廣告
廣告
樂乎公寓羅意:2年之內(nèi)做成租賃門類的資產(chǎn)交易
http://sendpasscode.com房訊網(wǎng)2020-6-24 9:50:32
分享到:
[提要]近年來曾被捧上神壇,卻又因泡沫的退卻而飽受詬病的長租公寓行業(yè),在遭受2019年的行業(yè)寒冬之后,又偏在常規(guī)的開年旺季階段遇到“黑天鵝”新冠疫情。

  近年來曾被捧上神壇,卻又因泡沫的退卻而飽受詬病的長租公寓行業(yè),在遭受2019年的行業(yè)寒冬之后,又偏在常規(guī)的開年旺季階段遇到“黑天鵝”新冠疫情。種種困難擺在了長租公寓運(yùn)營者的面前,尤其是二房東身份的中小公寓,不少人選擇割肉離場。

  樂乎公寓作為長租公寓最早以運(yùn)營商身份入場的玩家,其創(chuàng)始人羅意已經(jīng)在長租行業(yè)摸爬滾打13個年頭,近期在一場行業(yè)大會上,羅意談及了對目前長租市場的獨(dú)到見解。

  為什么越來越多的長租品牌選擇做輕資產(chǎn)?

  羅意認(rèn)為,相較于包租的模式,輕資產(chǎn)不燒錢且試錯成本較低,現(xiàn)金流的壓力小。包租的股本金投入過高,“我了解到有一些二房東在一些城市深陷泥潭”。輕資產(chǎn)的另一優(yōu)勢是,由于廣泛涉及上下游合作的關(guān)系,會比包租的資源觸達(dá)能力強(qiáng),比如業(yè)主和投資機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)園的開發(fā)商、私募基金、民間從從業(yè)者等。房源數(shù)的管理優(yōu)勢明顯,也是輕資產(chǎn)很具吸引力的原因之一。

  有利有弊,羅意對長租輕資產(chǎn)運(yùn)營的難點(diǎn)也做了補(bǔ)充。輕資產(chǎn)的起步更難,如何獲得甲方的信任,得到項(xiàng)目的運(yùn)營權(quán),是第一步要面對的。同時,作為輕資產(chǎn)服務(wù)者,所獲得的收益低,輕資產(chǎn)的基礎(chǔ)管理費(fèi)很低,只收取8%-13%的費(fèi)用,營收的數(shù)據(jù)看起來會吃虧;而包租機(jī)構(gòu)租金是營業(yè)收入,營收看起來會高得多。對于輕資產(chǎn)從業(yè)者來說,運(yùn)營能力要求更高,甲方也更強(qiáng)勢,以至于輕資產(chǎn)機(jī)構(gòu)的兩極分化嚴(yán)重,好的很好、差的很差。

  長租公寓輕資產(chǎn)是TO B的生意

  經(jīng)過不斷的探索,羅意認(rèn)為,跳出被禁錮的C端思維,輕資產(chǎn)運(yùn)營的核心其實(shí)是把房子“收得回來、租的出去”的能力。以往運(yùn)營商會執(zhí)著于出租率,將此作為唯一的核心指標(biāo),其實(shí)對于甲方成本的管理、運(yùn)營成本的降低,應(yīng)綜合進(jìn)行考慮。樂乎是一家類平臺機(jī)構(gòu),一旦拿到好的項(xiàng)目,可以做到高出模型10倍的收益,但也會有不佳的資產(chǎn),導(dǎo)致員工沒有成就感。長租要有能做整個資產(chǎn)的能力,有單個資產(chǎn)的增值能力,同時要合理管理甲方欲望。

  至于C端粘性的打造,“讓認(rèn)可你的人幫你傳遞價值”,羅意如是說。聚焦于20-30%的對你認(rèn)可的客戶,使其進(jìn)行裂變,就會是一個不錯的局面。

  樂乎的創(chuàng)業(yè)之初也曾嘗試過重資產(chǎn)的模式,在2015年提出代運(yùn)營模式,不斷嘗試產(chǎn)品的多樣化,2019年多家庭的大型租賃社區(qū),和北京大興國際機(jī)場的配建長租公寓項(xiàng)目,加之近期的首個藍(lán)領(lǐng)公寓,樂乎不斷拓寬其邊界。目前,北京的出租率為93%,全國達(dá)85%,2000間的單月出租數(shù)量。值得一提的是,在疫情期間扭虧為盈,現(xiàn)金流為正,可以證實(shí)其輕資產(chǎn)的階段性成果。

  2年之內(nèi)做成租賃門類的資產(chǎn)交易

  羅意坦言,樂乎近期也在看重資產(chǎn)的機(jī)會,他認(rèn)為樂乎也需要拓展在資產(chǎn)端的能力,目標(biāo)是2年之內(nèi)做成租賃門類的資產(chǎn)交易。他希望樂乎有“管”的能力,也有在上游形成“募融管退”的能力。過去幾年,樂乎修煉了運(yùn)營的能力,接下來要配合資產(chǎn)的管理能力,這也是整個公司的綜合能力!跋掳肽陼霈F(xiàn)重資產(chǎn)拿項(xiàng)目的機(jī)會”,羅意表示!懊髂甑牡鬃鈺卣{(diào),前幾年的泡沫會被打破,再等半年!

  樂乎公寓的股東有重資產(chǎn)能力,很多都是做產(chǎn)業(yè)基金的也不乏地產(chǎn)公司,所以樂乎會一直舉著輕資產(chǎn)的旗子,做好產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),同時隨著集體土地的入市,資產(chǎn)閘門的打開,樂乎相信未來長租行業(yè)的資產(chǎn)是很大的一個市場,也是羅意對個人職業(yè)的發(fā)展的方向。

來 源: 和訊  

   編 輯:liuy

分享到:
廣告
推薦閱讀
推薦樓盤

· 中?崭壑行 [順義區(qū)]

· 中海瀛海大都會 [大興區(qū)]

· 珠江·峯匯國際 [昌平區(qū)]

· 新時代國際中心 [豐臺區(qū)]

· 金融街國際 [西城區(qū)]

· 京投萬科西華府 [豐臺區(qū)]

· 華瑞大廈 [朝陽區(qū)]

· 北京·壹號總部 [通州區(qū)]

· 萬科·天空之城 [昌平區(qū)]

· 鴻坤·國際生物醫(yī)藥園 [亦莊開發(fā)區(qū)]

廣告
房訊推薦
熱點(diǎn)資訊
房訊網(wǎng)關(guān)于版權(quán)事宜聲明:


關(guān)于房訊-媒體報道-加盟房訊-廣告服務(wù)-友情鏈接-聯(lián)系方式
房訊網(wǎng) 版權(quán)所有 2001-2020
京ICP證100716號
廣告服務(wù):010-87768550 采編中心:010-87768660 技術(shù)支持:010-87769770