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貝殼定“提效”小目標(biāo):2020幫兩萬(wàn)家門店躍過(guò)溫飽線
http://sendpasscode.com房訊網(wǎng)2020-4-23 9:24:00
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[提要]“以‘人店’為核心進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè),整個(gè)產(chǎn)業(yè)才有希望!4月23日,貝殼找房董事長(zhǎng)左暉在2020貝殼新居住大會(huì)上發(fā)表“向低收入挑戰(zhàn)”主題演講,他表示,未來(lái)這個(gè)行業(yè)就是長(zhǎng)期主義對(duì)短期主義的基因戰(zhàn),而長(zhǎng)期主義背后就是ACN文化的基礎(chǔ),堅(jiān)持對(duì)客戶好、對(duì)經(jīng)紀(jì)人好、合作共贏和線上化。

 

  “以‘人店’為核心進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè),整個(gè)產(chǎn)業(yè)才有希望!4月23日,貝殼找房董事長(zhǎng)左暉在2020貝殼新居住大會(huì)上發(fā)表“向低收入挑戰(zhàn)”主題演講,他表示,未來(lái)這個(gè)行業(yè)就是長(zhǎng)期主義對(duì)短期主義的基因戰(zhàn),而長(zhǎng)期主義背后就是ACN文化的基礎(chǔ),堅(jiān)持對(duì)客戶好、對(duì)經(jīng)紀(jì)人好、合作共贏和線上化。

  在左暉看來(lái),行業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心長(zhǎng)期以來(lái)并非圍繞門店展開,貝殼給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的變化在于,門店終于開始成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)核心和運(yùn)營(yíng)軸心。

  根據(jù)行業(yè)大數(shù)據(jù)分析,門店年均GMV達(dá)到5000萬(wàn)是溫飽線,年均GMV1億以上為中產(chǎn)線,而行業(yè)方差非常大,門店作為基礎(chǔ)價(jià)值單元值得成為運(yùn)營(yíng)軸心。據(jù)左暉透露,貝殼以“提效”為原則定了個(gè)小目標(biāo),希望助力2020年達(dá)到中產(chǎn)線的門店達(dá)到1/4,約為1萬(wàn)家,達(dá)到溫飽線的門店達(dá)到1/2,約為2萬(wàn)間, 2025年有90%的門店可以躍過(guò)溫飽線。

  經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域還在拼規(guī)模,這是不對(duì)的

  “傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域的核心作業(yè)思路還都比較短期主義,行業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心長(zhǎng)期以來(lái)并非圍繞門店展開!弊髸熣J(rèn)為,過(guò)去多年間,行業(yè)整體獲得了數(shù)倍成長(zhǎng),但有很多品牌依然在當(dāng)“獵人”,只看短期不看長(zhǎng),還在拼規(guī)模和概率。但是對(duì)于作為行業(yè)基礎(chǔ)價(jià)值單元的門店來(lái)說(shuō),并未得到有效發(fā)展,效率依然低下。

  他指出,門店長(zhǎng)期以來(lái)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上是處于非常弱的地位,大家不是特別關(guān)注它。

  貝殼在過(guò)去兩年時(shí)間里,深入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)腹地,連接了約4萬(wàn)家門店和超過(guò)38萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人,對(duì)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的基礎(chǔ)變化是,“終于有人開始以門店為基礎(chǔ)核心去運(yùn)營(yíng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,這是真正基礎(chǔ)的變化”左暉說(shuō)。

  門店的成長(zhǎng)讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)都受益

  數(shù)據(jù)顯示,貝殼平臺(tái)連接的門店,在過(guò)去18個(gè)月間,效率得到了穩(wěn)定提升,這給了左暉和貝殼信心,按照產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的核心理念走下去,非常確定的是,店面只要連接進(jìn)平臺(tái),按照規(guī)則協(xié)作共贏,大概率會(huì)有很穩(wěn)定的提高。

  左暉表示,行業(yè)應(yīng)該從競(jìng)爭(zhēng)型思維轉(zhuǎn)變到合作型的產(chǎn)業(yè)思維。投射到貝殼,原來(lái)門店都是信息孤島,貝殼希望通過(guò)有效率的方式將門店組織起來(lái),幫助門店獲得成長(zhǎng)。

  貝殼的戰(zhàn)略打法,將競(jìng)爭(zhēng)維度從品牌與品牌之間,轉(zhuǎn)移到門店本身的效率提升。

  “不要抗拒競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始,所有基于門店維度的競(jìng)爭(zhēng)都被拉升了,但是這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)和所有消費(fèi)者都是最優(yōu)的!弊髸煴硎,如果門店得到發(fā)展,沒(méi)有哪一方會(huì)受損,整個(gè)行業(yè)生態(tài)建設(shè)也將得到大幅提升。

  長(zhǎng)期主義背后是對(duì)“人”的武裝

  經(jīng)紀(jì)人、店長(zhǎng)、店?yáng)|群體不是“誰(shuí)的人”,他們就是自己,需要的是基礎(chǔ)設(shè)施。

  平臺(tái)的價(jià)值就在于,讓任何一個(gè)服務(wù)者能夠活下來(lái)、活得好,并不斷獲得成長(zhǎng)!八灰虚L(zhǎng)期主義的思想,這個(gè)平臺(tái)就能幫助他不斷的成長(zhǎng),不斷的提升!弊髸熣J(rèn)為,長(zhǎng)期主義背后,就是指ACN文化的基礎(chǔ),分別是真實(shí)的數(shù)據(jù)、對(duì)客戶好、對(duì)經(jīng)紀(jì)人好、高度協(xié)作和“數(shù)據(jù)武裝”。

  數(shù)據(jù)是工具,是知識(shí)和技能,數(shù)據(jù)一定會(huì)改變產(chǎn)業(yè),數(shù)據(jù)可以讓消費(fèi)者和服務(wù)者相互更懂!暗@件事不是一蹴而就的。”左暉表示,中國(guó)有一句話叫倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié),對(duì)于今天的貝殼平臺(tái)來(lái)說(shuō),順序也可以反過(guò)來(lái),知禮節(jié)必倉(cāng)廩實(shí),個(gè)體遵循ACN文化,堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,不僅能夠獲得自我成長(zhǎng),也將最終提升整個(gè)行業(yè)的效率。

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