家居家裝行業(yè)的高速發(fā)展造就了人造板行業(yè)的巨大市場空間。2020年總產量達3.11億立方米，人造板行業(yè)年產值突破7000億元，產銷雙升。但人造板產業(yè)結構小而散，市場集中度較低，板材的環(huán)保強勢品牌的市場相對空白，兔寶寶、莫干山和千年舟三大板材巨頭企業(yè)的經營軌跡基本勾勒出中國人造板產業(yè)的整體走勢和興衰全貌。三大頭部品牌中，莫干山板材以成功研發(fā)“環(huán)保板材”、“生物質膠裝飾板”、“首創(chuàng)玉米淀粉膠”、“率先將納米技術應用于環(huán)保板材生產”等多個行業(yè)里程碑式的技術創(chuàng)新，贏得了“環(huán)保板材開山鼻祖”的美譽。
卓越的科技創(chuàng)新實力為莫干山板材行業(yè)領導者地位奠定了基礎。莫干山板材何以能持續(xù)領跑行業(yè)的背后更值得深入剖析。
抓原料，創(chuàng)技術：供、產、銷全鏈路一體化，高效協同
人造板產業(yè)鏈具有覆蓋廣、參與行業(yè)多的特點。產業(yè)鏈上游覆蓋原木基材和膠粘劑的生產供應，不僅決定了人造板的環(huán)保品質等級，同時制約了產業(yè)鏈中游人造板生產制造廠商的生產規(guī)模和成本控制。上游供給側成為了環(huán)保無醛人造板普及推廣的“卡脖子”環(huán)節(jié)。為了徹底根治甲醛釋放量控制問題，莫干山板材從源頭發(fā)力，堅持嚴格選材，在廣西和山東等地的優(yōu)質林場采購原材料。經FSC綠色供應鏈認證，莫干山板材的原料全部達到綠色供應鏈標準，確保了基材的環(huán)保品質位于全球環(huán)保等級金字塔尖。此外，莫干山板材搭建了6大科技創(chuàng)新平臺，自主研發(fā)人造板生產用膠，掌握了生物質基膠粘劑的核心技術，帶領人造板行業(yè)徹底擺脫了對“三醛類”膠粘劑的依賴，從根源解決甲醛等有毒物質對空氣環(huán)境的污染。
對處于產業(yè)鏈中游的人造板生產加工企業(yè)，綠色制造生產力和規(guī)�；a能問題決定了企業(yè)的高速發(fā)展。莫干山板材積極踐行生產環(huán)境“綠色化”、生產過程“清潔化”、產品品質“健康化”的生產經營理念，先后完成了“綠色產品”、“綠色工廠”和“綠色供應鏈”等三大國家級認證，入選工業(yè)和信息化部《綠色制造名單》，并成為“國家綠色供應鏈管理示范企業(yè)”。作為以板材生產起家、歷經27年積淀的老牌企業(yè)，從2010年成為國內首家能批量生產環(huán)保型生物質膠裝飾膠合板、細木工板和生物質膠地熱實木復合地板的企業(yè)開始，莫干山板材的產能規(guī)模就已位列行業(yè)領先地位。
莫干山板材的綠色生產經營體系通過采用綠色制造工藝、對原材料和資源循環(huán)利用效率的高效提升、減少污染物排放和廢氣產品用料回收處理規(guī)范化運作，打造出綠色制造典范，實現了產品全生命周期的綠色環(huán)保。
多元化市場戰(zhàn)略：線上線下聯動，五大端口互補
穩(wěn)固傳統零售渠道布局。基于27年發(fā)展累積的雄厚實力，莫干山板材在零售市場掌控著天然的渠道規(guī)�；瘍�(yōu)勢。莫干山板材在全國設有1800多家終端門店，產品遍布全國30多個省、市、自治區(qū)，并遠銷美、日、韓等國家和地區(qū)。同時，莫干山板材還通過建設主要城市運營中心、打造產品體驗館的方式，迎合90后年輕客群的沉浸式體驗消費風潮。
深挖O2O新零售渠道流量價值。隨著互聯網經濟對各行業(yè)的深入滲透，家居建材企業(yè)大力發(fā)展互聯網新零售模式，以線上流量帶動線下成交，相輔相成、同頻聯動。2014年，莫干山板材天貓旗艦店上線，以快速響應、快速反饋、高質量物流配送、安裝與售后服務向終端消費者全面展示品牌、產品和服務形象，線上“集客”分流到遍布全國的線下經銷商門店完成交易，降低了消費者的物流成本，全面開啟了O2O新零售戰(zhàn)略。
持續(xù)深耕工程渠道。工程渠道是莫干山板材的一大王牌，不僅為企業(yè)帶來了大宗業(yè)務，更助力了品牌形象和行業(yè)地位的提升。莫干山板材與保利、萬科、富力、綠城中國等國內頭部房地產企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，完成了深圳萬科上星公寓精裝、深圳國際大學園院士樓、綠城黃浦灣、上海華潤靜安府等集采項目。此外，莫干山板材還參與建設了包括北京大興國際機場、深圳國際會展中心、阿里巴巴總部大樓、華為總部大樓、聯合國地理信息會議中心、上海世博園、北京故宮博物院、北京希爾頓酒店、哈爾濱麗思卡爾頓酒店等在內的著名地標性工程項目。
2020年，莫干山板材與紅星美凱龍簽署戰(zhàn)略合作協議，對于未來工程渠道業(yè)務拓展有著重要意義。2021年，基于在工程建設領域的突出貢獻和標桿項目成果，莫干山板材榮獲了“中國板材國家品牌”、“2020年度十大工程板材品牌”與“2020年度板材優(yōu)秀制造企業(yè)”三大獎項。今年3月，莫干山無醛添加人造板榮獲了“2022房地產開發(fā)企業(yè)綜合實力Top500首選供應商”認證。
大力拓展家裝渠道。近年來，整裝大家居模式成為消費市場風口，用戶青睞以設計為中心進行裝修消費。定制家居廠商和板材廠商與家裝公司攜手成為行業(yè)渠道建設的大趨勢。莫干山板材與南京國豪裝飾、蘇州金螳螂精裝科技、杭州綠城裝飾、深圳建筑裝飾集團、深圳瑞和裝飾、深圳中裝裝飾、程度海祥裝飾等國內大型裝飾公司建成戰(zhàn)略合作同盟，不僅為建筑裝飾行業(yè)提供了綠色環(huán)保產品，更為建筑裝飾行業(yè)在綠色深化設計、綠色工藝、綠色材料選用等方面提供了技術應用的成果分享。2020年，莫干山板材榮膺“中國綠色建筑裝飾品牌年度最佳供應商品牌”稱號。
深度捆綁定制家居渠道。定制家居、家具廠作為產業(yè)鏈下游企業(yè)，對人造板的需求量旺盛，隨著家裝消費結構性升級，環(huán)保級全屋定制成為消費寵兒。定制家居企業(yè)對人造板環(huán)保品質的追求放在首位。莫干山板材的產品環(huán)保力、綠色制造生產力和規(guī)�；a能都為其深化定制家居、家具企業(yè)渠道打下了堅實基礎。除了為下游企業(yè)長期穩(wěn)定供貨，莫干山板材所屬的升華云峰新材集團旗下擁有全屋定制業(yè)務板塊，實現了內部供給。
推進特色速裝渠道。2018年，莫干山板材建設速裝渠道，圍繞“521”服務理念，以個性化需求、標準化定制、系統化服務為原則，為消費者提供從材料選擇、柜型設計、加工再到安裝的一站式服務，帶給消費者簡單、快速的高品質家裝體驗。
莫干山板材的領先優(yōu)勢，不是建立在一城一池領先之上的優(yōu)勢，而是一種通過不斷打磨，相互交織的系統性能力。這種體系化的力量才是莫干山板材之所以能建立起有效的護城河，持續(xù)保持競爭勢能的根本所在。
