醞釀多日的“大動作”,今日終于浮出水面。
3月26日,此前有所預告的淘寶特價版APP正式改版發(fā)布。盡管已經(jīng)公測一年多時間,但此次正式發(fā)布依然引起較大關注。發(fā)布首日,該APP便登頂蘋果AppStore免費應用排行榜。
在擁有淘寶這一超級APP的基礎上,阿里再次推出一款“特價版”的淘寶,背后的意圖顯然不簡單。《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到,此次和淘寶特價版一起亮相的還有“超級工廠計劃”和“百億產(chǎn)區(qū)計劃”,三大舉措并稱為淘寶C2M(Customer-to-Manufacturer)戰(zhàn)略三大支柱。這也是淘寶首次對外發(fā)布C2M戰(zhàn)略。
而在此之前,阿里巴巴已經(jīng)多次對外推出過C2M的項目。其中以聚劃算為核心的C2M項目在去年更是被當成阿里對抗拼多多等競爭對手的重要策略。此次淘寶首次正式發(fā)布C2M戰(zhàn)略,在業(yè)內(nèi)人士看來,這是阿里巴巴C2M戰(zhàn)略的再升級。
依托數(shù)字化 淘寶首推C2M戰(zhàn)略
就在幾天前,記者將新改版的淘寶特價版APP與此前公測時的版本進行對比發(fā)現(xiàn),如今的淘寶特價版重心除了強調(diào)“低價”外,還將“工廠直購”突出。而這樣做的原因,顯然是為了此次淘寶C2M戰(zhàn)略服務。
據(jù)阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海介紹,此次淘寶C2M戰(zhàn)略的目標是,淘寶將以核心數(shù)字化能力和淘寶特價版為依托,未來三年,幫助1000個產(chǎn)業(yè)帶工廠升級為產(chǎn)值過億的“超級工廠”,為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)創(chuàng)造100億新訂單,在全國范圍內(nèi)重點打造10個產(chǎn)值過百億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群。
此次發(fā)布的淘寶特價版APP,在這一戰(zhàn)略中承擔著工廠端與消費者端連接的作用。這也就是為何此次正式發(fā)布后,淘寶特價版APP的商品主要以C2M商品為核心供給的重要原因。
“淘寶特價版為消費者展示極致性價比的便宜好貨,‘超級工廠’和‘百億產(chǎn)區(qū)’則從供應鏈上游支撐特價版的供給。”汪海表示,APP上絕大部分商品無論是選款、測款、設計還是銷售,都運用了數(shù)字化。
例如,在數(shù)字化改造工廠端方面,記者了解到,廣東肇慶一家專門生產(chǎn)汽車內(nèi)飾清潔和消殺用品的企業(yè),在大年初四決定復工、轉產(chǎn)氣霧酒精。得益于數(shù)字化工具,過去可能需要3個月的研發(fā)流程,只用了3個小時就初步定型了,F(xiàn)在,該工廠每天可以生產(chǎn)銷售17.6萬支期起霧酒精,為消費者提供精準滿足需求的新供給。
而在需求側,根據(jù)淘寶的數(shù)據(jù),在剛剛過去的“3.8女王節(jié)”期間,C2M定制商品的訂單量同比增長超370%。
長線布局 下沉打法逐漸清晰
近幾年,通過需求側的變化推動中小制造企業(yè)在供給側改革,再借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢,縮短商品直達消費者路徑,實現(xiàn)供需精準匹配,帶動制造業(yè)降本增效,從而幫助自身擴大新市場,是當下所有電商平臺想要實現(xiàn)的目標之一。
這也是C2M模式最核心的目標。
而為外界所知曉的是,在C2M這塊,一直以來阿里都在涉足。早在2013年,阿里巴巴旗下的1688基于C2M的理念,推出“淘工廠”,成為全網(wǎng)率先對產(chǎn)業(yè)帶工廠的供應鏈進行深度數(shù)字化改造的平臺。
2018年6月,阿里正式啟動C2M項目,隨后建立起C2M生態(tài),不斷強化產(chǎn)業(yè)帶供給。同年11月,淘寶啟動“天天工廠”項目,旨在以數(shù)據(jù)賦能為基礎的C2M模式,對傳統(tǒng)制造業(yè)和地方特色產(chǎn)業(yè)帶工廠、商家進行數(shù)字升級,并提出三年改造10000家數(shù)字工廠、100家數(shù)字產(chǎn)業(yè)帶的目標。數(shù)據(jù)顯示,上線一年時間,這一項目幫助超過2000家工廠、20個產(chǎn)業(yè)帶完成數(shù)字化改造升級。
2019年3月,阿里宣布重啟聚劃算,淘寶天天特賣被整合到聚劃算,并表示未來要孵化1000個全球產(chǎn)業(yè)帶,引爆30000個品牌。
如今,淘寶再次發(fā)布C2M戰(zhàn)略。在外界看來,阿里所做的這一切,就是為了爭奪下沉市場。近年來,電商市場競爭十分激烈,下沉市場成為“兵家必爭之地”。
而回溯過去一年多阿里在下沉市場的布局,其實可以看出,它在下沉市場的打法逐漸成熟,形成了兩條清晰而明確的主線。
這兩條主線,一條是以如今的淘寶特價版為主力的專攻產(chǎn)業(yè)帶的線;另一條線則是以聚劃算為核心主攻品牌下行。
從整體上看,淘寶特價版的產(chǎn)業(yè)帶貨品,和聚劃算的平價品牌商品,共同構成了淘寶面向下沉市場的“新供給”。
汪海在接受包括記者在內(nèi)的媒體采訪時表示,聚劃算重點覆蓋品牌官方正品,特價版重點覆蓋C2M供給和產(chǎn)業(yè)帶商品,兩者合力形成了淘寶多元化新供給體系,滿足了消費者多元化需求,更好地滲透下沉市場。
“有一天通過淘寶的C2M,讓中國的制造行業(yè)真正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化,進入到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的整個產(chǎn)銷大協(xié)同里面,我們就認為淘寶的C2M就成功了!蓖艉Uf。
來源:每日經(jīng)濟新聞
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