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相寓“愛家租房節(jié)”:真正解決用戶痛點(diǎn)的營銷案例
http://sendpasscode.com房訊網(wǎng)2020-8-25 9:00:27
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[提要]近年,隨著網(wǎng)民數(shù)量趨于飽和,互聯(lián)網(wǎng)紅利的消退成為不爭事實(shí),用戶流量被高度分散,獲客成本也水漲船高。如何在激烈的租房市場搶奪用戶注意力......

  近年,隨著網(wǎng)民數(shù)量趨于飽和,互聯(lián)網(wǎng)紅利的消退成為不爭事實(shí),用戶流量被高度分散,獲客成本也水漲船高。如何在激烈的租房市場搶奪用戶注意力,并轉(zhuǎn)化為企業(yè)客資,我愛我家旗下品牌相寓通過打造租房市場首個營銷節(jié)日——“愛家租房節(jié)”給出了自己的答案。

  基于深刻用戶洞察 解決年輕人痛點(diǎn)

  租房一直被稱為年輕人的第一堂社會課,大多數(shù)人面臨著“為夢想拼搏前,房租先拍了拍你”的殘酷現(xiàn)實(shí)。深耕房產(chǎn)市場20年的我愛我家不僅對年輕人普遍囊中羞澀這一“定量”痛點(diǎn)理解深刻,更洞察到疫情下產(chǎn)生的需求“變量”。

  2020年的職場環(huán)境充滿未知與不確定。受疫情影響,招聘規(guī)模縮水,應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)卻創(chuàng)歷史新高,僧多粥少的就業(yè)形勢嚴(yán)峻;在職員工也如履薄冰,面臨著不知何時(shí)就要陷入企業(yè)裁員或降薪的困境。很多年輕人表示:新工作能不能熬過實(shí)習(xí)期還是未知數(shù),房租卻要押一付三,實(shí)在是壓力山大。對于習(xí)慣以公司為原點(diǎn)找房子的年輕人來說,傳統(tǒng)押一付三與不確定的職場生存環(huán)境形成巨大沖突。

  為此,“愛家租房節(jié)”特別為年輕人提供解決方案,推出包括0押金、房租月付、服務(wù)費(fèi)8折等一系列優(yōu)惠舉措。相比傳統(tǒng)押一付三模式,0押金和房租月付的支付形式更靈活,大大緩解了職場青年的經(jīng)濟(jì)壓力。通過深刻洞察形成有效營銷解決方案,“愛家租房節(jié)”讓年輕人享受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,順利扎根城市。

 

  “走心”內(nèi)容溝通 引發(fā)用戶情感共鳴

  有人說:“一千個租客,就有一千個租房心酸故事”。2020年“愛家租房節(jié)”聚焦城市追夢人的租房故事,通過創(chuàng)意性H5長圖畫卷展現(xiàn)了年輕用戶代表“佳佳”為追尋夢想,來到城市打拼所面對的重重租房壓力。

  

場景一:看房套路

  

場景二:押一付三

  

場景三:合租煩惱

  

場景四:被迫搬家

  四大租房痛點(diǎn)以場景化的形式提升用戶代入感,讓每個正在租房或租過房的年輕人都能看到自己的影子,從而增強(qiáng)互動意愿,最終實(shí)現(xiàn)在潛移默化之中植入品牌信息,提升品牌認(rèn)知度,進(jìn)而為活動引流。

  依托大數(shù)據(jù) 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶精準(zhǔn)投放

  此外,2020“愛家租房節(jié)”還依托大數(shù)據(jù)分析,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告投放。將目標(biāo)用戶鎖定20至35歲之間的租房群體,配合4個一級標(biāo)簽(愛好、社交、職場、生活)以及豐富興趣標(biāo)簽(宅、寵物、二次元、住宅、家居等)來細(xì)化人群屬性,并聯(lián)動廣點(diǎn)通、朋友圈、校園類公眾號等平臺實(shí)現(xiàn)活動強(qiáng)勢曝光。

 

  本屆“愛家租房節(jié)”基于目標(biāo)群體真實(shí)需求推出有效活動方案,同時(shí),依托大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)投放,并以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為介質(zhì)承載品牌傳播,使得深刻洞察、精準(zhǔn)投放和創(chuàng)意溝通三駕馬車并駕齊驅(qū),最終以過億的總曝光量,超百萬參與人次的成績完美收官。

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