tài)度,希望能以此來彌補(bǔ)公司目前還存在的不足。“以前沒做過的現(xiàn)在做了就叫創(chuàng)新,同一件事與之前做法不同叫創(chuàng)新,對(duì)過程的改良亦叫創(chuàng)新!睋(jù)單偉彪透露,目前路勁已經(jīng)確定了全新的卡通IP——?jiǎng)艑,并將于新年與大家正式見面!拔覀儗⒖ㄍ↖P起名為‘勁寶’,希望用他的真誠和善良溫暖身邊的每一個(gè)人!
強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)
一路走來,路勁取得的成績(jī),與單偉彪這位橋牌高手的機(jī)敏冷靜和運(yùn)籌帷幄不無關(guān)系。他說,打橋牌就像做事,在事業(yè)與生活中都有同樣的道理。
在與橋牌相伴的五十余載里,單偉彪也曾經(jīng)歷過數(shù)次失敗,卻也從中收獲了不少人生體悟,明白了不是做對(duì)了就一定會(huì)成功,但如果一直堅(jiān)持做正確的事,最后一定會(huì)得到想要的結(jié)果。而橋牌這項(xiàng)考驗(yàn)技術(shù)與心態(tài)的運(yùn)動(dòng),也為單偉彪拉開了一段不一樣的人生篇章。
第18屆雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)上,橋牌首次成為正式比賽項(xiàng)目,單偉彪和隊(duì)友勇奪團(tuán)體賽的亞軍。據(jù)了解,明年9月,第19屆亞運(yùn)會(huì)即將在杭州舉行,而此次,單偉彪或?qū)⒁圆煌矸輩⑴c其中。
“當(dāng)然還是很希望能和隊(duì)友們并肩作戰(zhàn),但因?yàn)橄雽⒏嗑Ψ纸o工作,因此可能達(dá)不到參賽標(biāo)準(zhǔn)的訓(xùn)練時(shí)長,不過可能有機(jī)會(huì)當(dāng)個(gè)領(lǐng)隊(duì)!眴蝹ケ胄ΨQ,即便已經(jīng)打了幾十年橋牌,但現(xiàn)在還是覺得很有趣,很過癮。
單偉彪曾說,下棋一個(gè)人就可以,不需要依靠其他人,但橋牌不可能!皹蚺剖呛痛顧n默契的活動(dòng),即使一個(gè)人技術(shù)再高,沒有團(tuán)隊(duì)協(xié)作也很難成功!泵鎸(duì)即將到來的新年,向來注重企業(yè)文化和內(nèi)部凝聚力的單偉彪也表示,希望將路勁塑造成“大家庭式”的氛圍,鼓勵(lì)員工去嘗試、去創(chuàng)新。
每一粒越過冬天的種子,都有一個(gè)關(guān)于春天的夢(mèng)想。在時(shí)代的洪流和行業(yè)的波瀾起伏中,路勁不變的信念支撐著其越過寒冬,穩(wěn)而勁行。