誰(shuí)能率先搶占轉(zhuǎn)型賽道，誰(shuí)便領(lǐng)跑時(shí)代先機(jī)。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代群雄逐鹿，佳兆業(yè)要如何跑出自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，或許線上直播的拓展會(huì)給我們帶來(lái)一些新的啟示。
2021年1月24日21：30，隨著天貓佳兆業(yè)直播間的帷幕落下，佳兆業(yè)集團(tuán)完成了佳兆業(yè)天貓旗艦店“總裁價(jià)到”系列的第三次直播。這一次，以“放牛般的春天”為主題，聚焦牛年新春熱點(diǎn)話題，不僅有佳兆業(yè)集團(tuán)控股副總裁程芯蘭親自下場(chǎng)帶貨，更力邀了佳兆業(yè)商業(yè)集團(tuán)主席兼總裁岳耀磊、中原地產(chǎn)（中國(guó)內(nèi)地）總裁賴(lài)國(guó)強(qiáng)鼎力加盟，共同創(chuàng)造了佳兆業(yè)x天貓好房-佳兆業(yè)官方旗艦店直播間的亮眼成績(jī)。
當(dāng)天晚上，直播間創(chuàng)下30.84萬(wàn)觀覽量，刷新了單日拍劵數(shù)2220組、對(duì)應(yīng)貨值金額約25.6億元的戰(zhàn)績(jī)，更為多個(gè)項(xiàng)目完成了線上渠道的超大流量曝光�？梢哉f(shuō)，是線上數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)碰撞出雙贏的火花。
01 為什么非播不可？
“疫”發(fā)千鈞的2020，傳統(tǒng)房企行業(yè)長(zhǎng)期賴(lài)以生存的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式歷經(jīng)前所未有的考驗(yàn)。也是這樣一個(gè)特殊的時(shí)期，供給端和需求端共同驅(qū)動(dòng)，發(fā)展出一個(gè)“直播帶貨”的元年。
自強(qiáng)不息的佳兆業(yè)人深諳時(shí)代變革的新時(shí)機(jī)，在“品質(zhì)為生活佳分”的品牌主張指導(dǎo)下，積極布局、開(kāi)拓線上營(yíng)銷(xiāo)渠道。除了對(duì)已有的小程序、公眾號(hào)矩陣等進(jìn)行全面復(fù)盤(pán)更新，更在雙十一前夕，與行業(yè)頂流“天貓好房”達(dá)成戰(zhàn)略合作，率先推出“佳兆業(yè)官方旗艦店”，開(kāi)拓淘寶直播間的“線上直播”。
佳兆業(yè)為何非此不可？在經(jīng)歷了深刻研習(xí)之后，佳兆業(yè)探索出更為先鋒的思路：
1.賦能：積極擁抱新渠道，賦能線上直播，助力企業(yè)在數(shù)字化時(shí)代的轉(zhuǎn)型。
2.開(kāi)源：突破時(shí)間、空間的局限性質(zhì)，節(jié)約線下成本，開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道以實(shí)現(xiàn)線上銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
3.提效：通過(guò)線上轉(zhuǎn)型、搶占數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)新渠道，實(shí)現(xiàn)佳兆業(yè)品牌的流量用戶沉淀，更進(jìn)一步拉近與消費(fèi)者的溝通距離，更廣泛觸達(dá)消費(fèi)者的使用終端。
新時(shí)代新發(fā)力。當(dāng)人們的注意力都集中在手上一個(gè)小小的屏幕時(shí)、線上購(gòu)物已經(jīng)占據(jù)了日常近80％的消費(fèi)場(chǎng)景，佳兆業(yè)作為線上營(yíng)銷(xiāo)的先行者，搶先做出改變，只為了更好地貼合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，帶來(lái)全面優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。
02 熱點(diǎn)挖掘機(jī)，現(xiàn)象觀察者，責(zé)任先行者
直播現(xiàn)場(chǎng)，金句頻出。以“放牛般的春天”為主題，從天南地北侃侃而談，到對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)痛點(diǎn)話題的悉數(shù)洞察，三位行業(yè)“大�！倍继岢隽祟H為辛辣的見(jiàn)解，三人鏘鏘妙語(yǔ)連珠，將直播間的氣氛數(shù)度推向高潮，全網(wǎng)圈粉無(wú)數(shù)。
回顧往昔，從第一期佳兆業(yè)企業(yè)直播的“打工人專(zhuān)題”，聚焦時(shí)代的“打工人”的品質(zhì)生活；到第二期的“女總裁的俠義江湖”，聚焦女性的職場(chǎng)經(jīng)歷與生活態(tài)
度；再到本次直播聚焦時(shí)下熱點(diǎn)“深圳女孩”、“婚前買(mǎi)房”、“就地過(guò)年”，以及奇葩說(shuō)熱議話題“成年人的崩潰”等，不難看出，在總裁們“唇槍舌戰(zhàn)”的battle中，是佳兆業(yè)對(duì)于社會(huì)時(shí)下痛點(diǎn)的洞察，亦展現(xiàn)了一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)在時(shí)代風(fēng)口上主動(dòng)承擔(dān)起責(zé)任的態(tài)度。
畢竟，只有扮演好一個(gè)熱點(diǎn)挖掘機(jī)、現(xiàn)象觀察者、責(zé)任先行者的角色，房企才能創(chuàng)造出符合時(shí)下社會(huì)需求的品質(zhì)人居。
03 擁抱當(dāng)下，更擁抱多元
從“人人都在看直播”、電商直播迅猛發(fā)展，到作為大宗商品的房地產(chǎn)也開(kāi)啟浩浩蕩蕩的直播時(shí)代，佳兆業(yè)都始終以風(fēng)口探路者的姿態(tài)，主動(dòng)出擊，多維發(fā)力。從視頻看房到聯(lián)動(dòng)行業(yè)大咖直播、各區(qū)域公司開(kāi)拓直播渠道，佳兆業(yè)玩出了屬于自己的房企直播“花路”。
無(wú)論是直播的主題選擇、話題切入，亦或是線上布局的渠道，都可以看出在擁抱新的營(yíng)銷(xiāo)渠道的同時(shí)，佳兆業(yè)的直播不同于其他房企的“硬廣”，而是更側(cè)重于品牌的長(zhǎng)期建設(shè)，追求更迎合消費(fèi)者的興趣點(diǎn)和感官體驗(yàn)，觸達(dá)當(dāng)代目標(biāo)客群人群的內(nèi)心需求，做到“品效合一”。
在本次直播結(jié)束之際，佳兆業(yè)相關(guān)團(tuán)隊(duì)表示，此后佳兆業(yè)仍會(huì)以豐富的直播形式與消費(fèi)者進(jìn)行交流，將這一線上營(yíng)銷(xiāo)渠道打通、打透、打成熟；也會(huì)持續(xù)借力技術(shù)更新、場(chǎng)景賦能，整合內(nèi)外部資源，深度探索更多元的營(yíng)銷(xiāo)渠道，直擊消費(fèi)痛點(diǎn)，構(gòu)筑更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。
每當(dāng)一個(gè)新的趨勢(shì)逐漸浮出水面，或是一個(gè)新的風(fēng)口逐步形成，都是一次紅利與成本并存的對(duì)賭機(jī)遇。激流勇進(jìn)者一往直前，躑躅猶豫者緊張觀望，到底是做“先吃螃蟹”的人還是躺著等前人開(kāi)辟出成熟的道路，是每一個(gè)風(fēng)口浪尖的企業(yè)兩難的困境。
2021年
數(shù)字化逐步成熟騰飛，地產(chǎn)行業(yè)苦轉(zhuǎn)型久矣，“直播元年”的到來(lái)讓更多房企看到了新的曙光。也正是意識(shí)到浪潮的方向，佳兆業(yè)選擇入局直播，不只是選擇一種與時(shí)代同沿的步調(diào)，更是在深刻認(rèn)識(shí)到當(dāng)下年輕人的崛起與消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)場(chǎng)景的變遷之后，選擇一種與消費(fèi)者站在同一戰(zhàn)線的姿態(tài)。
打破玩法、顛覆常規(guī)、走出自己的“舒適圈”、寧愿當(dāng)探索者也不愿落后于時(shí)代，這才是一個(gè)創(chuàng)新型企業(yè)在面對(duì)風(fēng)云聚變的局勢(shì)該有的格局，即始終駐足當(dāng)下，擁抱未來(lái)，不懼改變，奔赴多元。
來(lái) 源：佳兆業(yè)集團(tuán)控股
編 輯：liuy
