如果說(shuō)，去年地產(chǎn)行業(yè)最熱的詞是“暴雷”，那么今年的關(guān)鍵詞就是“救市”。從房產(chǎn)銷售從業(yè)者的角度來(lái)形容現(xiàn)如今的武漢樓市就是：市場(chǎng)低迷、銷售乏力、從業(yè)者茫然無(wú)助！
截至4月18日，全國(guó)已累計(jì)有近80城出手“托底”房地產(chǎn)。最開始是三四線小城市，接著是省會(huì)城市，后來(lái)是上海、廣州這些一線城市。
然而一片“救市”舉措之下，也難改房產(chǎn)市場(chǎng)銷售的疲軟現(xiàn)狀。
一、地產(chǎn)行業(yè)已進(jìn)入新常態(tài)
房產(chǎn)市場(chǎng)已出現(xiàn)新的常態(tài)，高增長(zhǎng)的時(shí)代已是過(guò)去式，如今客戶做購(gòu)房選擇已然更加理性，成交周期相對(duì)過(guò)去更長(zhǎng)，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈，從業(yè)者之間勢(shì)必進(jìn)入一輪優(yōu)勝劣汰的階段。
今年一季度，武漢的新房供應(yīng)量同環(huán)比下跌均超5成，成交套數(shù)僅26833套，環(huán)比下跌近五成，同比縮減近四成，接近了自2014年以來(lái)的次低成交量，僅高于2020年一季度武漢封城期間。
走進(jìn)售樓部，一片冷冷清清，置業(yè)顧問(wèn)多于看房人，已是不爭(zhēng)的常態(tài)；項(xiàng)目開盤當(dāng)天，成交量?jī)H個(gè)位數(shù)，也是屢見不鮮……疫情反復(fù)，市場(chǎng)低迷、行業(yè)調(diào)控，房地產(chǎn)銷售人員信心嚴(yán)重受挫，從業(yè)人員數(shù)量也迅速萎縮。
僅去年下半年，就有超7000名實(shí)名認(rèn)證的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人離職，而沒(méi)有實(shí)名認(rèn)證的中介人員數(shù)量更多，各類房產(chǎn)中介店也從4000多家減少至了3600余家。今年，還在持續(xù)減少。2019年，武漢房產(chǎn)中介行業(yè)從業(yè)人員超過(guò)5萬(wàn)人�，F(xiàn)如今，這一隊(duì)伍僅剩約3萬(wàn)人。其中，還有不少正欲轉(zhuǎn)行。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)行，能做什么呢？調(diào)查顯示，他們中的大部分都流入了快遞、代駕等服務(wù)行業(yè)。
“收入雖然不能跟過(guò)去比，但是不轉(zhuǎn)行不行��！”從事房產(chǎn)銷售多年的小許介紹說(shuō)，大部分房產(chǎn)銷售經(jīng)紀(jì)人都是沒(méi)有底薪的，沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，就沒(méi)有收入，基本生活也就沒(méi)了保障�！斑^(guò)去每個(gè)月都有成交，而現(xiàn)在一連幾個(gè)月都難開單�！�
開單量為何會(huì)驟減？業(yè)內(nèi)人士分析，疫情反復(fù)是不可回避的原因�！按蟊娛杖肫毡榻档�，買房欲望也隨之降低。加上，人員流動(dòng)受限，樓市成交量當(dāng)然受到影響。”
除此之外，“房住不炒”的宏觀調(diào)控政策也是一個(gè)重要影響因素。三條紅線、五大金融政策，層層加碼，一部分開發(fā)商暴雷，嚴(yán)重影響了購(gòu)房信心。而一部分開發(fā)商為了規(guī)避紅線，降價(jià)促銷回籠資金，這更是加重了購(gòu)房者“買漲不買跌”的觀望情緒。樓市，因此進(jìn)入了冰河期。
二、市場(chǎng)環(huán)境改變，從業(yè)者如何跟上變化
冰河期賣房，思維和方法都需要轉(zhuǎn)變。
“過(guò)去跟個(gè)客戶一個(gè)月都成交了，現(xiàn)在找個(gè)客戶太難，找到了，客戶起碼要跟個(gè)半年。”做了三年房產(chǎn)銷售經(jīng)紀(jì)人的蔣琴說(shuō)。
客戶在哪里找？蔣琴說(shuō)，她去年賣出的幾套房，都是自己通過(guò)線上運(yùn)營(yíng)找的客戶�！耙谢ヂ�(lián)網(wǎng)思維，做直播，拍視頻……”
（圖片來(lái)源：武漢光哥已授權(quán)）
而這些，對(duì)于一般的房產(chǎn)銷售經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直太難了�！拔疫@些年只會(huì)賣房子，根本沒(méi)弄過(guò)這些新東西。”為了一小段視頻，案場(chǎng)銷售的置業(yè)顧問(wèn)李麗折騰了三天，好不容易傳上網(wǎng)，還被網(wǎng)友一陣罵“長(zhǎng)得不好看，鏡頭歪了，剪得太亂”，委屈得她只想放棄。
而即便熬過(guò)了找客戶這關(guān)，有了成交量，經(jīng)紀(jì)人們也依然不能躺平。過(guò)去賣房，基本不用擔(dān)心傭金，而現(xiàn)在傭金能否拿到，也是房產(chǎn)銷售經(jīng)紀(jì)人新的顧慮。“我去年賣的房，到現(xiàn)在還沒(méi)收到傭金�！闭f(shuō)起傭金，蔣琴欲哭無(wú)淚的�！叭绻科蟊├�，都不知道去找誰(shuí)�！�
從找客戶，到帶看，到成交，可以說(shuō)，幾乎每一步，房產(chǎn)銷售經(jīng)紀(jì)人都是焦慮的。
三、全方位幫助經(jīng)紀(jì)人自我提升，成交賦能
離開行業(yè)，沒(méi)有好退路；留在行業(yè)，沒(méi)有好的出路。3萬(wàn)規(guī)模的房地產(chǎn)銷售經(jīng)紀(jì)人大軍，該何去何從？
縱觀整個(gè)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)環(huán)境，除了茫茫多的中介門店要求經(jīng)紀(jì)人們天天走街串巷，眼里只有經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績(jī)，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)機(jī)構(gòu)在對(duì)經(jīng)紀(jì)人們做“授人以魚不如授人以漁”的舉措，然而面對(duì)市場(chǎng)變化，如何找到適應(yīng)變化的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比開單更重要。經(jīng)紀(jì)人過(guò)去還可以享受到行業(yè)高速發(fā)展所帶來(lái)的紅利，現(xiàn)在行業(yè)環(huán)境已經(jīng)徹底改變，從業(yè)的經(jīng)紀(jì)人更應(yīng)該考慮的是如何自我提升迎接新變化，學(xué)習(xí)符合當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境的新能力。
“全民經(jīng)紀(jì)成就伙伴”是幫幫賣房產(chǎn)品的使命，也是為經(jīng)紀(jì)人們創(chuàng)造一個(gè)自己的家園。
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