盡管今年被譽(yù)為史上“最簡(jiǎn)單618”,但家居家電品類在各大電商平臺(tái)的銷售勢(shì)頭依舊強(qiáng)勁。
5月31日晚8點(diǎn),天貓618迎來(lái)第二波開(kāi)賣。包含林氏木業(yè)在內(nèi),有180位家電家裝家居總裁在天貓開(kāi)播,創(chuàng)下歷史同期最高記錄,快速帶動(dòng)品牌爆發(fā)式增長(zhǎng)。開(kāi)售4小時(shí),海爾、格力、美的、小天鵝、林氏木業(yè)等6個(gè)家電家居品牌直播間成交額破億。
這得益于品牌在大促期間打造的創(chuàng)意直播間,富有創(chuàng)意的劇情設(shè)計(jì)以及別開(kāi)生面的場(chǎng)景搭建,點(diǎn)燃了消費(fèi)者對(duì)直播日益下滑的興趣度。據(jù)介紹,為了避免直播淪為單純的帶貨渠道,林氏木業(yè)巧妙得將當(dāng)下正火的“短劇�！薄ⅰ熬C藝�！比谌胫辈∏橹�,分別推出了《DV現(xiàn)場(chǎng)―總裁為誰(shuí)豪擲千金》、《DV現(xiàn)場(chǎng)―5折的誘惑》、《我是好家居》等主題直播,還以擬人化的手段對(duì)店鋪銷量TOP3的幾款產(chǎn)品進(jìn)行包裝,在直播間內(nèi)直接PK,搶千元免單,激發(fā)消費(fèi)者的觀看興趣。
又一波小改變?yōu)榱质夏緲I(yè)的618收獲了大流量。據(jù)林氏木業(yè)統(tǒng)計(jì),品牌在淘寶618總裁直播間,單場(chǎng)直播創(chuàng)造了近百萬(wàn)觀看量(數(shù)據(jù)來(lái)源:2024年5月31日至2024年6月1日,淘寶直播后臺(tái)數(shù)據(jù));創(chuàng)造了三個(gè)(GMV)破千萬(wàn)的單品(數(shù)據(jù)來(lái)源:2024年5月19日至2024年6月20日淘寶直播后臺(tái)PS060鋼琴鍵沙發(fā)+PC038大象耳朵床+PK13A全實(shí)木床數(shù)據(jù))。在抖音渠道,618總裁直播間累計(jì)曝光量則突破千萬(wàn)級(jí)別(取值來(lái)源2024年5月18日-6月18日抖音電商羅盤經(jīng)營(yíng)直播版塊)。
快速破億的背后是品牌前期營(yíng)銷鋪墊的成效。據(jù)林氏木業(yè)方面透露,“618”活動(dòng)期間,林氏木業(yè)在618期間,全網(wǎng)整體總曝光達(dá)到3.2億+(數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期2024年5月06日-6月20日)。
其中,618「真的!降」超現(xiàn)實(shí)廣告CGI視頻曝光量超7800W;林氏整家定制跨界廣州融創(chuàng)文旅城策劃的618直降事件總曝光量達(dá)到720+W,總互動(dòng)量接近4W;由林氏木業(yè)新零售在全國(guó)60座城市的林氏木業(yè)門店打造的“巨型感嘆號(hào)”,則收獲了上百萬(wàn)曝光量以及4W+的總互動(dòng)量,線上流量廣告投放曝光2.2億+,賦能線下門店產(chǎn)品總成交件數(shù)突破28W件,其中鋼琴鍵沙發(fā)(銷量TOP1)成交件數(shù)達(dá)到2.9W+件。
