八月是個直擊人心的月份,尤其是對于重慶人民來說,即便面臨著高溫等困難,那顆滾燙的心仍然因“大愛和守護美好”而鮮活地跳動著,這讓大家看到了團結(jié)互助的力量以及生命不斷涌出的能量。
面對日益嚴峻的氣候問題,很多設(shè)計師對“如何以設(shè)計的力量改善未來的人居環(huán)境?”、“以人為本的城市里的每個小家是什么樣的?”、“家電設(shè)計作為家裝環(huán)節(jié)中必不可少的一部分,如何打造全屋家電智能化解決方案服務生活本源?”等議題進行了深入思考。
8月31日,為了凝聚新生代設(shè)計師的力量,共同奔赴一場“設(shè)計向未來”的設(shè)計旅程,2022住小幫設(shè)計師大賽城市巡講暨AI高端科技家電品牌COLMO品鑒會落地重慶。住小幫設(shè)計師品牌商業(yè)化負責人段玉婧,重慶運營中心高端品牌COLMO負責人陳利,重慶運營中心COLMO培訓負責人羅梅,DESIGNER設(shè)計師雜志主編戴薇,香港宗灝裝飾集團設(shè)計董事劉增申等13位設(shè)計大咖齊聚會場,圍繞設(shè)計、人文與城市的關(guān)系展開深入探討,深度挖掘新時代的客戶需求。
1. 看見設(shè)計的力量,爭做設(shè)計師成長道路上的“伯樂”
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù),2021年,430萬套的房屋裝修由獨立設(shè)計師和設(shè)計機構(gòu)服務完成,占比大盤19%,設(shè)計的力量正在驅(qū)動家居生態(tài)進化。但隨著數(shù)字化浪潮的襲來,設(shè)計師們的經(jīng)營模式逐漸被改變,他們該如何找對平臺更好地進行商業(yè)合作?
住小幫西南大區(qū)設(shè)計師運營負責人張振圍繞「住小幫對于設(shè)計師來講是個怎樣的角色」、「住小幫如何為設(shè)計師帶來成長」、「2022住小幫設(shè)計師大賽有何亮點及重要意義」三大議題進行了講解。
(1)以數(shù)字化能力,鏈接豐富的家居生態(tài)角色
住小幫自成立以來,四年間持續(xù)投入大量人力和其他資源以深耕設(shè)計師方向,以數(shù)字化能力鏈接用戶、品牌、裝修企業(yè)、設(shè)計師等角色,幫助千萬用戶升級居住服務。在該理念的驅(qū)動下,住小幫正在快速成長為垂類家居生態(tài)平臺。根據(jù)平臺對用戶群體的分析,70%的用戶有著裝修訴求,這意味著住小幫對于設(shè)計師來講是個充滿潛在商機的平臺,設(shè)計師發(fā)布的線索可以借由住小幫更精準地觸達有著潛在需求的用戶。
除此之外,目前住小幫在設(shè)計師方向已經(jīng)形成了以內(nèi)容為核心、提升服務精度、推動商業(yè)增長的正向循環(huán)模式。這意味著設(shè)計師們在平臺做更多更優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,就會獲得更高效的線索轉(zhuǎn)化以及額外的商業(yè)合作收益。
• 住小幫十分關(guān)注優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對于線上獲客的正向作用,這背后是一系列數(shù)據(jù)的支撐:設(shè)計師1/3的商機來源于內(nèi)容,50%以上的用戶表示更希望看到設(shè)計師的專業(yè)分享。對此,住小幫拓展了豐富的內(nèi)容題材,如直播、戶型診斷、圖文案例、視頻案例、3D案例,充分滿足用戶的各類觀看需求。
• 如何高效鏈接用戶、品牌、裝修企業(yè)、設(shè)計師等角色?答案是以優(yōu)質(zhì)服務打通線索轉(zhuǎn)化鏈路。住小幫自去年下半年開始便不斷豐富個性主頁、產(chǎn)品模塊、產(chǎn)品詳情、關(guān)聯(lián)案例、預約服務等服務信息模塊,以提高人均停留時長促進線索轉(zhuǎn)化。
• 在驅(qū)動商業(yè)增長部分,住小幫擁有六個商業(yè)合作欄目以及十余種商業(yè)合作類型,提高設(shè)計師品牌合作收入,打造設(shè)計師商業(yè)價值。
(2)“流量獲取+流量轉(zhuǎn)化+個人IP”三駕馬車齊驅(qū),扶持新生代設(shè)計師成長
數(shù)字化浪潮確實為設(shè)計師帶來了更廣泛的曝光,但龐大復雜的流量入口、平臺規(guī)則、轉(zhuǎn)化規(guī)律等也困住不少設(shè)計師。對此,住小幫給出流量獲取、流量轉(zhuǎn)化、個人IP三大“錦囊”,助力設(shè)計師玩轉(zhuǎn)快速成長。
• 在流量獲取層面,住小幫結(jié)合用戶群體瀏覽路徑分析平臺的流量分布,直接讓設(shè)計師們“開卷答題”——列表、榜單、活動、直播、戶型診斷等模塊中,都是流量“高地”。
• 在流量轉(zhuǎn)化層面,張振運用了住小幫平臺的“運營5層轉(zhuǎn)化漏斗模型”,通過拆解訂單轉(zhuǎn)化路徑“主頁訪問量-商機資訊數(shù)-有效線索數(shù)-簽約訂單數(shù)-內(nèi)容回收數(shù)”,并對各個環(huán)節(jié)中影響流量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素進行了分析講解,幫助設(shè)計師將流量轉(zhuǎn)化為銷量。
• 在個人IP層面,張振圍繞背景、內(nèi)容數(shù)、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)率等維度制作了五個設(shè)計師模型,凸顯個人IP的重要性,定位為私宅領(lǐng)域“學霸級”的住小幫設(shè)計師大賽應運而生,助力設(shè)計師打造個人IP,塑造長效影響力。
(3)傾平臺之力打造頗具看點的行業(yè)賽事,挖掘設(shè)計師價值
2022住小幫設(shè)計師大賽主題為“設(shè)計向未來”,以平臺IP挖掘設(shè)計新生力,挖掘設(shè)計師價值。2022年,大賽圍繞評審、城市、賽道三大亮點聚力升級,助力設(shè)計向未來。
• 評審升級:32位專家評審、23位媒體評審、4位金獎領(lǐng)航員組成頂流設(shè)計陣容,打造學霸盛事。值得一提的是,4位金獎領(lǐng)航員為住小幫2021年設(shè)計師大賽的金獎獲得者,將以過往參賽者和“學霸”的雙重身份為新生代設(shè)計師提供寶貴經(jīng)驗。
• 城市升級:通過盛典1城+巡講10城的方式覆蓋多城,并聯(lián)合城市與頭部設(shè)計機構(gòu)合作,深入當?shù)卦O(shè)計圈層,更好地踐行「在地文化」。
• 賽道升級:順應用戶需求變化,在圖文賽道中新增軟裝設(shè)計賽道。
2.靈感源于自然,設(shè)計源于生活
重慶在趨步國際化的同時,又保持著獨屬于山城的脾性,設(shè)計師的思考模式以及住宅設(shè)計的范本都因需而不斷改變�？臻g講究個性化和潮流化,同時也恰好與住小幫設(shè)計師大賽的IP打造相對應,設(shè)計師如何看待住宅的IP孵化逐漸網(wǎng)紅化?香港宗灝裝飾集團設(shè)計董事、重慶宗灝裝飾工程有限公司創(chuàng)始人/執(zhí)行董事/設(shè)計總監(jiān)劉增申針對「豪宅進化論」帶來分享。
“隨著審美變化,客戶對豪宅的設(shè)計偏好越來越趨向于空間所蘊含的內(nèi)在力量帶來的震撼。與此同時,礙于土地資源的稀缺性,江景、山景、湖景豪宅將越來越少,設(shè)計師應該很用心地感受每一次跟大自然對話和交流的空間,讓豪宅與生活內(nèi)涵息息相關(guān)�！眲⒃錾陮ㄖ臻g、人、自然三者和諧鏈接的必要性進行了深入分析,這也奠定了他的設(shè)計理念——靈感源于自然,設(shè)計源于生活。
“有些客人喜歡收藏設(shè)施品,有些客戶收藏了滿墻的愛馬仕,還有些客戶喜歡收藏中國古老的屏風、家具、瓷器等,我們做設(shè)計時就要考慮如何融入進他們所熱愛的生活�！痹谌辗e月累的案例中,劉增申得出“永遠不要去做固定的IP,畢竟我們的生活、時代都在變,空間在每個時期都有自己獨特的特點”的結(jié)論。
最后,劉增申以從業(yè)二十幾年的感受,將“人和空間要共同成長,成為自己,不忘初心”這句話送給了所有設(shè)計師,在設(shè)計師成長的道路上共勉。
3.讓「設(shè)計新方向」回歸人文本質(zhì),探尋城市尺度
劉增申的設(shè)計理念為在場的諸多設(shè)計師提供了新的突破口——來源于生活的萬事萬物均可以融入設(shè)計,帶來不一樣的審美體驗。
作為生活的“基本單位”之一的“城市”,城市里的每一個小家是什么樣的?城市的尺度是什么?從山珍海味到三餐四季,自然、人文、城市與廚房又是如何聯(lián)結(jié)的?
羅梅、陳利、重慶千城萬物設(shè)計創(chuàng)始人蔣夢竹、研舍設(shè)計YSD 創(chuàng)始人劉亞偉近晴設(shè)計主理人莫喻晴等人圍繞以上議題展開了激烈討論。
“各個區(qū)域、城市對家的精神追求和家庭氛圍都是相似的,只不過基于南北氣候的不同,在材質(zhì)和設(shè)計風格上是略有不一樣的。”蔣夢竹說道�！皬牡赜騺碚f,重慶天氣濕熱,飲食上爆炒類的菜系就會比較多,重慶客戶對廚房要求會更高一些�！眲唫セ诙嗄陙韺χ貞c業(yè)主的需求操盤肯定了蔣夢竹的觀點。
而好材料是會為好設(shè)計助力的,針對重慶業(yè)主、設(shè)計師對廚房的要求,羅梅基于COLMO的產(chǎn)品適配度高的優(yōu)勢,提供了重慶的「在地文化」家電設(shè)計解決方案。
以煙機炊具為例,COLMO的SS8煙機風量和風壓標準都屬于行業(yè)前列,而灶具QF6G則滿足三區(qū)精效,同時烹飪。右邊灶具可以滿足爆炒,中灶可以煲湯,左灶可以蒸煮,十分適配重慶人民的飲食烹飪需求,甚至將煙機做出了煙灶聯(lián)動功能,煙機會隨著灶的開啟而開啟,同時支持遠程操控,為廚房場景帶來更多便利的可能性。
除此之外,COLMO洞察到洗碗機的發(fā)展趨勢,通過面板可定制完美融合到櫥柜,實現(xiàn)廚間一體化的設(shè)計。同時致力將智慧生活帶到每位用戶,洗碗機無把手敲擊開門的方式,讓消費者感受生活的科技時刻。
而隨著全球氣候變暖,極端高溫天氣將會出現(xiàn)得更為頻繁,設(shè)計師們在進行家電設(shè)計時,更需要考慮到如何用科技改善居住體驗。
在今年高溫天氣持續(xù)不下的情況下,空調(diào)室外機溫度可能達到60-70℃,此時空調(diào)就會自動進行“高溫保護”不制冷,重慶人民對此痛點深有體會。
COLMO中央空調(diào)在壓縮機上進行了深度科技研發(fā),今年8月新品COLMO家用中央空調(diào)小多聯(lián)外機搭載的壓縮機,是行業(yè)領(lǐng)先三管制、行業(yè)首個噴氣增焓、超級新型冷媒環(huán)和二次過冷四大頂尖技術(shù)于一身的壓縮機,高溫情況下也能強制冷。
同時基于COLMO打造的全屋智能解決方案,COLMO空調(diào)通過高效換熱系統(tǒng)和遠超一級能效達到節(jié)能省電,更能通過AI智慧眼自動調(diào)溫、全屋語音AI交互控制、美居APP遠程預約制冷、自然無風感以避免“空調(diào)病”,真正地用科技改善居住體驗。
COLMO是于2018年誕生的一個全新的高端科技家電品牌,致力于為全球精英用戶提供全圖景的高端智慧生活的解決方案。COLMO的寓意是“攀登”,對于高端理性美學以及AI科技的內(nèi)核一直抱有攀登進取的精神。
家電設(shè)計是裝修設(shè)計中必不可少的一部分,COLMO通過十大核心系統(tǒng),來覆蓋房間四大場景。而COLMO的方案設(shè)計則以家為中心,會根據(jù)客戶的痛點來提供整套智能解決方案。
COLMO不僅深挖產(chǎn)品力,讓科技服務生活本源,設(shè)計釋放理性空間,還將啟動賦能計劃,給到設(shè)計師們COLMO產(chǎn)品的支持,讓設(shè)計師們帶著更好的產(chǎn)品走進用戶家庭,為用戶提供理享生活,墅智人生,理享紀元。這恰恰與住小幫設(shè)計師大賽的理念相符合——為新生代設(shè)計師提供展現(xiàn)機會。
尋找每一個閃光的設(shè)計未來星!歡迎大家踴躍報名!（董毅）
