房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期,開發(fā)商促銷活動(dòng)花樣翻新。
清明假期期間,北京通州招商璀璨公元項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱“璀璨公元”)推出的“買一送一”促銷活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)上刷屏。
據(jù)悉,此次活動(dòng)中,購房者只需購買77平方米的兩居室,即可免費(fèi)獲得一套位于煙臺(tái)的108平方米海景現(xiàn)房。在4月4日至4月6日期間購房的客戶,若在4月30日前完成網(wǎng)上簽約,還將額外獲贈(zèng)一次招商伊頓號(hào)游輪旅行。此外,購房者還有機(jī)會(huì)抽取“煙臺(tái)3天2晚自由行”的旅游大獎(jiǎng)。
“活動(dòng)僅針對(duì)清明假期三天,現(xiàn)在已經(jīng)沒有了!辫补脴I(yè)經(jīng)理向記者表示,去年8月20日,璀璨公元首期開盤時(shí),只開了其中一半的期房,另有一半的現(xiàn)房還未開售。本次活動(dòng)也僅針對(duì)期房,約200多套期房的銷售現(xiàn)已接近尾聲,未來不會(huì)有類似活動(dòng)。現(xiàn)房部分,按政府要求,大約于明年2月份達(dá)到竣工備案標(biāo)準(zhǔn)后,再開始銷售。
據(jù)樓盤網(wǎng)顯示,璀璨公元是招商蛇口在京的第一個(gè)“璀璨系”產(chǎn)品。上述置業(yè)經(jīng)理表示,璀璨公元位于通州區(qū)梨園鎮(zhèn),主力戶型是105㎡—140㎡的三至四居室,銷售指導(dǎo)價(jià)為6.2萬元/平方米。物業(yè)為招商蛇口旗下的招商積余。
該置業(yè)經(jīng)理表示,上述活動(dòng)針對(duì)的期房已基本沒有房源了。此次促銷是聯(lián)動(dòng)山東項(xiàng)目一同去化。
事實(shí)上,2023年,招商蛇口以住宅為主的可售型商品房的開發(fā)與銷售(開發(fā)業(yè)務(wù))就顯現(xiàn)出較強(qiáng)韌性。2023年,在頭部房企銷售額普遍下降的形勢(shì)下,招商蛇口開發(fā)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長,全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽約銷售面積1223.41萬平方米,同比增加2.49%;累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽約銷售金額2936.35億元,同比增加0.35%,銷售規(guī)模躋身行業(yè)前五。
“開發(fā)業(yè)務(wù)是公司規(guī)模利潤的重要保障,也是持續(xù)轉(zhuǎn)型的資源基礎(chǔ)!闭猩躺呖诙麻L蔣鐵峰此前在公司2023年業(yè)績發(fā)布會(huì)上表示,在行業(yè)持續(xù)調(diào)整的背景下,聚焦核心城市已成為房企普遍策略。
2023年,招商蛇口“強(qiáng)心30城”簽約銷售額占比91%,其中核心“6+10城”占比達(dá)77%。公司在“強(qiáng)心30城”“核心6+10城”的投資金額占比分別達(dá)99%和88%,其中在北上廣深的投資占公司全部投資額的51%,單城投放額達(dá)46億元。
事實(shí)上,璀璨公元不是第一家推出“買一送一”項(xiàng)目的開發(fā)商。去年9月份,深圳龍華區(qū)住宅項(xiàng)目富基云瓏府也推出過“買一送一”營銷活動(dòng),即買一套云瓏府房子,送東莞一套房子的部分首付或深圳大鵬新區(qū)的一套統(tǒng)建樓。
“相較于直接降價(jià)的方式,‘買一送一’更有利于房地產(chǎn)去庫存,也更有利于開發(fā)商盈利。首先,只有真正完成交易的房子才實(shí)現(xiàn)了去庫存的目的;其次,房子交易后,也能為后續(xù)的物業(yè)服務(wù)等帶來經(jīng)營空間!睂(shí)用金融商學(xué)執(zhí)行院長羅攀在接受記者采訪時(shí)表示。
中指研究院市場(chǎng)研究總監(jiān)陳文靜表示,隨著房地產(chǎn)供需兩端政策持續(xù)優(yōu)化調(diào)整,購房者置業(yè)意愿或?qū)⒂瓉頊睾托迯?fù),疊加“白名單”項(xiàng)目融資落地見效,進(jìn)而帶動(dòng)新房銷售邊際好轉(zhuǎn)。4月份新房銷售量或保持一定規(guī)模,在政策優(yōu)化以及供給端改善等因素帶動(dòng)下,核心城市新房銷售規(guī)模有望進(jìn)一步修復(fù)。
來 源: 證券日?qǐng)?bào)
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