7月24日,貝殼找房正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)遞交招股書(shū),這一中國(guó)最大的房地產(chǎn)交易和服務(wù)平臺(tái)終于向上市邁出重要一步。
憑借著獨(dú)特的服務(wù)與交易模式,貝殼找房帶動(dòng)了房地產(chǎn)居住行業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),短短兩年間已在行業(yè)賽道內(nèi)位于遙遙領(lǐng)先的地位。
實(shí)際上,貝殼找房的成功不僅是將過(guò)去“純線下”的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬�上線下”相結(jié)合的模式,其還將目光放置更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)未來(lái),使得房地產(chǎn)居住產(chǎn)業(yè)得以持續(xù)發(fā)展。
行業(yè)天花板將至 貝殼找房探尋互聯(lián)網(wǎng)新可能
長(zhǎng)期以來(lái),房地產(chǎn)行業(yè)以線下自營(yíng)模式為主,但隨著市場(chǎng)行情的轉(zhuǎn)變,房地產(chǎn)中介轉(zhuǎn)移至線上已是公認(rèn)的發(fā)展趨勢(shì)。貝殼找房CEO彭永東曾說(shuō):“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是連接房產(chǎn)交易服務(wù)者的載體,互聯(lián)網(wǎng)的信息透明和無(wú)差別分享,在提供優(yōu)質(zhì)信息內(nèi)容的同時(shí),帶給消費(fèi)者更好的體驗(yàn),重塑了交易中的信任關(guān)系。同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的共享規(guī)則機(jī)制能夠?qū)⒉煌⻊?wù)領(lǐng)域的服務(wù)者整合起來(lái),形成一套共享共治體系,為參與的服務(wù)者賦能,加快行業(yè)進(jìn)化迭代。”
2018年4月23日,經(jīng)過(guò)四年孵化的貝殼找房最終被推到眾人面前,這是一個(gè)以連接不同品牌中介,實(shí)現(xiàn)跨店、跨品牌交易的ACN網(wǎng)絡(luò)為核心的開(kāi)放平臺(tái)。
通過(guò)ACN 經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò),賣(mài)房將被拆成最多 10 個(gè)角色的工作,當(dāng)交易達(dá)成,所有參與者都能從傭金中分走一份。雖然在協(xié)同合作的過(guò)程中,每次賣(mài)房分到的錢(qián)會(huì)減少,但加入的經(jīng)紀(jì)人可以接觸到更大規(guī)模的房源,更有希望留住客戶(hù)、賣(mài)掉更多房,最終每個(gè)參與者的收入會(huì)增加。
根據(jù)貝殼找房披露數(shù)據(jù),2019 年,貝殼平臺(tái)上超過(guò) 70% 的存量房交易都是通過(guò) ACN 跨店合作完成的,這也證明了ACN經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)的強(qiáng)大生命力。
轉(zhuǎn)變思維模式 貝殼找房踐行行業(yè)“長(zhǎng)期主義”發(fā)展
貝殼找房董事長(zhǎng)左暉曾表示,“平臺(tái)的價(jià)值在于基于數(shù)據(jù)的知識(shí)快速迭代、基于長(zhǎng)期用戶(hù)體驗(yàn)的價(jià)值鏈再造,從而推動(dòng)助力參與者的高速成長(zhǎng)”。貝殼找房就是通過(guò)平臺(tái)間的“合作共贏”,使得行業(yè)的“發(fā)展壽命”進(jìn)一步延長(zhǎng)。
ACN合作網(wǎng)絡(luò)機(jī)制的建立帶來(lái)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收益模式的轉(zhuǎn)變,每個(gè)經(jīng)紀(jì)人將通過(guò)自己的努力獲得更多收益,這也改變了過(guò)去經(jīng)紀(jì)人職業(yè)不長(zhǎng)久的處境,使得更多專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人能夠在行業(yè)中堅(jiān)持下去。
同時(shí),這一機(jī)制的建立也影響了品牌門(mén)店的思維轉(zhuǎn)變。一些門(mén)店在加入貝殼找房平臺(tái)后,逐漸從過(guò)去較為重視短期利益的短期思維,轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在越來(lái)越能從長(zhǎng)期視角去思考問(wèn)題的長(zhǎng)期主義。例如大連的一個(gè)店?yáng)|,其經(jīng)營(yíng)的門(mén)店不僅在一年的時(shí)間內(nèi)成為了當(dāng)?shù)厍笆拈T(mén)店,他還開(kāi)始特別關(guān)注培養(yǎng)經(jīng)紀(jì)人,重視科學(xué)化運(yùn)營(yíng)管理,并制定了未來(lái)5年的發(fā)展計(jì)劃,他說(shuō):“有太多以前認(rèn)為是對(duì)的事情,但現(xiàn)在感覺(jué)又換了一種視角去看這個(gè)事情。”
截至今年6月30日,貝殼找房進(jìn)駐了全國(guó)103個(gè)城市,連接了265個(gè)新經(jīng)紀(jì)品牌的超過(guò)45.6萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人和4.2萬(wàn)家經(jīng)紀(jì)門(mén)店,推動(dòng)居住服務(wù)行業(yè)初步形成了以真房源、經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò)為基石的正循環(huán)。
通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化和放遠(yuǎn)行業(yè)發(fā)展目光,貝殼找房真正突破了房地產(chǎn)中介行業(yè)在人才方面與發(fā)展方面的困境,引領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)朝著更加長(zhǎng)期穩(wěn)定的方向發(fā)展。或許,這就是“國(guó)內(nèi)居住服務(wù)平臺(tái)第一股”得以誕生的最大動(dòng)因。
